飾品店的經(jīng)營管理----得參考因素
[日期:2009-07-07 ] |
來源:互聯(lián)網(wǎng) 作者:佚名 |
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一個項目,不管是賣什么,首先是地理位置,地理位置是最重要的,地理位置決定人流.在地理位置好的情況下,想生意更上一層樓,有四個影響因素:
1、那就是裝修了,因為顧客逛街,先是被漂亮的裝修吸引,漂亮的裝修,在1-3秒鐘內(nèi),直接會劫著顧客進店,這就是腳未曾動,心先行.
2、裝修過后,接著就是陳列了,陳列方面,要有序而且要有關(guān)聯(lián)性,比方說鏡子放在梳子旁邊或附近,美容工具放在化妝品附近或旁邊,各類層架上,貼一些導購廣告語或提示語,增強店面的氣氛,更是為了讓此店更加專業(yè);
3、產(chǎn)品,是陳列過后的真功夫,裝修、陳列為你帶來了顧客,買不買單,產(chǎn)品的豐富與否,質(zhì)量的差壞,價格的高低,直接影響成交了,當然,裝修好些,高檔些的,價格高些,人家也不愿意講價,或壓太低的價,就像我們?nèi)ヒ恍┗瘖y品名牌店,自己都不好意思講價,產(chǎn)品其實沒有什么很特別,在包裝方面,形象方面,讓您不好意思開口。剛才說到產(chǎn)品,飾品行業(yè)來說,產(chǎn)品種類繁多,我們要明確,什么產(chǎn)品是旺財?shù),什么產(chǎn)品是旺氣的,什么產(chǎn)品旺店的,這樣,才有效的控制各類產(chǎn)品的價格,數(shù)量,陳列位置等等;
4、最后,是人員營銷了,不知道你們有沒有這樣的感覺,如果您進某個店,立即一個店員跟著您,不停地說這說那,您會不會煩,會不會反感,反正我就會,我喜歡自由購物,只要我不懂的,我才樂意店員講解。所以,店員方面,主要的作用是,一是應顧客之所應,答顧客之所問;二個是整理產(chǎn)品的陳列;三是營造店面的購物氣氛;四是店面的保衛(wèi)安全工作。
5、節(jié)假日,要搞些活動氣氛,或可以和旁邊的店聯(lián)營,買你的衣服,享受我飾品店的折扣,或買你的衣服,送取飾品店裝飾物一件,飾品店領(lǐng)取,服裝店補助,把消費都,拉動起來,帶活起來,
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