百年盛世咨詢的主張：企業(yè)經(jīng)營管理的決策，根本不可能完全正確，準(zhǔn)確率才是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核心。什麼是把握準(zhǔn)確率的關(guān)鍵？經(jīng)營管理的動作難度系數(shù)越高，準(zhǔn)確率就越低；經(jīng)營管理動作越簡單，準(zhǔn)確率就越高，管的少，其實才是真正管的好！從企業(yè)營銷再造的角度，企業(yè)經(jīng)營所有的門和墻都是虛設(shè)的，堅持簡單經(jīng)營管理的企業(yè)，面對的幾乎所有問題都是簡單的，奉行復(fù)雜經(jīng)營管理的企業(yè)，面對的始終都是一大堆世界性的經(jīng)營管理難題。
紀(jì)律管理機制:
盡管很多人都不知道紀(jì)律的定義，但我們從小就知道，要遵守紀(jì)律，為什么我們一定要遵守紀(jì)律呢？我們從來沒有想過。盡管大多數(shù)企業(yè)，都沒有建立自己的紀(jì)律管理機制，但百年盛世咨詢至今還沒有發(fā)現(xiàn)一個沒有紀(jì)律的企業(yè)。
從理論上講，紀(jì)律其實就是為維護(hù)集體利益并保證工作進(jìn)行，而要求成員必須遵守的規(guī)章和條文。一般來說，紀(jì)律有三種基本涵義：首先，有紀(jì)律就一定有懲罰；其次，紀(jì)律是通過施加外來約束，達(dá)到糾正行為目的的手段；第三，紀(jì)律是一種對自身行為起作用的內(nèi)在約束力。這三層意思概括了紀(jì)律的基本內(nèi)涵，同時也反映出良好紀(jì)律的形成過程是一個由外在的強迫紀(jì)律逐步過渡到內(nèi)在自律的過程。
紀(jì)律對于我們?nèi)魏蔚膫人和企業(yè)，其實都不陌生。鄧小平同志曾經(jīng)說過：“我們這么大一個國家，怎樣才能團結(jié)起來、組織起來呢？一靠理想，二靠紀(jì)律。組織起來就有力量。沒有理想，沒有紀(jì)律，就會像舊中國那樣一盤散沙，那我們的革命怎么能夠成功？我們的建設(shè)怎么能夠成功？”百年盛世咨詢把1957年修訂的解放軍《三大紀(jì)律八項注意》歌的標(biāo)準(zhǔn)歌詞送給大家共享:
革命軍人個個要牢記，三大紀(jì)律八項注意。第一一切行動聽指揮，步調(diào)一致才能得勝利。第二不拿群眾一針線，群眾對我擁護(hù)又喜歡。第三一切繳獲要歸公，努力減輕人民的負(fù)擔(dān)。三大紀(jì)律我們要做到，八項注意切莫忘記了。第一說話態(tài)度要和好，尊重群眾不要耍驕傲。第二買賣價錢要公平，公買公賣不許逞霸道。第三借人東西用過了，當(dāng)面歸還切莫遺失掉。第四若把東西損壞了，照價賠償不差半分毫。第五不許打人和罵人，軍閥作風(fēng)堅決克服掉。第六愛護(hù)群眾的莊稼，行軍作戰(zhàn)處處注意到。第七不許調(diào)戲婦女們，流氓習(xí)氣堅持要除掉。第八不許虐待俘虜兵，不許打罵不許搜腰包。遵守紀(jì)律人人要自覺，互相監(jiān)督切莫違犯了。革命紀(jì)律條條要記清，人民戰(zhàn)士處處愛人民。保衛(wèi)祖國永遠(yuǎn)向前進(jìn)，全國人民擁護(hù)又歡迎。
列寧說：“戰(zhàn)爭就是戰(zhàn)爭，它要求鐵的紀(jì)律！卑皖D將軍認(rèn)為：“紀(jì)律是保持部隊?wèi)?zhàn)斗力的重要因素，也是士兵們發(fā)揮最大潛力的基本保障。所以，紀(jì)律應(yīng)該是根深蒂固的，它甚至比戰(zhàn)斗的激烈程度和死亡的可怕性質(zhì)還要強烈！卑倌晔⑹罓I銷管理咨詢有限公司和北京師范大學(xué)出版社，2009年聯(lián)手推出《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》，就是要提醒所有企業(yè)：百年盛世咨詢從來就不主張用軍事化去管理企業(yè)，但從建立企業(yè)紀(jì)律管理機制的角度，所有企業(yè)都必須清楚，對于任何一個組織的紀(jì)律，都是從諸如“不拿群眾一針線”；“一切繳獲要歸公”；“借人東西當(dāng)面歸還”，這些最基礎(chǔ)的點滴之中，通過堅持不懈的堅持日積月累起來的。
《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：企業(yè)同樣是一個組織，是組織就必須建立自己的紀(jì)律管理機制。所有奉行復(fù)雜管理的企業(yè)，都不約而同的喜歡去搞企業(yè)文化營造，而忽視了企業(yè)紀(jì)律建設(shè)。在百年盛世咨詢的商業(yè)邏輯里面，對于一個組織，文化過于彈性，往往因為空洞虛無和溫情脈脈，根本無法規(guī)范管人的權(quán)力，疏導(dǎo)教人的欲望，協(xié)調(diào)相對的自由，善用良好的表現(xiàn)。文化最基本的屬性,就是需要漫長的時間積累,中華民族有幾千年的文化,但我們的百年企業(yè)卻是鳳毛麟角,在短時間內(nèi)建立企業(yè)文化管理機制,中國任何一個企業(yè)都沒有如此深厚的底蘊。
一個組織的文化，很可能就是某個領(lǐng)袖的文化；所以我們的企業(yè)總是說：企業(yè)文化就是老板文化！所以佛教有佛組釋迦摩尼，基督教有耶穌；但一個組織的紀(jì)律，就必須是所有人的紀(jì)律！所以真正的佛教徒要素食和禁欲；基督徒要祈禱和禮拜！素食和禁欲,祈禱和禮拜,表面看起來只是一種形式,但任何一個有生命力的組織,都是這樣習(xí)慣成自然,自然成傳統(tǒng),逐漸強大起來的,這就是百年盛世咨詢倡導(dǎo)的紀(jì)律管理機制.任何一個組織,想要跨越紀(jì)律管理機制,直接建立自己的文化管理機制,都是在建造空中樓閣.
