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怎樣讓內(nèi)衣店轉(zhuǎn)虧為盈

[日期:2009-06-08 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名
我的小店現(xiàn)為專賣三線品牌內(nèi)衣,但是生意很差。根據(jù)這段時(shí)間顧客反映情況,有的又說太貴,有些人說你這里的東西除了顏色可以以外,其它的并是很好,質(zhì)量上身效果都不如某某品牌等等問題,所以,我想應(yīng)是經(jīng)營不好的主要原因。

  由于經(jīng)營內(nèi)衣店之前沒調(diào)查好,房子轉(zhuǎn)讓費(fèi)太高,現(xiàn)在這個(gè)牌子又是加盟的,所以費(fèi)用沒預(yù)算好?诖锏腻X,用到現(xiàn)在已經(jīng)是所剩無幾了。距我小店150米左右的地方有個(gè)商場(chǎng),商場(chǎng)后面是汽車總站,商場(chǎng)對(duì)面是個(gè)大型住宅區(qū),目前入住60%,小區(qū)里有條步行街(即商場(chǎng)正對(duì)面)。其中步行街有家內(nèi)衣店,經(jīng)營睡衣、保暖居多,商場(chǎng)里有兩個(gè)品牌(二三線之間的價(jià)格)。

  另外商場(chǎng)樓下兩個(gè)內(nèi)衣店,在差不多100米左右的地方有兩家:一家是美思專賣;還有家是雪妮芳。我聽說她們的生意也并不是很好。沿著商場(chǎng)往上走150米左右有所大專院校(據(jù)了解她們的消費(fèi)水平并不高,不像某些高校)沿商場(chǎng)往上走100米左拐50米就是本店(另就在拐彎的地方有家服裝店,經(jīng)營年輕男女裝,據(jù)反映生意也不好。)

  本店距那家服裝店中間隔了兩家店(花店、理發(fā)店),我們店再隔三家接下去大部分都是茶店,小店對(duì)面是剛開業(yè)的酒店,酒店隔壁是還沒開業(yè)的KTV(可能要到明年),KTV隔壁是旅館,沿著走下去向左拐就是另外一個(gè)區(qū),相對(duì)消費(fèi)會(huì)低一點(diǎn)的,(目前看來我們店來逛的人那個(gè)小區(qū)的個(gè)居多,因?yàn)樗齻內(nèi)ド虉?chǎng))。

  而且沿主街那里本身就是個(gè)小區(qū)(很小的那種),基本上那里的人很少來這里。我的想法是在年底只上流通貨,就是30多元一件的。因?yàn)樵?00米左右的地方有所大專和車站,明年1-2月份再看情況。而我一個(gè)朋友講年底二線和流通一起上,可是我們這條街目前人很少,像我今天都沒賣出一件,來看的人一整天下來也沒幾個(gè)人。

  請(qǐng)各位朋友幫忙分析一下,幫我出出主意,在這種情況下,我應(yīng)該怎么做才能讓我的小店生意有所好轉(zhuǎn),謝謝大家。

  出謀劃策

  跋扈

  就這個(gè)案例來說,整個(gè)商圈的氛圍不是很好,大家都在經(jīng)營不佳的狀態(tài)下活著。就資料來看,因?yàn)闆]有去實(shí)地考察,根本拿不出真正有效的辦法的來,只能說是想幾個(gè)方向給他, 看能不能給他一點(diǎn)啟發(fā)。

  1、讓他找準(zhǔn)自己的消費(fèi)人群, 三線也好二線也好,并沒有根本的區(qū)別,關(guān)鍵是你的東西賣給誰,那不是有個(gè)什么學(xué)校,去那里想想辦法,可以把自己的目標(biāo)消費(fèi)群定在學(xué)校與小區(qū)的人們。

  2、選址不好是一個(gè)錯(cuò)誤。因此,店主應(yīng)多學(xué)學(xué)專業(yè)知識(shí),我覺得最關(guān)鍵的還是他自己,需提升自己的經(jīng)營水平,如對(duì)文胸的熟悉程度,也可以叫業(yè)務(wù)水平;自己的口才訓(xùn)練,看能不能讓顧客相信你,顧客相信你,你的生意也會(huì)好起來了。 還有長線經(jīng)營計(jì)劃,怎么樣能滿足越來越多的顧客的需求,這些東西都是他的自身?xiàng)l件的一部分。套句口號(hào)就叫內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外樹形象店主。其實(shí) 就象以前中華內(nèi)衣網(wǎng)論壇里終端案例里有一個(gè)問如何才能讓顧客進(jìn)門,這個(gè)問題我相信困繞的幾乎所有的店主。因此,提升自己的能力是關(guān)鍵。

