銷售員接觸客戶的預備技巧
一、客戶搜尋技巧
1、客戶搜尋的重要性   
2、客戶搜尋方法   
3、制定潛在客戶的搜尋計劃

二、客戶資格鑒別技巧
1、鑒別客戶資格的條件   
2、鑒別客戶資格的關(guān)鍵

三、接觸客戶的預備技巧．
1、整理潛在客戶的信息
2、整理產(chǎn)品與服務信息  
3、約定會面的技巧  
4、確定初次接觸客戶的目標
5、制定初次接觸客戶的拜訪計劃
6、準備銷售陳述     
7、檢查準備情況