現(xiàn)在的鞋店滿街都是，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，想靠賣鞋發(fā)財(cái)，的確太難！可是在鄭州，卻有一位打工嫂另辟蹊徑，開了一家“大號(hào)女鞋店”，專賣40碼到46碼的大號(hào)女鞋。如果我告訴你，她每個(gè)月的凈收入都在6000元以上，而且顧客遍及全國(guó)各地，你一定會(huì)覺得匪夷所思——現(xiàn)在連消費(fèi)群體龐大的普通女鞋都不好賣，專賣特大號(hào)女鞋的她何以賺了個(gè)盆滿缽溢呢？
下面讓我們來學(xué)學(xué)她的生意經(jīng)吧！
苦惱！大腳美眉難買鞋
今年29歲的楊雨荷是西安人。受在市軍體校工作的父親的影響，楊雨荷從小就熱愛運(yùn)動(dòng)。12歲那年，她就長(zhǎng)到了1.76米。父親看她是個(gè)打球的好苗子，便把她送進(jìn)了省體工隊(duì)打排球？墒牵隗w工隊(duì)呆了幾年后，楊雨荷漸漸厭煩了運(yùn)動(dòng)員枯燥的生活，于是在1998年初，她自作主張離開了排球隊(duì)，應(yīng)聘到西安市的一家大型電子公司做業(yè)務(wù)員。
離開排球隊(duì)后，楊雨荷很快有了新的煩惱：那時(shí)，22歲的她身高1.78米，一雙大腳非要穿41碼鞋不可。打排球時(shí)，總是體工隊(duì)為她提供運(yùn)動(dòng)鞋穿，可離開體工隊(duì)后，她怎么也買不到合腳的鞋——找遍整個(gè)西安，**的女鞋也只有39碼。因?yàn)槠恋囊路䴖]有鞋子搭配，她只好天天穿著運(yùn)動(dòng)衣和運(yùn)動(dòng)鞋。在公司里工作，一身運(yùn)動(dòng)裝顯然是不合適的，這讓楊雨荷煩惱極了。于是，出差時(shí)，她每到一個(gè)城市，都會(huì)去各個(gè)商場(chǎng)找大號(hào)女鞋；可是，無論哪個(gè)城市，哪個(gè)商場(chǎng)，都買不到她要的特大碼女鞋。
無奈，楊雨荷只好買來了39碼的鞋，然后把后面剪開，像穿拖鞋那樣穿上。這樣一來，不僅鞋子會(huì)因此而“折壽”，穿起來也很不舒服。更讓人難堪的是，不明就里的人會(huì)誤解她的鞋子“壞了”！1998年夏天，有一次，楊雨荷穿著剛剛經(jīng)過“剪裁”的時(shí)裝鞋去和客戶談生意，誰知當(dāng)那位客戶走在她身后時(shí)，突然冒出一句：“哎，你的鞋后跟怎么壞了呀？小心摔倒！”楊雨荷一聽，頓時(shí)尷尬得臉紅到了脖子根……
事后，楊雨荷突然想到：現(xiàn)在高個(gè)女孩越來越多，為買大碼鞋苦惱的女孩也一定不少，我能不能開一家專賣大碼女鞋的店呢？這樣一來，不就可以既當(dāng)老板賺錢，又解決了自己穿鞋的難題了嗎？回到家里，她跟父母一商量，卻遭到了父母的強(qiáng)烈反對(duì)，他們說：“能穿大號(hào)女鞋的人畢竟不多，再說，你從哪兒進(jìn)貨呢？還是安安穩(wěn)穩(wěn)上班吧！”
由于缺乏資金，又沒有進(jìn)貨渠道，楊雨荷只好暫時(shí)放棄了自己的想法。2000年夏天，她被派到了鄭州分公司工作。幾個(gè)月后，楊雨荷和一個(gè)名叫楊毅的鄭州男孩相識(shí)并相戀了。戀愛中的女孩更愛美，可楊雨荷因?yàn)橘I不到合適的鞋來配漂亮衣服，只得壓抑著愛美的心，穿著休閑裝和運(yùn)動(dòng)鞋去約會(huì)。終于有一次，楊雨荷到廣州出差時(shí)，在一家大商場(chǎng)里發(fā)現(xiàn)了41碼的特大號(hào)女鞋。雖然那款女鞋式樣不新，顏色又沉悶，缺少女人味兒，但畢竟能穿得合腳，于是，楊雨荷一下子就買了兩雙。那是她成年以后，**次買到合腳的皮鞋。
2002年秋天，楊雨荷和楊毅結(jié)婚了。同年10月，楊毅出差到北京時(shí)，給妻子買了一條漂亮的吊帶裙。楊雨荷一看，喜歡得不得了？墒，她很快就泄氣了：沒有合適的鞋子配，再漂亮的裙子也只能放在衣柜里。