  3、該店潛在的消費(fèi)群應(yīng)是高校與小區(qū),我想他選址已是錯(cuò),沒法去重新選擇了,剩下的問題,是如何挖掘二個(gè)地區(qū)的潛在消費(fèi)群。因此看能不能針對(duì)小區(qū)和學(xué)校做點(diǎn)宣傳和活動(dòng),做有針對(duì)性的宣傳,如周末去學(xué);蛘咝^(qū)里做點(diǎn)活動(dòng)。這種方式雖說有點(diǎn)老土,但是應(yīng)該有效果,在目前店主經(jīng)營狀態(tài)不佳的情況下,盡量做那些不花錢或者少花錢的活動(dòng),以吸引這些潛在的消費(fèi)者進(jìn)店。另外,做生意是開關(guān)難,在經(jīng)營一個(gè)新店時(shí),需要有耐心,因?yàn)樾枰獣r(shí)間去培養(yǎng)顧客對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)可。[NextPage]

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  看起來她這個(gè)地方是小縣城,消費(fèi)能力不強(qiáng),出現(xiàn)以上這種情況,首先她選址有問題,選那個(gè)地方還要轉(zhuǎn)讓費(fèi)?象這種地方經(jīng)營內(nèi)衣,一定要找人流旺的地方開店!所以,前提是選址沒有選好。其次看起來這個(gè)人應(yīng)當(dāng)是沒有經(jīng)營內(nèi)衣的經(jīng)驗(yàn),在開業(yè)不久就出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難,不留周轉(zhuǎn)資金做生意, 還是經(jīng)驗(yàn)不足,開店前不做費(fèi)用預(yù)算!

  現(xiàn)在要想改變經(jīng)營不佳的現(xiàn)狀,先看看那個(gè)酒店開業(yè)以后是否好轉(zhuǎn)? 另外主要是想辦法把主街的人流吸引過來!但一個(gè)小店很難完成,可以聯(lián)合其他店一起做活動(dòng)。 另外小區(qū)與學(xué)校是這個(gè)店的潛在消費(fèi)群體現(xiàn)在主要是拉人!搞點(diǎn)活動(dòng)送點(diǎn)優(yōu)惠卷,拉人來店里。還有一點(diǎn),針對(duì)學(xué)校與小區(qū)的人群,可以去派發(fā)DM單,首先讓人知道有這個(gè)店,然后慢慢培養(yǎng)顧客。也可以嘗試在學(xué)校張貼招聘啟事, 招聘學(xué)生做兼職導(dǎo)購借以宣傳,F(xiàn)在學(xué)生的消費(fèi)能力較強(qiáng),所以,要把主要精力放在吸引學(xué)生,先把這個(gè)消費(fèi)群體培養(yǎng)起來,相信,店內(nèi)的生意也會(huì)慢慢好起來。

  蔣蔣

  1、這個(gè)新店剛開起來,所以客人少。時(shí)間長了,多發(fā)展一些老顧客,用好的產(chǎn)品、好的服務(wù)打動(dòng)人,生意自然會(huì)慢慢好起來。

  2、吸引顧客入店,店鋪陳列很重要。不知店主是否在這方面還有改進(jìn)的可能。文胸在春夏的生意好一些,現(xiàn)在是冬季,所以生意慘淡一些,那也正常。

  3、附近有商場(chǎng),說明這個(gè)位置還是不錯(cuò)的,人流量一定沒有問題。所以,定位很重要!粋(gè)適合這區(qū)域消費(fèi)人群的價(jià)格很重要。弄一些流通貨、二三線品牌,或許是對(duì)的。但終端陳列還是要做出品位與個(gè)性來。

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  建議:

  1、你這邊的店的裝修檔次是怎么樣的?是你在做營業(yè)員嗎?如果你現(xiàn)在裝修很普通,所經(jīng)營的三線牌子也是沒有名氣,鑒于你上面提到的你的店的地址和周邊環(huán)境,生意肯定是很難做。建議你重新?lián)Q個(gè)店鋪。

