2005年，位列全球化妝品行業(yè)前50強，彩妝行業(yè)前10強的Markwins進軍中國大陸市場.Markwins特設中國銷售總窗口——上海云碩貿(mào)易有限公司。通過電視購物、商場專柜的形式銷售。目前Markwins在上海、重慶等地都采用電視購物等方式進行銷售。

　　2006年12月18日，被稱為歐洲第一彩妝品牌的ARTDECO(亞蔻)將進駐中國，第一家ARTDECO(亞蔻)形象店將在上�；春Ｂ沸率澜玳_張” ARTDECO(亞蔻)成立于1985年，總部位于德國，在全球有64個國家設置專柜，10000家沙龍店、5000家美妝店和300家百貨設置專柜，榮獲2004—2005年歐洲彩妝市場銷量冠軍.

　　歐萊雅旗下美寶蓮自95年進入中國市場以來，廣告鋪天蓋地，塑就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮已經(jīng)成為市場上彩妝產(chǎn)品市場銷售的風向標。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。

　　寶潔在2005年3月一下子引入兩個彩妝品牌，CoverGirl(封面女郎)和蜜絲佛陀。同時，本來只有護膚品的玉蘭油也推出彩妝，封面女郎在美國的市場占有率高于同為大眾彩妝品牌美寶蓮。而引入中國一年以來，封面女郎僅在北京和哈爾濱擁有16家專柜，與美寶蓮相去甚遠。這種局面顯然不能讓寶潔滿意�！胺饷媾伞钡漠a(chǎn)品系列和定位與歐萊雅旗下的“美寶蓮”相似，業(yè)內(nèi)人士透露，兩者在美國如火如荼的競爭場面將要蔓延至中國了。

　　二、本土彩妝品牌路在何方

　　面對越來越多的國際彩妝巨頭搶灘中國市場，國內(nèi)本土彩妝品牌將不得不面對更加白熱化的市場競爭，市場不相信眼淚，要么迎難而上，殺出一條血路，要么逐漸淡出市場，優(yōu)勝劣汰是市場經(jīng)濟的基本規(guī)律，無論是本土品牌還是洋品牌都不例外。面對如此硝煙彌漫的戰(zhàn)場，本土彩妝品牌路在何方?我們是激流勇進還是冷眼旁觀，或是打不過別人就當逃兵呢?我認為，只有中國人最了解中國的文化、最了解國人的消費心態(tài)，最了解各個區(qū)域市場的消費習慣。不是因為對手太強大了，而是我們沒有找到讓自己變得強大的方法和思路。

　　2006年10月，在國內(nèi)彩妝市場出現(xiàn)的一批黑馬，其不同于一般彩妝產(chǎn)品的營銷思路引起了業(yè)內(nèi)人士的強烈關注。

　　1、細分市場，鎖定目標消費群

　　消費者需要的多樣性決定企業(yè)只能為某一類或某幾類需要服務。如何科學、合理地對整體市場進行細分，在此基礎上選定企業(yè)的特定服務對象，是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基本出發(fā)點。目前彩妝產(chǎn)品所面對的消費群基本都是18——30歲之間的年輕女性使用彩妝代表“時尚、流行、潮流”，而麗立美無暇亮采組的目標人群則是一群長期存在面部肌膚問題的消費群，對這部分消費人群來講，瞬間遮瑕、解決面部問題才是最迫切的需求，而且年齡相對偏大，集中在30——50歲之間的女性，所以選擇了一個不同于一般彩妝市場的細分市場進行切入.

　　2、差異化定位是營銷利器

　　目標消費人群鎖定在需要快速解決面部問題的消費人群，這部分消費群是長期使用了很多化妝品都不能解決色斑、皺紋、痘疤等面部問題，在參加朋友聚會和其他公眾場合時是非常令其難堪的事，所以“瞬間遮瑕、快速遮斑、遮疤、遮皺紋”成了該彩妝產(chǎn)品的主要功能定位。其實，彩妝產(chǎn)品一般都有遮瑕功能，但把這一功能放大，成為一個產(chǎn)品的“獨特銷售主張”的彩妝產(chǎn)品幾乎沒有。所以產(chǎn)品定位具有明顯的差異化。

　　3、組合式產(chǎn)品，首創(chuàng)先河

　　作為本土彩妝產(chǎn)品，在產(chǎn)品開發(fā)上走了一條與眾不同的道路，一般彩妝產(chǎn)品都是根據(jù)面部、眼部、唇部等不同部位針對性地開發(fā)出單支產(chǎn)品銷售，在銷售過程中通過導購員的專業(yè)講解搭配銷售，在廣告宣傳上則集中宣傳某一單品，如美寶蓮在廣告中就集中宣傳其唇膏產(chǎn)品。而一開始就將面部彩妝幾個單品(粉底液、遮瑕筆、粉餅、卸妝油)作了一個科學的組合，在廣告當中則集中宣傳其快速遮瑕的功能，這在國內(nèi)彩妝市場應該是首創(chuàng)。

　　4、從區(qū)域性品牌到全國性品牌

　　中國市場幅員遼闊，不同地域存在不同的消費意識，城市市場和農(nóng)村市場存在差異、不同年齡階段的消費群也存在差異，所以選定特定的目標區(qū)域市場，成為一個或幾個特定市場的區(qū)域性強勢品牌，是市場啟動的重要渠道策略.集中廣告資源、人力資源、發(fā)揮目標市場渠道資源優(yōu)勢，在一定得時間段內(nèi)成為湖南、浙江、安徽等幾個市場的強勢區(qū)域品牌，構建麗立美在這幾個市場的區(qū)域競爭優(yōu)勢，為未來全國市場的銷售和推廣奠定基礎，提供可復制的操作經(jīng)驗，最終實現(xiàn)從區(qū)域性品牌到全國性品牌的跨越。

　　5、強化終端執(zhí)行力

　　所有的策略和方法最終都要落實在行動上，強化終端執(zhí)行力，堅持不懈的將終端工作執(zhí)行到位，是市場得以長期發(fā)展的基礎，對此采取以下終端策略：

　　一級市場：搶占當?shù)谺類商場、超市，建設產(chǎn)品銷售柜臺;以在區(qū)域內(nèi)重點化妝品專賣店建立銷售專柜做重要輔助;其他專賣店，藥店銷售作為補充。并逐步加強向A類商場、超市的挺進力度。

　　二、三級市場：搶占當?shù)谹類商場、超市，建設產(chǎn)品銷售柜臺;B類商場、超市為重要輔助;重點化妝專賣店為主攻方向;藥店銷售作為補充。

　　專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出。

　　促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式。 以產(chǎn)品手冊配合妝容操作手冊、光盤為主。