怎樣提及營銷邊緣人，何以稱之為邊緣人，這群邊緣人在市場營銷中扮演什么角色，對于他們企業(yè)是怎樣看待的，在市場營銷中的價值如何體現呢？我認為有必要對這群人有更高的姿態(tài)去理解，市場營銷實在少不了他們。

　　市場營銷邊緣人就是那些被企業(yè)臨時聘用的營銷人員，干一些最低層的宣傳與銷售工作，工作量大，不許要負擔責任，是被一群遺忘的角落。所以這批人埋頭苦干、默默無聞，憑力氣干活。

　　在許久以來，市場營銷代替?zhèn)鹘y的銷售時，銷售結構也在悄悄轉變，營銷人員代替原有意義上的業(yè)務員與供銷員，營銷人員的身份變的復雜起來，于是強調對市場的作用有多高，強調對市場的能力有多強，挑選營銷人員的條件也苛刻許多，這是市場經濟與計劃經濟的顯著對比，但無論什么企業(yè)，始終在市場的一方中要用到一批邊緣人。

　　下面就邊緣人的具體關聯作些看法：

　　一、市場營銷邊緣人關注什么

　　邊緣人在市場中的腳色反應出他們的現實處境，在他們看來，做好交代給他的任務，就算完成工作，一般不作規(guī)范，管理上以每天的出勤作為依據，由于缺少必要的關注，邊緣人的想法很少有顧問。

　　其實，這群人的想法都比較實際，有大量的生活經驗，在實際中發(fā)揮非常大的現實作用，優(yōu)點是往往能　　夠吃苦耐勞，解決運作中的問題，因此，本地化是邊緣人的一個特點。

　　邊緣人在關注什么？在關注自己本職工作如何簡化，關注每天的工作效益有沒有完成，關注今天干完明天干什么，關注實際運作中的小巧門，關注身邊的動態(tài)與細小的事物，始終踏踏實實，認認真真。

　　二、企業(yè)如何帶動這批邊緣人

　　企業(yè)離不開市場，市場更離不開這批邊緣人，如何把這批邊緣人用好，是現今市場營銷中必須要解決的實際問題，帶動好這批邊緣人，將加穩(wěn)市場的基礎力量，通過市場的分工與細化，不斷促進市場的基礎化建設。

　　企業(yè)在帶動是要站在再廣大員工利益的基礎上，多考慮市場實際運作的各個環(huán)節(jié)，可能不是最重要，但必不可少，要千方百計團結這批人，給他們多創(chuàng)造市場營銷的機會，或許比一個正式的管理人員要實用，要把他們列入團隊的一分子，多溝通，也要納入考核范疇。

　　三、邊緣人自己的價值體現

　　邊緣人自己的價值體現在勇于承認自己的不足，干一行愛一行，充分發(fā)揮他的價值鏈條作用，在有限的條件下有自己的想法，為此，邊緣人在市場營銷中有時代替市場營銷骨干，發(fā)揮了最大的營銷實用價值。

　　四、怎樣體現市場營銷員工的整體性

　　整體的鏈條是從最高處到最底處完整性的統一協調，員工到消費者是基本保證，要體現員工的同步作用，不能靠市場中的一部分員工，集體團隊的力量是無窮的，要從上至下有鏈條的連接，無論從事何種行動，要從整體的大局出發(fā)，充分發(fā)揮每一位基層員工的能動性已迫在眉睫。

　　市場營銷與邊緣人的價值的話題，可能在人事部門的管理中有些勉強，在實際市場操作中要充分考慮到一線員工的價值，為我們的市場的健康發(fā)展創(chuàng)造良好的內部環(huán)境。

　　希望借此機會與市場營銷人士多多討論邊緣人的話題，使市場走向正規(guī)化。