近日，從某裝飾公司的業(yè)主見(jiàn)面會(huì)上了解到，作為每次家裝公司活動(dòng)的配角，材料商在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的簽單效果并不理想。某地板商家坦言，現(xiàn)階段這樣的活動(dòng)對(duì)于建材商來(lái)說(shuō)，也就是到現(xiàn)場(chǎng)湊個(gè)熱鬧，真正現(xiàn)場(chǎng)簽單的微乎其微。裝修業(yè)主在選擇裝飾公司后，會(huì)通過(guò)裝飾公司渠道訂購(gòu)裝修材料嗎？本站編輯對(duì)此做了相關(guān)調(diào)查和了解。

　　裝飾公司推薦銷(xiāo)售量日益減少

　　曾幾何時(shí)，和裝飾公司合作被建材商視為一個(gè)重要的銷(xiāo)售渠道。然而眼下由于市場(chǎng)環(huán)境不景氣，建材商通過(guò)裝飾公司推薦達(dá)成的簽單量也越來(lái)越少，彼此間的合作緊密度也出現(xiàn)一度下滑。

　　戴勝木門(mén)董事長(zhǎng)姚國(guó)培明確表示，雖然和裝飾公司的合作在前些年被視為是一個(gè)重要的銷(xiāo)售渠道，但是由于利益分配以及后期回款經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題，令大多數(shù)建材商覺(jué)得這一銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)顯得非常吃力，目前戴勝木門(mén)也只和個(gè)別市場(chǎng)占有率比較大的裝飾公司合作。

　　對(duì)此，宜華地板南京相關(guān)負(fù)責(zé)人也有同樣的感受：'自08年下班年開(kāi)始，裝飾公司的整體業(yè)務(wù)量下滑，因此裝飾公司推薦的銷(xiāo)售渠道受阻，再加上很多業(yè)主裝修選材越來(lái)越理性，大多數(shù)都不愿意通過(guò)裝飾公司買(mǎi)材料。'

　　365家居網(wǎng)一項(xiàng)有關(guān)建材選購(gòu)渠道的調(diào)查結(jié)果顯示，只有4%的消費(fèi)者愿意選擇通過(guò)裝飾公司渠道購(gòu)買(mǎi)建材，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為，裝飾公司會(huì)從中獲利，無(wú)形中增加了裝修成本。

　　業(yè)內(nèi)人士：設(shè)計(jì)師推薦模式不會(huì)走不遠(yuǎn)

　　業(yè)內(nèi)人士表示，裝飾公司推薦建材的模式不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)，其中的原因很多。除了目前市場(chǎng)大環(huán)境不好之外，裝飾公司不能從根本上杜絕設(shè)計(jì)師私下推薦建材的現(xiàn)象也是重要原因之一。

　　近日，新房在安泰村的365網(wǎng)友'水妖'，在選購(gòu)建材過(guò)程中遭遇了潛規(guī)則，設(shè)計(jì)師通過(guò)幫其推薦建材的機(jī)會(huì)獲得高額回扣。據(jù)了解，這一現(xiàn)象在家裝建材行業(yè)早已是公開(kāi)的秘密，即便裝飾公司有固定的材料合作商，但是設(shè)計(jì)師依然會(huì)繞過(guò)裝飾公司，私下和建材商達(dá)成協(xié)議，直接向業(yè)主推薦，從中獲利。諸多方面的原因直接導(dǎo)致，裝飾公司向業(yè)主推薦裝修材料的渠道舉步維艱。

　　借力網(wǎng)銷(xiāo)渠道 建材店面零售長(zhǎng)足發(fā)展

　　某業(yè)內(nèi)人士對(duì)于建材商的處境說(shuō)過(guò)這樣一句話：'材料商所處的位置是最被動(dòng)的，受到裝飾公司、設(shè)計(jì)師等多方面的牽制，一個(gè)都不敢得罪。'那么，作為建材商又將如何改變這樣的現(xiàn)狀呢？

　　據(jù)了解，建材商的銷(xiāo)售渠道非常廣泛，其中包括店面零售、小區(qū)推廣、裝飾公司推薦、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)等。根據(jù)目前整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)，大多數(shù)建材商選擇，加大店面零售的投入力度。

　　宜華地板南京經(jīng)銷(xiāo)商明確表示，和裝飾公司推薦相比，店面零售投入的精力更小，已經(jīng)成為建材商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的主戰(zhàn)場(chǎng)，占銷(xiāo)售總量的80%左右。

　　而對(duì)于一些小建材品牌和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，和裝飾公司的合作更是少之又少。西飛吊頂負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)：'在和裝飾公司的合作中，建材商一般都要支付給裝飾公司一定數(shù)額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，又或者支付10%-20%的扣點(diǎn)，對(duì)于利潤(rùn)空間本身就有限的建材商來(lái)說(shuō)，實(shí)在是支付不起。'

　　業(yè)內(nèi)人士指出，依靠裝飾公司或者設(shè)計(jì)師推薦，對(duì)于建材品牌自身來(lái)說(shuō)，受到的限制太多。建材商在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中一旦被他人掌控，企業(yè)就很難發(fā)展壯大，只有樹(shù)立自身品牌，讓消費(fèi)者認(rèn)可才是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之道。