2003年4月的一天，楊雨荷偶然得知，全世界每100雙鞋里，就有60雙是中國(guó)生產(chǎn)的。這個(gè)數(shù)據(jù)讓楊雨荷眼前一亮，她想，既然有那么多生產(chǎn)鞋子的廠家，我為什么不直接找廠家訂做大號(hào)女鞋呢？
驚喜！賣大號(hào)女鞋真賺錢
鞋店剛剛開業(yè)不久，一場(chǎng)突如其來的“非典”蔓延到了鄭州。在那一兩個(gè)月時(shí)間里，很多人都不敢出門。眼看著旁邊的門面房紛紛關(guān)門歇業(yè)，楊雨荷不免也有些心慌？墒，“非典”過后，隨著人們紛紛外出，“大號(hào)女鞋店”迎來了不少大個(gè)子，這其中還有不少是外地顧客！走進(jìn)“大號(hào)女鞋店”，她們紛紛感慨著“總算找到了合腳的大鞋”，常常一次就買兩三雙鞋子。
更讓楊雨荷高興的是，兩個(gè)省體工隊(duì)的女運(yùn)動(dòng)員在逛街時(shí)發(fā)現(xiàn)了這家店，一下子就帶來了許多同行。這些年輕的女運(yùn)動(dòng)員和楊雨荷一樣，以前常常為買不到合腳的鞋而苦惱。當(dāng)她們發(fā)現(xiàn)這家“大號(hào)女鞋店”后，都如獲至寶，把以前因?yàn)闆]鞋搭配而穿不了的漂亮衣服全部拿了出來，一件一件地穿到店里，選購(gòu)可以搭配的鞋子。這樣一來，店里的鞋很快就被搶購(gòu)一空了。楊雨荷統(tǒng)計(jì)了一下，僅8月份，她就賣出了100多雙鞋，除去成本和各種開銷，凈賺了2400多元錢。
在營(yíng)業(yè)時(shí)，楊雨荷還接待了一個(gè)穿45碼大鞋的女運(yùn)動(dòng)員。因?yàn)榈昀餂]有那么大的鞋子，楊雨荷只好先留下了她的電話，說上貨后再通知她。再次訂貨時(shí)，楊雨荷便決定把鞋子加大到46碼。
為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增加新款的鞋子，楊雨荷每次都親自跑到深圳，直接找廠家訂貨？墒牵瑢(duì)于廠里提供的一些樣版，楊雨荷總是不太滿意，覺得過于沉悶和古板。她知道，女人都是愛美的，有時(shí)，一雙漂亮的鞋子就能提升一個(gè)人的整體形象和氣質(zhì)。為了讓店里的大號(hào)鞋子的款式更多更好，無論在什么地方，楊雨荷都習(xí)慣性地觀察身邊的女孩所穿的鞋子。只要是她沒見過的款型，她都會(huì)詢問對(duì)方是在哪里買的，或者想方設(shè)法拍下來，以便把款式提供給廠家作為參考。
有一次，楊雨荷到深圳進(jìn)貨時(shí)，在街上遇見了一個(gè)非洲姑娘，她穿著一件橘色的連衣裙，配一雙漂亮的橘紅色高跟鞋。在她身邊翻譯的幫助下，楊雨荷了解到，那雙鞋子是非洲女孩在她的家鄉(xiāng)買的。因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)，楊雨荷不可能去那里進(jìn)貨，只好通過“翻譯”跟她商議：“我想照著這個(gè)樣子做幾雙鞋，能不能用相機(jī)拍下來？”當(dāng)?shù)弥獥钣旰墒莻(gè)鞋店老板時(shí)，非洲女孩就非常熱情地說，她有一個(gè)做鞋生意的朋友經(jīng)常從非洲到中國(guó)深圳來訂做鞋子，她可以把那位朋友介紹給楊雨荷認(rèn)識(shí)。
就這樣，楊雨荷認(rèn)識(shí)了一些非洲同行，彼此之間開始交換鞋子的圖片，楊雨荷也開始有選擇地跟非洲同行的單子。因?yàn)榉侵奕讼矚g顏色鮮艷的鞋子，楊雨荷后來訂做的女鞋就跟國(guó)內(nèi)那些以黑、棕和黃色為主色調(diào)的女鞋有了很大的區(qū)別。上貨之后，反響很好。后來，通過這個(gè)非洲朋友，楊雨荷又認(rèn)識(shí)了美國(guó)、英國(guó)和俄羅斯的一些在深圳訂做女鞋的同行，也就經(jīng)常跟這些外單訂貨、上貨了。這些歐美版的外單鞋子一經(jīng)上市，立刻受到大腳美眉的追捧。
