如果你一個(gè)沒做過服裝而現(xiàn)在想開服裝店，或者你現(xiàn)在已經(jīng)在開服裝店，銷售卻是很虧本的話，你不妨看看我的建議，也許對(duì)你有點(diǎn)幫助。

  隨著生活水平的提高和市場競爭的激烈，現(xiàn)在開服裝店已經(jīng)不像以前那么好操作了，如果要把店經(jīng)營好確實(shí)是要作一番功夫的，大家可以借鑒以下方法：

一、定位

  首先要確定風(fēng)格（童裝、時(shí)裝、休閑、牛仔、淑女裝等）以及目標(biāo)消費(fèi)者（學(xué)生、普通打工族、白領(lǐng)階層、居家婦女、高層貴族等）；這個(gè)很重要，這個(gè)要視每個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)情況和消費(fèi)實(shí)力，產(chǎn)品的價(jià)位選擇一定要適合當(dāng)?shù)厥袌觯瑒e以為高檔產(chǎn)品就有高利潤。

二、市場調(diào)查

  主要調(diào)查同類服裝的銷售情況和消費(fèi)者的走向，分析同類各服裝店銷售好壞的原因（產(chǎn)品、價(jià)格、店面管理等），正所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝嘛！

三、店鋪的選址

  一般店鋪可以選在當(dāng)?shù)剌^旺、較多消費(fèi)的商業(yè)街、步行街、或者商場，具體位置可以靠近同類風(fēng)格，千萬不要為了降低風(fēng)險(xiǎn)就避開高租金的位置，因?yàn)橐粋�(gè)好的店鋪位置是給你帶來好的銷售的主要因素（后面的成本計(jì)算有體現(xiàn)）。

四、貨品的組織

  對(duì)新手來說，這個(gè)問題是最頭痛的問題，怎么才能組織好貨品呢？什么樣的貨消費(fèi)者才會(huì)喜歡呢？前面的市場調(diào)查可以幫助你，對(duì)于新手來說，減少壓力的做法就是“模仿”，你可以模仿當(dāng)?shù)劁N售較好的同類風(fēng)格的店鋪，然后通過對(duì)銷售不好的同類風(fēng)格進(jìn)行分析，加以改善，說不準(zhǔn)你的銷售還能比他更好；切忌以個(gè)人的眼光去看貨品，搞清楚你現(xiàn)在的位置，你是要賣服裝，而不是要買服裝！還有就是切忌聽從批發(fā)商或者是品牌拓展業(yè)務(wù)的忽悠

五、成本計(jì)算

  前面的問題都解決了，但是開店的目的是要賺錢啊，沒算好的話，可能到頭白忙活一場都沒錢賺，成本的計(jì)算方法：銷售額－（店租（扣點(diǎn)）+人員工資+水電+服裝成本+運(yùn)費(fèi)+ 稅（部分地方免）+工商管理費(fèi)+庫存甩貨的負(fù)盈利）＝凈利

  根據(jù)成本的計(jì)算制定銷售目標(biāo)，剛開始的銷售目標(biāo)可衡量店面周邊的同類風(fēng)格銷售情況擬定！

了；

六、服裝店開業(yè)

七、服裝店的管理