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農(nóng)家樂如何樂中賺錢(美萍飯店經(jīng)營管理系統(tǒng))

[日期:2008-09-22 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名

  “農(nóng)家樂”以農(nóng)家庭院為單位,借助自身區(qū)域優(yōu)勢、生產(chǎn)條件、耕作方式,利用自家庭院、花圃、果園、魚塘、草場等自然條件和當(dāng)?shù)孛袼,吸引城市游客前來觀賞、休閑、娛樂、餐飲、購物,它以“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活、享受農(nóng)家樂”為主要內(nèi)容,是很多人致富的渠道。但是,并不是所有的“農(nóng)家樂”都能“樂”起來,據(jù)調(diào)查,一些“農(nóng)家樂”因接待、服務(wù)工作跟不上或項(xiàng)目過于單一而陷入“死不了,活不好”的泥潭。筆者認(rèn)為,“農(nóng)家樂”要真正“樂”起來,以下幾方面值得注意——
  重視生態(tài)環(huán)境,保存自身優(yōu)勢
  
  “農(nóng)家樂”大多建在山清水秀、環(huán)境清幽的村莊,這也是吸引城里人欣然前往的重要原因之一。但“農(nóng)家樂”在吸引人氣帶旺財(cái)氣的同時(shí)環(huán)境與水質(zhì)也受到了污染,生態(tài)平衡被破壞。業(yè)界人士指出:旅游景區(qū)的核心競爭力來自于旅游景區(qū)的內(nèi)涵和品質(zhì),而“農(nóng)家樂”更多是依賴于旅游景區(qū)的環(huán)境和條件來吸引客源。如果只是一味地開發(fā)而不治理,必然導(dǎo)致生態(tài)環(huán)境被嚴(yán)重破壞。獨(dú)特、優(yōu)秀的生態(tài)環(huán)境是“農(nóng)家樂”的生命,只有維護(hù)好生態(tài)環(huán)境,才能生存并持續(xù)發(fā)展。
  
  遵守行業(yè)規(guī)范,上崗須持證
  
  “農(nóng)家樂”是寄托在小農(nóng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的第三產(chǎn)業(yè)。農(nóng)戶要辦一個(gè)農(nóng)家樂,最基本的應(yīng)該辦理工商營業(yè)執(zhí)照,另外還應(yīng)該相應(yīng)辦理衛(wèi)生許可證、消防許可證、稅務(wù)登記證等,只有具備了這些前提條件才能開門營業(yè)。
  
  目前,上海市已經(jīng)制訂實(shí)施了我國首部規(guī)范“農(nóng)家樂”行業(yè)的地方標(biāo)準(zhǔn)《“農(nóng)家樂”旅游服務(wù)質(zhì)量等級劃分》,對“農(nóng)家樂”的吃、住、玩都做了量化的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。由低到高分為三個(gè)等級,等級越高“農(nóng)家樂”的旅游服務(wù)檔次越高。據(jù)悉,現(xiàn)在已有許多地區(qū)也開始制定“農(nóng)家樂”行業(yè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),并對行業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整,對不符合標(biāo)準(zhǔn),缺乏經(jīng)營條件的“農(nóng)家樂”進(jìn)行限期整改或取消營業(yè)資格。全國許多省市也相繼對“農(nóng)家樂”餐飲、旅館等服務(wù)業(yè)進(jìn)行崗前培訓(xùn)與考試,通過考試的人員將得到國家勞動(dòng)部頒發(fā)的相關(guān)證書。
  