時(shí)間一長(zhǎng)，楊雨荷又對(duì)自己提出了更高的要求：她不僅僅從審美的觀點(diǎn)出發(fā)，注重鞋的顏色和款式，而且對(duì)面料也提出了更高的要求。她希望顧客從她那里買的鞋不僅僅漂亮、時(shí)尚，還要穿得舒服。可是，由于她不懂得什么樣的皮才是好皮，在訂貨的時(shí)候，常常會(huì)被個(gè)別廠家“蒙”上一把。于是，后來每次到深圳進(jìn)貨，她都要專門去皮料市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一個(gè)店鋪一個(gè)店鋪地看，向店主請(qǐng)教什么樣的皮料做成鞋子后會(huì)更舒服。然后，她再向廠家提出自己的要求。
楊雨荷自己個(gè)子高，腳大，因此她深知大腳的人最需要的是什么。比如，她向廠家提出，把鞋的浮面加高二至三毫米，因?yàn)楦邆(gè)子的人體重也重，鞋里的空間大，穿著才會(huì)舒服。
許多鄭州的女模特也是“大號(hào)女鞋店”的？汀Ｒ?yàn)槁殬I(yè)的需要，她們對(duì)衣著搭配尤其看重，常常會(huì)為了一件新衣服或是一條新褲子而專程跑來買一雙鞋子搭配。為了牢牢抓住這個(gè)特殊的消費(fèi)群，楊雨荷下了不少功夫。她買了不少時(shí)尚雜志，一有時(shí)間就研究，以便及時(shí)了解國(guó)際上的流行色和女鞋的款式。如果找到漂亮、新穎的款式，她就用相機(jī)拍下來，發(fā)給廠家。她的奮斗目標(biāo)是：要讓店里的大號(hào)女鞋美麗得無可挑剔！
開心！愿天下的大腳都美麗
2003年12月的一天早上，一位山東的旅客在去火車站的途中發(fā)現(xiàn)了楊雨荷的大號(hào)鞋店，不禁欣喜若狂。原來，這位女士在山東荷澤的一家銀行工作，收入不菲的她衣著十分講究，可因?yàn)槟_太大，很難買到合適的鞋子。一看到“大號(hào)女鞋店”，她又驚又喜，一下子就在店里買了3雙鞋。臨走時(shí)，她還記下了楊雨荷的電話。2004年2月初，在這位顧客的要求下，楊雨荷的**家大號(hào)女鞋加盟店在山東荷澤開業(yè)了。
憑著女性愛美的天性，再加上刻意的關(guān)注和學(xué)習(xí)，楊雨荷逐漸形成了她獨(dú)到的審美觀。2004年10月份，楊雨荷接到了一個(gè)杭州女孩的電話，她說：“我在鄭州上學(xué)時(shí)，經(jīng)常到你的店里來買鞋。前一陣子，我跑遍了杭州都買不到大號(hào)女鞋，只好請(qǐng)你幫忙。我很相信你的眼光，能不能請(qǐng)你幫我挑一雙新鞋，寄給我？”她告訴楊雨荷，自己大概想買什么款式的鞋子，然后，她就放心地把“購(gòu)買大權(quán)”交到了楊雨荷手里。收到鞋子后，那個(gè)女孩又打來電話，說她非常喜歡這款鞋子。此后，只要她想買鞋，都會(huì)給楊雨荷打電話讓她幫忙挑選郵寄。
經(jīng)過顧客之間的口碑相傳，大號(hào)女鞋店的人氣越來越旺。再加上鞋店離火車站很近，許多外地的顧客也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)特色鞋店。有一次，一位來自東北的顧客一下子就在她的店里買走了7雙鞋子！還有一個(gè)南京體委的女運(yùn)動(dòng)員，每次到鄭州來比賽都會(huì)買兩雙鞋子回去。這些外地的顧客買過鞋子之后，幾乎都會(huì)記下店里的電話，并留下自己的地址，以便隨時(shí)從楊雨荷這里郵購(gòu)新鞋。
隨著生意越做越好，楊雨荷一個(gè)人忙不過來了，就又招了一個(gè)營(yíng)業(yè)員。2004年冬天，大號(hào)女鞋店里來了一個(gè)高個(gè)子女孩，楊雨荷覺得她看起來很眼熟，仔細(xì)一想，這不是在雅典**會(huì)上奪取了跆拳道冠軍的陳中嗎?！那一次，陳中在她的店里買了一雙布絨的靴子，準(zhǔn)備在2005年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上穿。另外，她還買了一雙比較時(shí)尚的皮鞋。連**冠軍都成了自己的顧客，楊雨荷真是太有成就感了！2005年5月8日，陳中的母親應(yīng)邀來鄭州參加一個(gè)母親節(jié)的活動(dòng)，回北京之前，她又專程來到楊雨荷的店里，替女兒買了兩雙不同款式的涼鞋。
