雖然說(shuō)服裝以絕對(duì)低價(jià)的銷售有金融危機(jī)的影響：一方面廠家急于出貨套現(xiàn)，另一方面有更低價(jià)的積壓庫(kù)存服裝比著也不得不降價(jià)。其實(shí)，中國(guó)的服裝市場(chǎng)一直有打價(jià)格戰(zhàn)的傳統(tǒng)：扒板、模仿是服裝行業(yè)再普遍不過(guò)的事情了，產(chǎn)品的款式面料都一樣，拿什么競(jìng)爭(zhēng)？那就是打價(jià)格戰(zhàn)了。

　　如此大規(guī)模的低價(jià)促銷會(huì)不會(huì)對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)和行業(yè)的發(fā)展有影響？肯定會(huì)有，雖然低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略有點(diǎn)惡俗，但在這里不得不說(shuō)的是就目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)說(shuō)，做一些價(jià)格上的讓步有情可原，畢竟活下來(lái)才是硬道理：如今金融危機(jī)所催生的行業(yè)洗牌讓企業(yè)不得不為了最基本的生存問(wèn)題做打算，剩者將是真正的王，才是強(qiáng)者。

　　當(dāng)然價(jià)格戰(zhàn)也不是必勝的利器，價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上是一把雙刃劍，看起來(lái)是在擊倒別人，實(shí)際也是在打敗自己。在近期最后一個(gè)賣點(diǎn)――情人節(jié)期間如何才能真正的以價(jià)格制勝？不妨以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者多買：

　　攻心階段

　　只有從其最敏感的價(jià)格入手才能讓客戶感覺(jué)你很“實(shí)在”、信任你，使客戶敞開心扉，了解到更多的客戶信息，做出正確的判斷。當(dāng)然這個(gè)價(jià)格不但要低同時(shí)也要合理，不能低的讓人無(wú)法相信。

　　信任階段

　　只有獲取信任才有可能“引導(dǎo)客戶了解”其它產(chǎn)品(直接介紹產(chǎn)品，防備心強(qiáng)的客戶會(huì)有抵觸心理)，從而激發(fā)客戶的興趣，并潛移默化的影響客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和觀點(diǎn)，然后再善意的幫助客戶對(duì)其需求進(jìn)行專業(yè)的“全面分析”，指出“寸有所長(zhǎng)、尺有所短”，最適用的才是最好的。

　　成交階段

　　接下來(lái)就要通過(guò)消費(fèi)體驗(yàn)來(lái)提高客戶對(duì)新產(chǎn)品的感性認(rèn)識(shí)，再用低價(jià)(相比原產(chǎn)品)、贈(zèng)品、促銷等優(yōu)惠使客戶產(chǎn)生理性認(rèn)可，最后表明這款產(chǎn)品多么旺銷、貨源緊張、促銷期已過(guò)、這是“最后一臺(tái)”、商場(chǎng)里獨(dú)此一家，別無(wú)分號(hào)，步步緊逼、刺激客戶產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買。

　　到了這一步，這時(shí)的產(chǎn)品銷售就根本不存在價(jià)格問(wèn)題了。