三千元打開創(chuàng)業(yè)之路
    一次，一位朋友找林樂建修電腦顯示器，順便說起單位電腦的硬盤壞了，打算過幾天買個新硬盤，但是舊硬盤數(shù)據(jù)的丟失對單位可謂損失慘重。朋友的話使他突發(fā)靈感：現(xiàn)在用電腦的單位和個人越來越多，硬盤故障維修率相應(yīng)提高，同時，電腦病毒猖獗也經(jīng)常造成電腦數(shù)據(jù)的丟失，如果學(xué)會維修硬盤和恢復(fù)數(shù)據(jù)的技術(shù)，為用戶排憂解難，豈不是一條很好的生財之道?此后，林樂建閉門謝客，一頭鉆進(jìn)他的小屋，潛心研究朋友托他修的這個電腦硬盤。他先從網(wǎng)上查閱關(guān)于硬盤結(jié)構(gòu)、維修等方面的資料，把那塊硬盤拆了裝，裝了拆，連續(xù)幾個晚上冥思苦想，反復(fù)琢磨。真是工夫不負(fù)有心人，幾天之后，憑借過去電子維修技術(shù)的積累和幾天來對電腦硬盤近似癡迷的鉆研，他終于查出了硬盤線路版上的故障，換了個小零件以后，那塊硬盤竟然被修好了，并且丟失的數(shù)據(jù)全部得以恢復(fù)。朋友單位的領(lǐng)導(dǎo)特地登門感謝并給了林樂建三千元錢。
    林樂建再三推托，說自己只不過是搭上幾天功夫而已，又沒有什么成本，說啥也不應(yīng)拿這么多錢。朋友說，你掙的這是“智慧錢”，省下買新硬盤不說，單這硬盤數(shù)據(jù)一萬元錢也買不來，所以給你三千元一點(diǎn)也不多。拿著這三千元錢，林樂建頗有感慨：沒想到用技術(shù)賺錢這么容易!創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：開店大干拓寬創(chuàng)業(yè)之路從此以后，林樂建就迷上了硬盤修復(fù)，開始為開店大干做準(zhǔn)備。不久，他就在當(dāng)?shù)仉娔X城租了一間營業(yè)廳，打出了“專業(yè)硬盤修復(fù)中心”的牌子。開業(yè)伊始，由于多數(shù)人對硬盤修復(fù)不太了解，同時對林樂建的技術(shù)也持懷疑態(tài)度，所以上門的僅限于熟人和熟人介紹的小客戶群體。多年的電視臺工作經(jīng)驗告訴他，要拓展市場必須加大廣告投入。為了達(dá)到少花錢多辦事的效果，他有針對性地選擇廣告方式，在電視臺打滾動字幕，在當(dāng)?shù)馗骶W(wǎng)站建立廣告網(wǎng)頁，并且印制了《硬盤保養(yǎng)和維護(hù)手冊》免費(fèi)向電腦城業(yè)戶以及網(wǎng)吧、學(xué)校等電腦用戶發(fā)放。隨著廣告力度的加大，大家對硬盤修復(fù)和數(shù)據(jù)恢復(fù)有了更深的了解，林樂建的硬盤修復(fù)中心業(yè)務(wù)逐漸多了起來。
    創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗：
    技術(shù)為先誠信更重要
    林樂建常說：“大家對硬盤修復(fù)的認(rèn)知度本來就不高，如果技術(shù)再不過關(guān)的話，就很可能會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗�！睘榇�，林樂建把保證一流修復(fù)技術(shù)作為自己經(jīng)營的第一目標(biāo)，他不斷從網(wǎng)上了解最新的硬盤修復(fù)信息，并與北京、上海、廣州等地的電腦硬件研究機(jī)構(gòu)建立長期的技術(shù)合作關(guān)系；注冊和購買了各種硬盤修復(fù)軟件，還博采眾長總結(jié)出了一套簡便可行的硬盤修復(fù)程序，一流的技術(shù)支持確保了他的硬盤修復(fù)率處于當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先水平，以致周邊的電腦維修商把自己修不了的硬盤專門送到林樂建這里修復(fù)，結(jié)果都取得了令人滿意的效果。
    人無信則不立。林樂建非�？粗亍罢\信”二字。大家都知道技術(shù)維修行業(yè)具有一定的特殊性，某些業(yè)戶偷工減料、以次充好、任意夸大故障而漫天要價似乎是業(yè)內(nèi)公開的秘密，但林樂建自有他的經(jīng)營理念：“店欺客一時，客欺店一世，掙錢不能昧良心�！狈彩莵砭S修硬盤和恢復(fù)數(shù)據(jù)的，他均提供免費(fèi)測試，然后向客戶說明故障原因和收費(fèi)報價，供客戶選擇。對許多舉手之勞的小故障他便提供免費(fèi)服務(wù)；對于修復(fù)后兩個月內(nèi)又出現(xiàn)無法修復(fù)故障的，他會主動退回客戶的修理費(fèi)。親朋好友對他這種“有錢不賺”的做法不理解，林樂建說：“信用是無價之寶，你賺不到他一個人的錢，但可能會賺到他介紹來的三個人甚至更多人的錢。”有這樣好的信譽(yù)，這樣樸實的經(jīng)營之道，我們相信林樂建的硬盤修復(fù)中心會越來越紅火。