  2、換店鋪對(duì)你現(xiàn)在來說還不夠?qū)嶋H,我建議你自己主動(dòng)出擊,開辟其他銷售途徑,不能光在店里呆著,比如你旁邊的酒店、KTV,你可以走團(tuán)購路線,爭(zhēng)取單位的業(yè)務(wù),因?yàn)槊磕赀@些單位都會(huì)有一些福利,你可以去談,讓他們以內(nèi)衣作為福利品。我不知道你現(xiàn)在有沒做保暖衣,你可以把包裝做成禮品的風(fēng)格,讓他們把內(nèi)衣當(dāng)成禮品送給其公司員工或其他人員,相信你可以做到。

  3、另外,你可以在你店門口來個(gè)大型特賣活動(dòng),拿出一些特價(jià)產(chǎn)品或滯銷產(chǎn)品作活動(dòng),再把現(xiàn)場(chǎng)搞的活躍些,比如,音樂,條幅等等,一來拉攏人氣,讓大家知道你這里有內(nèi)衣店,而且價(jià)格還是優(yōu)惠的,因?yàn)槟愕牡赇佄恢茫医ㄗh你不要做二線產(chǎn)品,你就做三線,便宜的就好。

  秋桐雨音

  他說的不清楚啊,這個(gè)小區(qū)的消費(fèi)水平平均是多少?我感覺開個(gè)三線內(nèi)衣專賣肯定不好的,一個(gè)是檔次上不去,另一個(gè)質(zhì)量確實(shí)不怎么好,他經(jīng)營的是什么品牌?

  另外宣傳是不是沒有跟上去?汽車站里的流動(dòng)人員都不要考慮了,消費(fèi)群體確定一下,再根據(jù)消費(fèi)需求改變一下店里的貨品配置。

  月牙兒

  位置還是不錯(cuò)的,比較集中。要做的是調(diào)整貨物,針對(duì)符合周圍的人群的貨。還得要做適當(dāng)?shù)膹V告。根據(jù)時(shí)間反映情況,有的說太貴,這就說明有一定的客源在?梢栽黾狱c(diǎn)價(jià)位不要太高的。這也可適合學(xué)生的要求。酒店KTV旅館中有很大的客源,這一定要增加情趣類的。而小區(qū)就在符近,那么也有一定的客源在,一個(gè)小店只有內(nèi)衣是無法活的。這就要增加保暖和家居類的。而日常的促銷活動(dòng)就得看她本人的意原了。

  主持人語:

  從dived提供的案例來看,店鋪位置不是經(jīng)營困難的主要原因,而是整個(gè)經(jīng)營環(huán)境不成熟。在他的描述中,不單單是他這家店經(jīng)營狀況不好,而是所有的都不行。那么,在無法改變大環(huán)境下,只能從細(xì)節(jié)入手。首先如上述網(wǎng)友所說,要端正自己的經(jīng)營思想,多學(xué)一些專業(yè)的東西,因?yàn)榻?jīng)營內(nèi)衣,從開始來說,沒有那個(gè)人是開店就火的!縱觀一些經(jīng)營內(nèi)衣店比較成功的。一是選擇了一個(gè)好品牌,二是店址位置好,二是服務(wù)質(zhì)量好,從而使得許多消費(fèi)者成為忠實(shí)的顧客。目前,dived內(nèi)衣店的主要消費(fèi)群要把它定位為學(xué)校與小區(qū),如果把這二個(gè)群體的人流抓住了,那么,這個(gè)小店的生意也會(huì)漸漸好起來。所以,第一步,是要想辦法吸引這些人進(jìn)店,如進(jìn)行一些廣告宣傳,在資金不是寬裕的情況下,看看想辦法派發(fā)一些DM單,而這些,有些廠家是直接提供的。另外,在節(jié)假日,利用人流量大的特征,做一些力所能及的活動(dòng),讓人知道有這樣一家買內(nèi)衣的店,當(dāng)然,如果能吸引她們進(jìn)店來看看,則效果更好!第二步,培養(yǎng)專業(yè)的導(dǎo)購,重點(diǎn)以服務(wù)去取信顧客,從而培育忠誠的顧客群!第三步,調(diào)整自己的心態(tài),做生意不是一帆風(fēng)順的,是需要慢慢去經(jīng)營,然后形成自己的經(jīng)營特色,從而使自己的店能贏利!

錄入:mp108

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