對(duì)于剛剛許多想自己當(dāng)老板有沒有經(jīng)驗(yàn)也沒有太多資本的人來說，開個(gè)服裝零售店恐怕是最容易上手的項(xiàng)目了。那么如何在服裝零售領(lǐng)域打出自己的一片天地呢？
現(xiàn)在服裝零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，對(duì)我們零售小店來說，更加是步履艱難，我家附近一條街上的服裝零售小店，幾乎每三個(gè)月?lián)Q一批，每到房租到期，大部分小店就開始狂打折，甚至虧本拋售。生意比較好的小店日子也不好過，店鋪的租金年年長(zhǎng)，利薄一些的，到最后算下來就基本是替房東打工了。

我在服裝零售行業(yè)5年，時(shí)間不算長(zhǎng)，目前我的零售店月營(yíng)業(yè)額10萬(wàn)，除去各種成本，月凈利潤(rùn)4萬(wàn)。我總結(jié)我的一些經(jīng)驗(yàn)跟大家分享：
這是開服裝零售店最關(guān)鍵的步驟是選址和定位，一個(gè)好的地段和適合的定位是成功的一大半。所謂好的地段，并不是指地段有多么昂貴，而是和定位相結(jié)合的選址，正確來說，什么地段做什么生意。
如果是老居民生活區(qū)，時(shí)裝店的生意一般都不好，做低檔外貿(mào)店倒是不錯(cuò)的選擇，但注意，一般那些賣很便宜的外貿(mào)貨的店，大部分都是有很多分店連鎖的，這樣才能達(dá)到規(guī)模化采購(gòu)的低成本效應(yīng)，一般這類店的店主都是有很多年服裝經(jīng)驗(yàn)的老法師，專門收工廠的庫(kù)存貨，貨品品質(zhì)參差不齊，損耗也很大，而這類店吸引客戶的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格夠低，利潤(rùn)薄，靠跑量的。所以如果只開一家店，不能規(guī)模采購(gòu)，一般是難以贏利的。我們大多數(shù)初入行的，都開的單一家的女性時(shí)裝店，所以這類地段我就不多說了。如果你考慮盤下這類店面做時(shí)裝店，我勸你要考慮考慮。
如果是新的生活小區(qū)，入住率比較高，人氣已經(jīng)形成，（如果是新開盤的，那就不要考慮拉，小店撐不了那么久的，沒等人住進(jìn)去，就已經(jīng)倒閉了。）一般這類小區(qū)的年輕人比較多，大多上班族白領(lǐng)。我的第一家店就是在這樣的小區(qū)旁邊，在公交車站和小區(qū)門口之間，是很多上班族上下班的必經(jīng)之路。另外周邊環(huán)境也很重要，我的旁邊是一家咖啡屋和蛋糕店，還有羅森超市、美容院。。�？傊巧顨庀⒈容^濃厚，我個(gè)人感覺這樣對(duì)培養(yǎng)客戶的購(gòu)買欲望有很大的幫助。（相對(duì)來說另外一邊就不好，都是房產(chǎn)公司，賣建筑材料和五金材料的店，那里也開過服裝店，但幾乎都是3個(gè)月就關(guān)門了。女孩子一般經(jīng)過這種地方都會(huì)加快步伐，不太停留。）
在這類小區(qū)周圍開店從裝修到服務(wù)一定要有親合力，價(jià)位適中，最關(guān)鍵是貨品品質(zhì)要好，做回頭客的生意。我的定位就是給白領(lǐng)上班族，上班可以穿，下班參加聚會(huì)也可以的那種，不走很流行，很可愛的那種路線，衣服以版型，品質(zhì)取勝，一般都是經(jīng)典款中稍微加點(diǎn)變化的那種。我的價(jià)位一般都在100~250元，當(dāng)然部分精品的我也有賣到450以上的，不過是少數(shù)。另外，我還做了不少功課，比如觀察進(jìn)店的女性客戶的身材，觀察最終成交客戶的偏好等等。我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在女孩子雖然都說要瘦，但實(shí)際上是越來越胖，可能是營(yíng)養(yǎng)太好了，而且白領(lǐng)坐辦公室時(shí)間長(zhǎng)，臀圍都很大，上身和下身的尺寸可以相差一個(gè)尺碼。而且，一般身材豐滿的女性脾氣好，不太挑剔，對(duì)于自己看中的衣服價(jià)格敏感度也不大，所以我在進(jìn)貨時(shí)，一般都是拿中號(hào)，大號(hào)。對(duì)于一些身材尺寸較大的老客戶，我都會(huì)留心特大號(hào)的衣服。
如果是高檔辦公區(qū)，一般這種地方臨街的門面租金很貴，你可以考慮做在辦公樓大廈里面開店，前提是辦公樓入住率高。這種地方純粹是做老客戶的生意，由于客戶群非常集中，所以賣單款單件有特色的衣服比較好，不會(huì)撞衫。這時(shí)，你要做好客戶記錄，什么女人身材如何，喜歡穿什么樣的衣服，一般消費(fèi)價(jià)位如何，這樣進(jìn)貨時(shí)有的放矢。一般我的經(jīng)驗(yàn)，這種地方的好處是客戶回頭率高，對(duì)品質(zhì)要求高，相對(duì)的，對(duì)價(jià)格敏感度較低，壞處是人流小，只能做熟客生意，所以不能有太多庫(kù)存，及時(shí)進(jìn)新貨很重要。我在辦公樓做過一陣，生意還不錯(cuò)，相對(duì)也輕松，不過辦公樓里做，客人都看老板面子買東西的，我?guī)准业昱埽?jīng)常不去，客人看我不在就走了，也不是為了討價(jià)還價(jià)，就是想聊天。呵呵，女孩子很喜歡討論時(shí)尚話題。后來有人想租我的房子，我就轉(zhuǎn)租給他了。
如果是繁華商業(yè)區(qū)，如果你有足夠的資金做后盾，可以做，生意肯定可以，但相對(duì)門面租金非常高，你要評(píng)估你是否可以賺回房租。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這類地區(qū)如果要找門面，地方一定不能大，要小，10平方米就足夠，店小相對(duì)鋪貨也方便，容易凝聚人氣。這種地段購(gòu)買者通常都扎堆的，哪里人多往哪里去，10平米的小店經(jīng)營(yíng)好了，比大店不見得差的。我開店第4年的時(shí)候在這種地段開了家服裝店，租金很貴，店的面積26平方米，旁邊都是專賣店，開張一個(gè)月，生意抵不回房租。我趕緊把店一分為二，大的轉(zhuǎn)租給別人做食品，自己留了10個(gè)平米。把店重新裝修了一下，跟旁邊專賣店區(qū)別開來，更有特色，結(jié)果生意立刻好了。由于轉(zhuǎn)租給別人的租金適當(dāng)提高，我的房租不用愁，小店賺出來的幾乎都是自己的。