中文字幕在线免费视频|丝袜高跟熟女亚洲专区|亚洲成精品动漫久久精久|日日摸夜夜爽夜夜爽出水|久久青青草原亚洲AV无码|欧美日韩综合精品一区二区|天天爽天天狠久久久综合麻豆|亚洲a∨无码精品午夜在线观看

節(jié)日期間營(yíng)銷策略服裝低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略

[日期:2009-03-31 ] 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名
春節(jié)過(guò)后,全國(guó)各地服裝消費(fèi)市場(chǎng)捷報(bào)頻傳,金融危機(jī)影響下的牛年春節(jié)服裝市場(chǎng)依然火爆,原因何在?據(jù)消費(fèi)者反應(yīng)今年春節(jié)的服裝價(jià)格絕對(duì)有誘惑力,因此即使現(xiàn)在穿不著的衣服也要趁機(jī)購(gòu)置幾套攢起來(lái)。

  雖然說(shuō)服裝以絕對(duì)低價(jià)的銷售有金融危機(jī)的影響:一方面廠家急于出貨套現(xiàn),另一方面有更低價(jià)的積壓庫(kù)存服裝比著也不得不降價(jià)。其實(shí),中國(guó)的服裝市場(chǎng)一直有打價(jià)格戰(zhàn)的傳統(tǒng):扒板、模仿是服裝行業(yè)再普遍不過(guò)的事情了,產(chǎn)品的款式面料都一樣,拿什么競(jìng)爭(zhēng)?那就是打價(jià)格戰(zhàn)了。

  如此大規(guī)模的低價(jià)促銷會(huì)不會(huì)對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)和行業(yè)的發(fā)展有影響?肯定會(huì)有,雖然低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略有點(diǎn)惡俗,但在這里不得不說(shuō)的是就目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)說(shuō),做一些價(jià)格上的讓步有情可原,畢竟活下來(lái)才是硬道理:如今金融危機(jī)所催生的行業(yè)洗牌讓企業(yè)不得不為了最基本的生存問(wèn)題做打算,剩者將是真正的王,才是強(qiáng)者。

  當(dāng)然價(jià)格戰(zhàn)也不是必勝的利器,價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上是一把雙刃劍,看起來(lái)是在擊倒別人,實(shí)際也是在打敗自己。在近期最后一個(gè)賣點(diǎn)――情人節(jié)期間如何才能真正的以價(jià)格制勝?不妨以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者多買:

  攻心階段

  只有從其最敏感的價(jià)格入手才能讓客戶感覺(jué)你很“實(shí)在”、信任你,使客戶敞開心扉,了解到更多的客戶信息,做出正確的判斷。當(dāng)然這個(gè)價(jià)格不但要低同時(shí)也要合理,不能低的讓人無(wú)法相信。

  信任階段

  只有獲取信任才有可能“引導(dǎo)客戶了解”其它產(chǎn)品(直接介紹產(chǎn)品,防備心強(qiáng)的客戶會(huì)有抵觸心理),從而激發(fā)客戶的興趣,并潛移默化的影響客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和觀點(diǎn),然后再善意的幫助客戶對(duì)其需求進(jìn)行專業(yè)的“全面分析”,指出“寸有所長(zhǎng)、尺有所短”,最適用的才是最好的。

  成交階段

  接下來(lái)就要通過(guò)消費(fèi)體驗(yàn)來(lái)提高客戶對(duì)新產(chǎn)品的感性認(rèn)識(shí),再用低價(jià)(相比原產(chǎn)品)、贈(zèng)品、促銷等優(yōu)惠使客戶產(chǎn)生理性認(rèn)可,最后表明這款產(chǎn)品多么旺銷、貨源緊張、促銷期已過(guò)、這是“最后一臺(tái)”、商場(chǎng)里獨(dú)此一家,別無(wú)分號(hào),步步緊逼、刺激客戶產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買。

  到了這一步,這時(shí)的產(chǎn)品銷售就根本不存在價(jià)格問(wèn)題了。

錄入:mp083

上一篇:欣賞服裝商業(yè)中的“另類非主流”樣本

下一篇:2009年,服裝品牌將如何運(yùn)作?


美萍物業(yè)管理系統(tǒng) 美萍會(huì)所管理軟件 美萍音像銷售管理 美萍足浴管理系統(tǒng) 美萍桑拿洗浴管理 美萍會(huì)員管理系統(tǒng) 美萍娛樂(lè)管理系統(tǒng)
美萍美發(fā)管理系統(tǒng) 美萍裝修電子報(bào)價(jià) 美萍美發(fā)管理系統(tǒng) 美萍保健按摩管理 美萍酒店管理系統(tǒng) 美萍會(huì)員銷售管理 美萍客戶管理系統(tǒng)
美萍營(yíng)銷管理系統(tǒng) 美萍汽配管理系統(tǒng) 美萍汽車美容管理 美萍人事管理系統(tǒng) 美萍汽修管理軟件 美萍餐飲管理系統(tǒng) 美萍手機(jī)銷售管理
美萍酒吧管理軟件 美萍建材銷售管理 美萍茶樓管理系統(tǒng) 美萍培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理 美萍快餐管理系統(tǒng) 美萍服裝銷售管理 美萍超市管理系統(tǒng)
美萍咖啡館管理 美萍醫(yī)藥管理系統(tǒng) 美萍進(jìn)銷存系統(tǒng) 美萍洗衣店軟件 美萍庫(kù)存管理系統(tǒng) 美萍健身房管理 美萍體育場(chǎng)館管理
美萍診所管理系統(tǒng) 美萍鞋店銷售管理 美萍圖書銷售管理 美萍體育用品管理 美萍瑜伽會(huì)館管理 美萍房介管理系統(tǒng) 美萍眼鏡管理系統(tǒng)
相關(guān)新聞   
本周熱門新聞