請記住，你賣的是時裝，時裝換個時間就叫"過時"，所以盡量保證自己當(dāng)季進(jìn)的貨品當(dāng)季賣完，否則積壓下來你就明白什么叫難受了。

　　二、現(xiàn)金至上原則

　　如果有時候在賣一件衣服的時候已經(jīng)沒有利潤，或者還輕微的賠錢，那么要好好考慮一下，如果現(xiàn)在不賣，近期能不能賣掉？做服裝的都明白現(xiàn)金至上的原則，你看看BALENO那些休閑店為什么總有不計(jì)成本的甩賣，你就會明白他們的經(jīng)營方式：用60％的貨物賺取利潤，40％的貨物賺取人氣，甩賣看似虧本，但是賺到人氣也是很不錯的選擇，而且用"尾貨"換回的現(xiàn)金還可以用來再進(jìn)貨，這要比積壓一堆"過時"的衣服明智。

　　三、管理方面

　　櫥窗、店內(nèi)陳設(shè)等要經(jīng)常變動，否則會給人死板的映象，陳設(shè)方法可以自己去大的專賣店或者別的小店看看，多學(xué)習(xí)是有好處的，接待客人的說話方式、推銷技巧等，需要自己多學(xué)習(xí)，多思考。很多銷售人員都是跟顧客說三句就知道他是買東西還是閑逛，這些本事只能自己慢慢學(xué)，慢慢積累，別人告訴你的，你只能參考。此外因?yàn)榻?jīng)營的店鋪是個性服裝店，它的經(jīng)營還需要注意以下幾個方面的管理技巧：

　　個性

　　如果排除一部分多從低檔批發(fā)市場進(jìn)貨、經(jīng)營低價(jià)為"特色"的小店，"小店"已是個性、前衛(wèi)的代言。很多店都在日益彰顯出自己的個性，在茫茫"店"海中以個性取勝。相反，品牌出品各種款式的衣服不一定最能體現(xiàn)設(shè)計(jì)師個性，但一定是最符合市場中大多數(shù)人的消費(fèi)需求的。這樣的設(shè)計(jì)就難免中規(guī)中矩。在追求個性人的眼中，容易顯得呆板老套。這就是小店的生存空間。

　　時尚

　　毫無疑問，小店的潮流嗅覺總是要比商場快上一些，多則一年半載，少則一月半月，像近來大熱的茶花花飾、傘裙、寬腰帶等等，都是從小店開始流行的。這是小店生存的要訣。

　　實(shí)惠

　　這所以稱"實(shí)惠"而不是"便宜"，是因?yàn)楝F(xiàn)在小店的價(jià)格已不再是便宜的代名詞，不少店的平均價(jià)格都在七八百元上下，有些貨品甚至以千元計(jì)。但和商場、專賣店相比，同樣價(jià)位的服飾"含金量"卻往往高出很多，商場品牌一般都含有大量的租金、廣告、管理、成本，而這恰恰是小店替我們省下的。所以，權(quán)衡其中的個性、品位、獨(dú)特性，其"性價(jià)比"往往依然較很多品牌為高。

　　親近

　　別否認(rèn)個性店面對你的吸引，或可愛、或酷辣、或唯美的環(huán)境雖然沒有名牌專賣店千店一面的呆板，卻多了一分討人喜歡的個人色彩，可以從中看出店主人的匠心巧思。而且和在人來人往的大商場里購物相比，顧客當(dāng)然更喜歡在一個小小的私密的空間里倘佯，有一點(diǎn)點(diǎn)神秘感、主人般的感受總是令人貪戀的。

　　靈活

　　不像商場和專賣店里明碼標(biāo)價(jià)那么一覽無余、毫無懸念，小店大都是可以討價(jià)還價(jià)的，不確定的價(jià)格當(dāng)然會帶來心理刺激，砍價(jià)的過程雖然也會讓人頭疼，但其間上上下下、起起落落的微妙感受也是刺激無比。筆者的一個朋友工作之余消解壓力的一大秘方就是沖進(jìn)小店，和店主人大戰(zhàn)幾個回合，"砍"它一個痛快淋漓。

當(dāng)然這只是參考，關(guān)于實(shí)體店特別是精美店的經(jīng)營方面問題還可能會遇到很多，只是暫時和大家說以上的幾點(diǎn)供大家參考和學(xué)習(xí)。