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做好餐飲應如何收集餐飲資料收集工作

[日期:2009-08-05 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名
餐飲情報收集的方法很多,常見的有問卷調(diào)查法,文案調(diào)查法,實地調(diào)查法,觀察調(diào)查法等方法,無論采取哪一種方法,必須做到調(diào)查結(jié)果的真實性、準確性。

  問卷調(diào)查

  問卷調(diào)查是餐飲情報收集方法中最普遍的一種調(diào)查手段,是一項科學性和藝術(shù)性很強的工作,它要求設計者及實行者不僅懂得市場營銷學的基本原理和方法,而且還要具備社會學、心理學方面知識素養(yǎng)。問卷調(diào)查主要掌握如下幾方面的方法和技巧:

  1、編排好問卷調(diào)查的基本要素,明確問卷調(diào)查的目的和要求,確定被調(diào)查的對象,寫明被調(diào)查人的姓名、年齡、性別、民族、文化程度、職業(yè)、單位、經(jīng)濟狀況等主要特征。然后提出需要調(diào)查的相關(guān)問題,并得到被調(diào)查人的理解和支持。

  2、編排好問卷調(diào)查的題型。如是非題、選擇題、排序題、判斷題、回想題、區(qū)分題、核對題、比較題、填充題、詢問題等等。

  3、遵循編排問卷調(diào)查設置的原則。在設置問卷調(diào)查的卷面時,要把所有要調(diào)查的問題編排成合適的題型,便于被調(diào)查人理解,填寫容易。同時還要掌握問卷設置的原則;一是有利于提問,二是有利于理解,三是有利于收集必要的資料,四是有利于資料整理分析。

  4、掌握編排問卷調(diào)查設置的技巧。在編排問卷調(diào)查內(nèi)容時要做到先簡后繁,采用過濾原則,如你想調(diào)查顧客想喝什么啤酒時,編排相關(guān)問題時可先問是否喝啤酒,再問喜歡喝什么啤酒,最后問是否喜歡喝我們酒店釀造的啤酒。在時間排序中應由遠到近,例如想要了解顧客來你餐廳用餐時間和次數(shù)時,你可以依次設定:來本餐廳第一次消費時間、今年共來本餐廳消費次數(shù)、近一個月或一周來本餐廳的消費時間和次數(shù)等等問題。在內(nèi)容編排上一般是先基本信息后分類信息,基本信息指顧客的姓名、性別、年齡等一些情況,分類信息就是把我們所需要了解的內(nèi)容進行分類、如菜肴的質(zhì)量、價格合理性、餐廳環(huán)境等問題分別歸類,先易后難逐一推進,一般較難或較敏感的問題安排在問卷的最后為好。問卷的方法為兩種,一種是書面問卷,由顧客自己填寫;一種是調(diào)查人口頭向顧客提問,由調(diào)查人填寫。

  文案調(diào)查

  文案調(diào)查即從各種報刊、雜志、文件、上網(wǎng)等渠道中獲取信息,其特點是成本低、速度快、資料來源廣泛、受控因素較少,省時花費少,其缺點是資料內(nèi)容時效性較差。文案調(diào)查法按資料的內(nèi)容可分為如下幾種類型:

  1、按資料來源可分為原始信息和加工信息。原始信息是直接從有關(guān)資料及客人投訴和建議中獲取的信息;加工信息是把原始信息通過整理、歸納、提出相應觀點而整理出的材料加工信息。

  2、按資料的時效性可分為以往信息,目前信息和預測信息。以往信息反映的是過去的情況,如去年全國餐飲市場銷售額是多少億,百強餐飲企業(yè)有哪些單位等;目前信息是從當前或近期的各種報表、互聯(lián)網(wǎng)上等所獲的信息,如某地目前正流行什么菜;預測信息是根據(jù)靜態(tài)和動態(tài)信息內(nèi)容進行綜合分析作出的預測報告。

  3、按資料的獲取渠道可分為正式渠道信息和非正式渠道信息。正式渠道信息一般來自政府的報告,以及各種統(tǒng)計報表、法規(guī)等;非正式渠道信息是個別的調(diào)查、各種社會活動等所獲取的信息。

   4、按資料的觀念和數(shù)據(jù)可分為宏觀信息與微觀信息。宏觀信息是指總體情況,如市民購買力,消費結(jié)構(gòu)、生活方式、交通狀況等;微觀信息指具體情況,如本企業(yè)的客源市場情況,競爭對手的經(jīng)營情況等。