在楊雨荷的大號(hào)女鞋店里，柜臺(tái)上那些大碼女鞋就像一只只美麗的小船，顏色款式各異，卻都是那么美麗。楊雨荷希望所有的大腳美眉都能從這里挑走自己心儀的鞋子，而她每次進(jìn)了新款的鞋子，都會(huì)很快被搶購(gòu)一空。2005年夏季才剛剛開始，店里的涼鞋就已經(jīng)快斷貨了，顧客們都不停地催著她快去進(jìn)新貨。
鞋店的生意如此火爆，楊雨荷的收入自然也是芝麻開花節(jié)節(jié)高，F(xiàn)在，除去各項(xiàng)開支，她每個(gè)月的利潤(rùn)都在6000元以上。然而，楊雨荷并沒有滿足，她還在積蓄力量，打算把自己的大碼鞋店做得更大，并將業(yè)務(wù)的觸角伸向全國(guó)各地。目前，安陽、新鄉(xiāng)和洛陽等地的幾個(gè)大腳女孩，正在跟她商談加盟的事情。楊雨荷希望通過更多的加盟店，讓更多的大腳女孩都不再為買不到漂亮合腳的鞋子而煩惱。
楊雨荷的故事告訴我們：要想創(chuàng)業(yè)成功，降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，就不能跟風(fēng)做生意，要善于找一些“冷門”、“偏門”生意起步。這樣不僅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，而且利潤(rùn)高，容易成功。
楊雨荷的成功正是聰明地利用了這一點(diǎn)。如果當(dāng)初她開的是一家普通鞋店，雖然表面上看起來，能吸引龐大的“中小腳”顧客群，但實(shí)際上卻陷入了空前激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且利潤(rùn)率低，一招不慎，就有可能創(chuàng)業(yè)失敗，血本無歸。相對(duì)來說，個(gè)高腳大的女性并不多，但因?yàn)殚L(zhǎng)期沒有人去關(guān)注她們的需要，她們反而成了一個(gè)極具潛力的消費(fèi)市場(chǎng)。楊雨荷因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了大號(hào)鞋這個(gè)“偏門”生意，才避開了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，捉住了屬于自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。讀者朋友們，她的創(chuàng)業(yè)故事對(duì)你是否有所啟迪呢？
【入行提示】市面上**碼的鞋子一般都是39碼的，很難滿足從事運(yùn)動(dòng)員、模特和體育老師等職業(yè)的高個(gè)子大腳女性的需要，因此，大號(hào)女鞋有著很大的發(fā)展空間。要想成功地經(jīng)營(yíng)一家大號(hào)女鞋店，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：**，選準(zhǔn)店址，一定要在客流量大的繁華地段，以**程度地吸引南來北往的潛在顧客。第二，要注意培養(yǎng)獨(dú)到的審美眼光，多關(guān)注各類女鞋的最新市場(chǎng)行情，及時(shí)捕捉流行色。第三，直接跟廠家建立聯(lián)系，把自己的創(chuàng)意和廠家的設(shè)計(jì)結(jié)合起來。如果能和國(guó)外的同行進(jìn)行交流，取其精華，就更好了。第四，因?yàn)榇筇?hào)女鞋店的消費(fèi)群體的特殊性，爭(zhēng)取回頭客就顯得尤其重要。因此，經(jīng)營(yíng)者必須對(duì)顧客以誠(chéng)相待，不要把眼前利益看得太重，只有以扮靚顧客的大腳為己任，才能保證生意長(zhǎng)久地紅火下去。