商業(yè)社會(huì)，信息時(shí)代，文化消費(fèi)已經(jīng)成為市場中的一大亮點(diǎn)，所有承載著文化的宿體都在其文化價(jià)值之上被賦予了商業(yè)價(jià)值。事實(shí)上，一些精明的商家則在創(chuàng)業(yè)之初便從“文化”二字出發(fā)，進(jìn)行商品的生產(chǎn)、開發(fā)和銷售，取得了不俗的業(yè)績。以天竺工坊、印巴文化、天堂眼等為代表的南亞民族文化產(chǎn)品連鎖店便是其中極具代表性的一支。盡管現(xiàn)在飾品、服裝行業(yè)競爭激烈，但這些異域商品以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和文化內(nèi)涵贏得了消費(fèi)者喜愛，成功占領(lǐng)了市場，并從成都這個(gè)大本營出發(fā)，走向了全國市場。
美女掌門胡冰：
在“天堂眼”里追逐夢想
記者幾乎沒費(fèi)力氣就拿到了天堂眼女掌門胡冰的聯(lián)系方式。見到胡冰的第一面，記者就親眼證實(shí)了這是一個(gè)美女掌門的事實(shí)，不過，令人沒有想到的是，談起目前這份已經(jīng)做得有聲有色的事業(yè)，曾經(jīng)成功在美國科羅拉多大峽谷完成漂流探險(xiǎn)的她說的第一句話卻是：“我現(xiàn)在真是想‘下船’但下不來，就像漂流到了風(fēng)疾浪險(xiǎn)的地方，隨時(shí)都得打起十二分的精神！
“在天堂眼之前我做過許多其他職業(yè)，但都與經(jīng)商無關(guān)，甚至是在頭一兩年，還一直因?yàn)椤疅o奸不商’的觀念不愿承認(rèn)自己是個(gè)商人！焙牡谝环莨ぷ魇亲o(hù)士，23歲時(shí)成為某著名醫(yī)院的腦外科護(hù)士長，但她在上世紀(jì)90年代初便毅然放棄了鐵飯碗，“上天”當(dāng)了空姐，并迅速成為“明星乘務(wù)組”的成員，“對許多人來說，這個(gè)時(shí)候就是等著論資排輩定職務(wù)了，但已經(jīng)不能再帶給我什么夢想！5年后，胡冰“下地”讀書，在川大讀了MBA。畢業(yè)后，她沒有像其他同學(xué)那樣去當(dāng)白領(lǐng)，她不要那種波瀾不驚的生活，而僅僅是為了滿足自己到全世界旅游的愿望，她選擇了做商人，選擇了南亞飾品。
商店要到南亞進(jìn)貨，她經(jīng)常自己一人獨(dú)自前往，無論是印度、巴基斯坦，還是尼泊爾。憑借著多年戶外活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和長期養(yǎng)成的堅(jiān)毅勇敢的性格，胡冰克服了許多困難，“在天堂眼剛開始的時(shí)候，真正讓我不能適應(yīng)的是與人打交道！敝钡饺缃瘢匀桓锌行┩鈬倘巳狈φ\信，“好不容易在當(dāng)?shù)卣业搅斯⿷?yīng)商，看了樣品，簽了合同，付了訂金，可到交貨時(shí)，不僅數(shù)量差了一大截，顏色花樣也變了形！焙f，“那個(gè)時(shí)候人生地不熟，在國外逗留的時(shí)間又有限，錢也搭了進(jìn)去……”沒辦法，一向斯斯文文的她一急之下指著供貨商破口大罵，軟硬兼施，終于解決了問題，也由此落下了“BIG LADY”的稱號。
如今，離天堂眼第一家店在我市開業(yè)已經(jīng)有4年時(shí)間了，當(dāng)初只是為了環(huán)游世界而開辦公司的胡冰也有了新的夢想：把天堂眼辦得越來越好，成為全國的NO.1，“就像我之前說的，這就像一個(gè)漂流的過程，也許是辛苦的，甚至險(xiǎn)惡的，但那種戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，達(dá)到夢想的滿足感也是不可替代的！
康巴漢子何朝剛：
因“印巴文化”心滿意足
