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網(wǎng)上進貨好心態(tài)好成績

[日期:2008-12-17 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名
dacao的網(wǎng)上店鋪,選擇了家居產(chǎn)品作為自己的銷售主項。銷售這樣的產(chǎn)品要能夠升到5鉆,實在是不容易的事情。在日本,這一類產(chǎn)品稱為雜貨,它要靠新穎的時尚的設計博得客戶歡心。dacao是深得此中三昧的,他的店標上就不斷閃動著兩句話:“傳遞最新的居家用品”,“白領生活地帶”。

  我也喜歡家居,并且知道它的領袖是瑞典的宜家。象dacao這樣的網(wǎng)上小店,一沒有生產(chǎn)廠家,二沒有設計人員,他憑借什么可以不斷得到新產(chǎn)品呢?我拋開繁文縟節(jié)直奔這個主題。

  dacao告訴我,他的貨源通常會有3種方法,一是會經(jīng)常去觀看展會,主要是家居用品展;二是利用人脈關系尋找外貿(mào)公司的尾單;三是在網(wǎng)上搜索居家用品的公司,抽時間去拜訪,尋求合作,F(xiàn)在公司已經(jīng)有4臺電腦5個人做網(wǎng)上生意了。

  在dacao身上,你可以看到中國傳統(tǒng)商人的精明,同時又能看到他們巧妙利用網(wǎng)絡的本事。選擇和訂購產(chǎn)品,是商人的一項硬功夫,我們來看看dacao的所謂三步曲。

  dacao說,選擇產(chǎn)品,你第一步要求自己的是角度,就是要站在客戶的角度來考慮產(chǎn)品選擇產(chǎn)品。通常,你看到一個沒有見過的產(chǎn)品,你會很沖動,感覺自己喜歡很多人都應該喜歡。我不是這樣,我首先是讓自己冷靜下來,讓自己的感覺麻木再來分析這個產(chǎn)品。我要更多地判斷這個產(chǎn)品存在的意義,它是否會被客戶接受,它的存在能夠解決哪些問題,哪些人應該喜歡,為什么喜歡。在這個時候,你千萬不能以自己的感覺來決定你的投資,而是要理性的分析 。

  第二步呢?我著急地追問。dacao繼續(xù)打過來一連串的文字:然后我會到網(wǎng)上搜索,看是否有同類的賣家。如果有,就看他的定價,看他是否已經(jīng)賣出去了,看客戶給他的評價,甚至看這個產(chǎn)品信息的瀏覽量。然后,我還要到google里搜索和這個產(chǎn)品相關的鏈接。如果沒有賣家賣,而我認為可以賣的話,我就會進貨。一開始會小試,然后聯(lián)系我的老客戶,詢問他們對這個產(chǎn)品的感覺。

  如果小試成功,老客戶反映也不錯,dacao就認為水到渠成,該第三步可以投資了。對網(wǎng)店上許多人寧可搬磚頭做生意的方法,dacao不能茍同。他認為商人么,總要冒風險。在有了基本把握以后,不去投資就等于失去機會。

  我轉(zhuǎn)了一個話題,一個我也感興趣的話題:宜家對你有啟發(fā)嗎?dacao興奮起來,飛快回復:有,很大的啟發(fā)! 它改變了我對選擇產(chǎn)品標準的看法。宜家改變了生活理念,它的每個產(chǎn)品都給我很大的啟發(fā),使我知道原來生活還可以這么過,原來產(chǎn)品還可以這么制造。宜家?guī)Ыo我的最大的啟發(fā)就是思想和意識的改變。雖然宜家我不能經(jīng)常去,但凡去過,每次回來我都認真思考經(jīng)常思考。

  dacao不是一個完人,在他的銷售記錄中,也有中評。對于一些中評,dacao是委屈有加,但對一些客戶買回去產(chǎn)品因為不實用或者質(zhì)量差給他的批評,他的誠懇認錯令我感動。他說,一開始做的時候,我只是想單純的做買賣,價格低一點,只要把產(chǎn)品賣出去就可以了。但買家因為產(chǎn)品的使用沒有得到實惠而給我批評時,我真的感到很內(nèi)疚,感覺自己賣出去的產(chǎn)品給別人帶來了不便利,帶來了煩惱,畢竟大家的錢來得都很不容易。以后我就養(yǎng)成了習慣,在采購一個產(chǎn)品之前,需要自己的決策和判斷。你可以瀏覽客戶以前對我的評價,為什么一些產(chǎn)品大家都在賣而我停止了,是我自己感覺責任很重要!客戶沒看見產(chǎn)品就相信你了,你也應該給客戶一個完全的信任!

  說到這里,dacao停頓了一會,然后拷貝過來一份一位老客戶剛剛和他的聊天記錄:“東西收到了,質(zhì)量不錯,謝謝!薄昂呛,好東西大家有目共睹,我用了鄰居看著好,叫我?guī)У。?

  dacao說,他看到客戶這樣的回復時,心里就特別開心。這是他最近選擇的新產(chǎn)品曬衣籃三件套 ,一個公司向他定購了600套。

  dacao用這樣一段話結束了我對他的采訪:選擇一個好產(chǎn)品,不能靠自己感覺,不能靠廠家宣傳,不能靠價格便宜,不能靠外觀時尚,而要買家說了算。為了避免讓買家損失,你自己先要試用,并且對客戶回訪。跟風選擇產(chǎn)品的結果,就會使你失去對市場的判斷。為此,dacao選擇了10家生產(chǎn)企業(yè)成為他的供應商

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