  樂在自然,勝在服務(wù)和管理
  
  空氣新鮮的鄉(xiāng)野環(huán)境,幽靜的農(nóng)家宅院,新鮮的蔬果和獨(dú)具特色的臘肉、農(nóng)家米酒、土雞等農(nóng)家飲食,以及對農(nóng)活的勞作體驗(yàn),對游客來說是最理想的休閑游玩方式。但是,現(xiàn)在不少“農(nóng)家樂”卻出現(xiàn)了專車沿途搭客,客房沒有衛(wèi)生間,想釣魚有魚竿沒魚鉤,吃的是超市食品,喝的是泛黃的水,蓋的是發(fā)霉的被子等,這些現(xiàn)象,不僅使游客樂不起來,更讓“農(nóng)家樂”飽受“客源嚴(yán)重不足”的困擾。還有一些地方的“農(nóng)家樂”貪大求洋,蓋起四五層的樓房,房內(nèi)豪華裝修,設(shè)施考究;還種植進(jìn)口花草,并備有各地的山珍海味,可與大城市酒店的星級服務(wù)水準(zhǔn)相媲美,把散發(fā)著山野氣息的“農(nóng)家樂”搞得不倫不類。這種純粹“克隆”式的開發(fā),已擯棄了其自身擁有的獨(dú)特優(yōu)勢,無疑是在自毀前程。合理的規(guī)劃和齊全的配套設(shè)施是“農(nóng)家樂”放心樂的有力保障。發(fā)展“農(nóng)家樂”應(yīng)突出當(dāng)?shù)氐纳剿L(fēng)光和鄉(xiāng)野風(fēng)情;在經(jīng)營理念上,突出淳樸鄉(xiāng)情,原汁原味的特色;在環(huán)境建設(shè)上,注重“農(nóng)村、農(nóng)居、農(nóng)民”的原始自然生活狀態(tài);在管理服務(wù)上,追求簡潔、粗放、人文的服務(wù)意識,盡心為游客創(chuàng)造舒適、恬靜、安逸、愉悅的環(huán)境和體驗(yàn),F(xiàn)在,部分地區(qū)不僅對“農(nóng)家樂”的吃、住、玩做標(biāo)準(zhǔn)評定,還對農(nóng)家的周邊環(huán)境、建筑特色、裝飾、設(shè)施設(shè)備、管理體制、服務(wù)水平等方面進(jìn)行規(guī)范引導(dǎo)。
  
  農(nóng)家好經(jīng)驗(yàn),行業(yè)好借鑒
  
  筆者通過對廣州帽峰山下太和鎮(zhèn)若干“農(nóng)家樂”的了解,感受頗深的便是農(nóng)戶經(jīng)營“農(nóng)家樂”的經(jīng)營之道,對行業(yè)經(jīng)營者有借鑒之處。
  
  經(jīng)驗(yàn)一:互相推薦,共同致富
  
  熱情好客、主動(dòng)出擊是許多“農(nóng)家樂”業(yè)主爭取客源的主要思路。而在太和鎮(zhèn),業(yè)主間的互相推薦使他們能夠真正實(shí)現(xiàn)共同致富。進(jìn)入帽峰山是一條蜿蜒十多公里的村間馬路,大大小小的“農(nóng)家樂”就散落在路的兩旁。只要有車輛減速觀望,農(nóng)戶就會(huì)主動(dòng)迎上來熱情地介紹自家的風(fēng)味小吃。因?yàn)楦鲬舳加锌撮T菜式,所以當(dāng)遇上公眾假日、旅游旺季,單戶接待量飽和時(shí)他們會(huì)相互引薦,為顧客推薦其它“農(nóng)家樂”。在保證自己的營業(yè)收入的同時(shí),又與同行資源共享、互利互惠,真正實(shí)現(xiàn)共同收益。
  
  經(jīng)驗(yàn)二:保持最低價(jià),不打價(jià)格戰(zhàn)
  
  “太和燒雞”是當(dāng)?shù)氐恼信撇恕C繎艮r(nóng)家都有“果木燒家雞”出售,其價(jià)格均為30元。經(jīng)了解,在太和鎮(zhèn)大大小小的“農(nóng)家樂”中除少數(shù)獨(dú)家菜式外,其它大眾菜式價(jià)格是相同的。筆者通過對在6戶農(nóng)家消費(fèi)的顧客進(jìn)行消費(fèi)額了解后,發(fā)現(xiàn)顧客人均消費(fèi)額均在25元左右。由此可知,這里的“農(nóng)家樂”已經(jīng)形成了行業(yè)自保利潤,保持最低價(jià),不打價(jià)格戰(zhàn)的行業(yè)準(zhǔn)則,避免了行業(yè)間的不良競爭。
  
  
  經(jīng)驗(yàn)三:優(yōu)勢互補(bǔ),聯(lián)手經(jīng)營
  
  太和鎮(zhèn)的“農(nóng)家樂”是以魚塘、雞場、果林為三大經(jīng)營基礎(chǔ),誰同時(shí)擁有這三個(gè)有利條件,誰就最具有競爭力。但是,由于村民的經(jīng)濟(jì)水平存在差異,各戶農(nóng)家樂的規(guī)模也不盡相同。筆者在探訪中了解到,大多數(shù)農(nóng)戶都會(huì)與相鄰的戶主建立良好的合作關(guān)系,共享魚塘、同場養(yǎng)雞等合作形式在這里已屢見不鮮。他們充分利用所處的環(huán)境地理優(yōu)勢和便利條件,通過互幫、互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)了合作經(jīng)營、聯(lián)手發(fā)展。
  

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