雖然國內(nèi)市場有不少服裝品牌的“馳名商標(biāo)”和“中國名牌”，不乏成功的品牌和品牌加盟商。但同時(shí)也存在眾多新興品牌或中小品牌，并且國內(nèi)品牌市場魚龍混雜，未必是“品牌”就能保證良好的投資回報(bào)。品牌加盟既然是一項(xiàng)投資，那么我們在決定投資前必須做好前期的各種品牌選擇和加盟論證工作。
    打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎覀冞x擇品牌與年輕人找情侶一樣。如何找到一個(gè)合適的、有發(fā)展前途的品牌不但可以影響我們的投資是否準(zhǔn)確，更是決定我們事業(yè)是否能取得成功的關(guān)鍵。借用中醫(yī)中的望、聞、問、切來進(jìn)行論證和幫助我們選擇品牌吧。
    其一，在進(jìn)行選擇之前，我們必須清楚自己現(xiàn)在有多少資源，有什么期望，準(zhǔn)備找一個(gè)什么樣定位的品牌，這樣定位的品牌在我們所要經(jīng)營的市場是否有可行性？
    其二，關(guān)注但不要太相信各種媒體的品牌招商信息，這些信息中很多個(gè)性的概念、堂皇的圖片、語不驚人誓不休的文案等并不缺乏“美麗的陷阱”；并且也不要簡單地認(rèn)為廣告打得越多的企業(yè)實(shí)力就越強(qiáng)。
    其三，“百聞不如一見”有時(shí)并不是真理。我們到品牌企業(yè)實(shí)地考察的所見所聞有時(shí)不一定能說明什么，企業(yè)也許正以其良好的VI征服你的戒心�？疾炱髽I(yè)不要光了解展廳或辦公環(huán)境，我們更有必要了解其生產(chǎn)場所或物流場所，有時(shí)從洗手間能看出企業(yè)的很多問題。這時(shí)，我們需要的是冷靜和從容。
    其四，終端是品牌經(jīng)營狀況各種因素的縮影，要注意其裝修和貨品，更要關(guān)心細(xì)節(jié)，包括賣場位置、貨品陳列、營業(yè)行為、人流量和有效購買情況等。我們不但要考察品牌直營店，更要細(xì)心考察加盟店�？疾鞎r(shí)最好不要驚動企業(yè)人員，并且實(shí)地停留時(shí)間盡可能長一些，這樣才能了解得更真實(shí)和全面。
    對尚未建立直營體系的品牌或新品牌，我們必須謹(jǐn)慎。因?yàn)椤渡虡I(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》明確規(guī)定從事特許經(jīng)營的企業(yè)必須有兩家以上一年以上運(yùn)營良好的直營店鋪。
    其五，不要僅憑一次印象或參加一次品牌招商會或訂貨會就倉促加盟。我們至少要跟進(jìn)品牌兩季以上的運(yùn)營情況，特別是商品開發(fā)情況和貨品供應(yīng)情況最能說明企業(yè)開發(fā)隊(duì)伍的實(shí)力和延續(xù)性。一個(gè)品牌一季產(chǎn)品開發(fā)的成功并不難，難的是其開發(fā)力量的保持和延續(xù)。
    其六，品牌企業(yè)營銷人員的口才一般很好，并且很好的推銷技巧，所以在接觸他們時(shí)不要頭腦發(fā)熱。我們不妨將話題扯遠(yuǎn)一點(diǎn)，這樣可以更多地了解營銷人員的專業(yè)水平和職業(yè)態(tài)度，還可以通過他更多了解一些企業(yè)高層和品牌發(fā)展規(guī)劃。一個(gè)員工職業(yè)操守不行的企業(yè)我們得謹(jǐn)慎，一個(gè)員工信口開河專業(yè)性不強(qiáng)的企業(yè)得謹(jǐn)慎，一個(gè)員工只知其一而不知其二的企業(yè)得謹(jǐn)慎，一個(gè)員工對企業(yè)發(fā)展愿景不知所云的企業(yè)得謹(jǐn)慎。
    其七，對加盟商而言，老品牌和新品牌是否合適自己沒有絕對的答案。新品牌如果經(jīng)營戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)都正確，并且各種資源都不錯(cuò)，對我們而言有時(shí)仍不失為不錯(cuò)的選擇。

品牌具有很強(qiáng)的市場影響力，可以利用其很高的品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度帶來不斐的銷售和利潤。這些似乎能成為說服眾多追求財(cái)富和成功的人們蠢蠢欲動的理由。但為什么仍免不了有一些人在加盟某品牌后事與愿違甚至陷入進(jìn)退兩難的窘境呢？
    事實(shí)上，品牌特許經(jīng)營是品牌商和加盟商優(yōu)勢互補(bǔ)、共榮共辱的事業(yè)，無論是品牌商還是加盟商，無論是品牌企業(yè)做整體市場還是加盟商做局部市場，都存在品牌培育、發(fā)展等過程。對于經(jīng)營區(qū)域市場的加盟商而言，必須有資金投入、品牌由知名度向美譽(yù)度和忠誠度打造的過程。所以加盟商在該區(qū)域市場經(jīng)營品牌必須有個(gè)適當(dāng)?shù)耐顿Y回報(bào)心理預(yù)期，也許品牌加盟并非“大樹底下好乘涼”和“一夜暴富”那么簡單。
    品牌經(jīng)營和消費(fèi)是當(dāng)今時(shí)代生活中不可或缺的重要因素，品牌加盟是一個(gè)需要進(jìn)行事先論證、需要投入一定資金、需要融入精力和智慧的投資項(xiàng)目。品牌加盟商作為品牌企業(yè)與消費(fèi)者間的橋梁，有其特有的功能。