當(dāng)你的企業(yè)和員工都具有強烈的紀(jì)律意識，在不允許妥協(xié)的地方絕不妥協(xié)，在不需要借口時絕不找任何借口時，比如質(zhì)量問題，比如對工作的態(tài)度等，你會猛然發(fā)現(xiàn)，原來建立企業(yè)紀(jì)律管理機制，是如此的有效和低成本。你知道什麼樣的管理機制對企業(yè)管理最具價值嗎？百年盛世咨詢給出的唯一答案就是：低成本高效率的管理機制對企業(yè)最具價值！
在百年盛世咨詢的商業(yè)邏輯里，紀(jì)律永遠(yuǎn)不是用來管人的，也僅僅是用來約束行為的，對于建立了紀(jì)律管理機制的企業(yè)，紀(jì)律最佳的用途在于：用來整合一個組織的思想的。對于任何組織其實都一樣，紀(jì)律決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定傳統(tǒng)，傳統(tǒng)整合思想，思想決定績效，績效改變結(jié)果，結(jié)果決定一切。
從建立企業(yè)紀(jì)律管理機制的角度，百年盛世咨詢把企業(yè)管理者分為兩種，一種是每天敲鐘的管理者，不辭辛勞的去敲響紀(jì)律的警鐘，一邊敲一邊喊：八點了，A組人員排隊上班了，遲到的罰50元；十二點了，B組快去食堂吃飯，去晚了就沒飯吃了；天黑了，C組前面有一根高壓線，千萬不要用手去摸！另一種是造鐘的管理者，著手建立企業(yè)的紀(jì)律管理機制，通過紀(jì)律整合組織成員的思想，打造一個組織的傳統(tǒng)，從此不管歲月流失，人員更迭，這個企業(yè)以紀(jì)律管理機制為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)永在。
一個組織真正能在5-10年的時間內(nèi)，沉淀和傳承的是什麼呢？絕對不是那若有若無的文化，而是實實在在的紀(jì)律！在百年盛世咨詢的商業(yè)邏輯里，思想意識是高度差異化的，社會上是這樣，一個組織內(nèi)部也一樣；惟有鐵的紀(jì)律才能把這些差異的思想整合起來！如果你覺得這很難接受，你仍然推崇文化，百年盛世咨詢也不強求，但百年盛世咨詢給你一個建議，建議你把紀(jì)律看成文化中，最特殊的一個部分吧：紀(jì)律是一個組織文化中必須沉淀傳承下來的最重要基因！商業(yè)社會，一個沒有好的紀(jì)律管理機制的企業(yè)，其他所有的機制,都會因為無法實現(xiàn)而失去價值。
百年盛世咨詢的忠告：從企業(yè)營銷再造的角度，對于堅持簡單經(jīng)營管理的企業(yè)，營銷是對經(jīng)營和銷售的管理,營銷也可以是對經(jīng)營和管理的銷售；營銷還可以是對管理和銷售的經(jīng)營；百年盛世咨詢的結(jié)論就是：企業(yè)營銷是必須覆蓋經(jīng)營；管理；銷售三個維度的動作，企業(yè)可以選擇任何一個作為重點，但不能缺失任何一個.建立第一流的經(jīng)營機制,從建立組織士氣經(jīng)營機制和戰(zhàn)略經(jīng)營機制開始,建立第一流的管理機制,首先必須建立企業(yè)的紀(jì)律管理機制和工具管理機制.簡單經(jīng)營管理的四大機制,是企業(yè)營銷再造的必由之路,這條路不是路況最好的,也不是距離最近的,這條路真正的價值在于:可以越走越寬.