逆境中跟風轉(zhuǎn)型
面對蕭條的國際市場，出口家具企業(yè)生死兩難。很多家具企業(yè)開始出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。但是，這種盲目的轉(zhuǎn)型并沒有給企業(yè)帶來光明的前程，事實上，這是一個緩慢的過程，同時也需要經(jīng)營者對市場有清晰的定位，在振蕩期當中站穩(wěn)腳跟。北京國富縱橫管理咨詢有限公司董事長趙龍博士認為，經(jīng)營者應從一個領域入手，做各種渠道迅速擴大經(jīng)營面，這樣才能抓住市場。
走品牌路線
曾一度品牌似乎是引領企業(yè)走向繁榮昌盛的標桿，吉盛偉邦國際家具村董事長鄒文龍先生指出，對家具行業(yè)而言品牌是很重要，但是再好的品牌，沒有好的經(jīng)銷商和經(jīng)銷團隊也是無法成就其名的。亞太家具報副主編付雙成也認為一個企業(yè)若是將百分百把精力投到品牌上，必然以失敗告終。一個品牌的誕生是嫁接和很多的經(jīng)商和渠道的，品牌渠道的建立要重視經(jīng)銷商對品牌的認可、理解和保護，因此品牌營銷渠道和零售商利益對于家具企業(yè)的生死存亡起著至關(guān)重要的作用。
忽視終端賣場“教育”
在8月2日的吉盛偉邦上海家具交易會新聞發(fā)布會——暨世界經(jīng)濟環(huán)境下中國家具行業(yè)發(fā)展研討會上，深圳市家具行業(yè)協(xié)會秘書長侯克鵬先生提出“教育支持終端”的觀點，他認為家具本身是家具品牌的硬支撐，而“人”是家具品牌的軟支撐，任何一方面都是不能放松的，F(xiàn)在賣家能跟家具本身相匹配的并不多，因為廠家經(jīng)銷商對人的教育方面不夠重視。要真正做到名副其實的品牌家具，維護品牌形象工程，終端賣場人員的素質(zhì)起著至關(guān)重要的作用。