  文案調(diào)查法主要收集三方面的信息:一是政府相關(guān)的政策和文件,如國民經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃,城市規(guī)劃,周邊城市有關(guān)價格,消費水平等,為餐飲企業(yè)需求的信息,如當?shù)鼐用竦氖杖,支出情況,餐飲消費占整個支出的比例關(guān)系,顧客對餐飲企業(yè)在服務和菜肴質(zhì)量上的需求,對菜肴數(shù)量和價格的消費心理等,幫助企業(yè)調(diào)整經(jīng)營思路和經(jīng)營方向;三是餐飲競爭對手的信息資料,如對方的產(chǎn)品品種、售價、技術(shù)力量、設施設備、廣告投入、營銷方法、美食節(jié)促銷活動、客戶檔案管理和經(jīng)營狀況等,通過收集這些信息可以知己知彼,為制定本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略提供參考資料。

  文案調(diào)查法的方式:一是索取,即向政府的規(guī)劃、統(tǒng)計、財政、銀行、工商管理和城市建設等有關(guān)部門索要有關(guān)的資料和信息;二是收集,即從報刊、互聯(lián)網(wǎng)、廣告等渠道收集有關(guān)的資料和信息;三是委托,即委托外地或本地競爭對手的單位朋友、客戶收集所需的信息;四是總結(jié),將本企業(yè)多年的客戶檔案和銷售記錄,按需進行分類,歸納成為企業(yè)所需要的技巧,如可以從競爭對手的離職或現(xiàn)職人員處搜集信息,并可用合法的手段高薪聘用對方的高級職員、管理人員、技術(shù)骨干等,也可以從競爭對手的建筑裝潢單位、供貨商、協(xié)助單位、客戶、消費者等方面獲取有關(guān)經(jīng)營信息,還可以從公開出版物、廣告、文件了解競爭對手的用人、財務、經(jīng)營等狀況。

  實地調(diào)查

  實地調(diào)查法所獲取的信息具有及時、確切的特點、實地調(diào)查的對象主要有顧客、行人、被調(diào)查的單位及員工等。

  實地調(diào)查法方式分面談詢問、電話詢問、書面詢問。面談詢問的優(yōu)點是回答率高,有深度和廣度,有利于反映調(diào)查對象的真實想法和觀點,缺點是耗費人力多,費用高,有些問題可能被調(diào)查對象拒絕回答,電話詢問的優(yōu)點是能迅速接觸被調(diào)查的對象和獲取所需資料,節(jié)省時間,比較經(jīng)濟,缺點是不容易獲得對方的合作,詢問的時間短,被調(diào)查人有時誤認為這是騷擾行為,對企業(yè)反而產(chǎn)生不好的影響;書面詢問包括網(wǎng)絡傳遞,優(yōu)點是成本低,不受空間和時間限制,缺點是回收率非常低。由于這三種方式均存在優(yōu)、缺點,因此往往要結(jié)合運用,并掌握技巧。

  觀察調(diào)查

  觀察調(diào)查法最大特點是調(diào)查人員盡可能不對調(diào)查對象產(chǎn)生影響的情況下,通過觀察、體驗或?qū)嶒灧绞綄Σ惋嬍袌龊托畔⑦M行調(diào)查。其優(yōu)點是信息具有直觀性和可靠性,調(diào)查人員相對獨立、干擾少、簡便易行;其缺點是了解的深度不夠理想,無法了解調(diào)查內(nèi)容的原因和動機,并隨調(diào)查人員業(yè)務水平(含觀察力、記憶力、社會學與心理學的水平)和責任心的不同,使調(diào)查結(jié)果的深度和廣度有很大的差別。

  觀察調(diào)查法可通過點菜吃飯)形式,出現(xiàn)在餐廳中,尤其對競爭對手的餐廳、媒體介紹過的餐廳、生意火爆餐廳、大眾公認最好的餐廳和長期在同一地區(qū)經(jīng)營的餐廳去試味,可以觀察被調(diào)查餐廳的環(huán)境、停車場地、顧客結(jié)構(gòu)、員工的服務水平和態(tài)度,以及菜品的價格、質(zhì)量,餐廳的空調(diào)、音響、照明、裝飾及廣告、促銷活動招攬顧客的方法等情況,與本企業(yè)加以比較,找出本企業(yè)存在的問題,從而及時調(diào)整,改變企業(yè)中的不良現(xiàn)象,最終使本企業(yè)在餐飲市場的競爭中永處領(lǐng)先地位。

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