“我很滿意印巴文化目前的經(jīng)營狀況和發(fā)展勢頭，我真的很滿足！痹诮邮苡浾卟稍L的一個(gè)多小時(shí)里，何朝剛說得最多的就是這句話，也正是這句話讓人一下子覺得盡管眼前這個(gè)出生在甘孜的年輕人在形象上與印象中皮膚黝黑、棱角分明的康巴漢子略有出入，但骨子里卻仍然透著特有的一股豪爽勁兒。
說起做印巴飾品生意，何朝剛自稱是個(gè)老江湖了。22歲的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)越來越多的人喜歡上了印巴飾品，于是他將6年來洗碗、賣報(bào)的積蓄全部拿了出來，在當(dāng)時(shí)的春熙路夜市上擺了個(gè)專賣印巴飾品的小攤，生意非常好，每天的營業(yè)額都在好幾百元。在嘗到了甜頭之后，他碰巧認(rèn)識了一位臺(tái)灣老板林先生，兩人一見如故，相約到尼泊爾、印度等地考察，并逐漸就經(jīng)營以印巴文化為特色的專營店達(dá)成了共識。沒過多久，何朝剛與林先生以一方出經(jīng)驗(yàn)、負(fù)責(zé)貨源，另一方出資金的方式展開了合作。他們的生意迅速發(fā)展，一切都很順。
然而，在1999年，隨著國內(nèi)出現(xiàn)大量印巴飾品的仿制品，嚴(yán)重沖擊了市場，這令何朝剛幾乎倒閉。經(jīng)過認(rèn)真的分析和研究，何朝剛放棄了傳統(tǒng)的旅游市場，另辟蹊徑，將店開在城里，以都市人為主要消費(fèi)群。很快，他便投資100萬在成都開了7家專賣店，誰知，由于經(jīng)驗(yàn)不足，生意并沒有想象的那樣好。幾家店都出現(xiàn)了虧損情況，不到一年時(shí)間就陸續(xù)關(guān)閉了6家！爱(dāng)時(shí)人們還不能接受印巴風(fēng)格的衣服、飾品，一般都覺得沒什么實(shí)用性！焙纬瘎傉f，“那時(shí)我是真的想就這么算了！
幫助他拾回信心的是7家店中唯一的“幸存者”，正是這家設(shè)在會(huì)展中心的專賣店由于眾多外地客戶的光顧，2002年僅靠著這一家店就收回了所有的投資成本。2003年，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，兩家新的專賣店開業(yè)，2004年9月“印巴文化”品牌正式誕生，如今，印巴文化已經(jīng)在成都擁有了8家直營店，在全國擁有70家加盟店，也難怪何朝剛會(huì)如此心滿意足了。
商海女俠胡靜：
用“天竺工坊”成就人生
被稱為國內(nèi)印度手工藝品專營第一人的胡靜，干這行已經(jīng)有15年的時(shí)間了，一直潛心此道的她，從當(dāng)初的1萬元做到如今的數(shù)百萬資產(chǎn)，用雙手成就了自己的財(cái)富人生。而今年4月6日，胡靜帶著她的天竺工坊來到了北京，在北京地安門外開設(shè)了其北京旗艦店，點(diǎn)起了另一盞阿拉丁的神燈。
胡靜的“第一桶金”是1992年在文化宮和春熙路上擺地?cái)偟臅r(shí)候掘出來的，“不到一年，我就賺了以前在廠頭5年也掙不到的收入。”在參加了一次長江源探險(xiǎn)后，胡靜注冊了自己的公司，搞起了手工藝品批發(fā)？刹坏絻赡晁桶l(fā)現(xiàn)，經(jīng)營手工藝品的人迅速增多，貨源、價(jià)格、品質(zhì)出現(xiàn)混亂，利潤沒了保障。只在一個(gè)地方進(jìn)貨是不行的了，1999年，她踏上了去尼泊爾的道路！爱(dāng)時(shí)我不會(huì)說英語，做生意全靠手勢、計(jì)算器！辈贿^，工夫不負(fù)有心人，那次胡靜搜集了整整6大箱、價(jià)值6萬元的工藝品，一回國就被搶購一空。
2002年，胡靜到了印度，她就像闖進(jìn)了阿里巴巴的寶庫一樣激動(dòng)，這里有著世界上最豐富而獨(dú)特的手工藝品資源。她不再局限于工藝品店和批發(fā)市場，而是開始深入到各個(gè)城邦，到一些民間的手工作坊中，尋找連在印度本國都難得一見的手工珍品。其后的幾年里，每年，她都要花四五個(gè)月的時(shí)間漂泊在印度和尼泊爾各地選貨、買貨、把貨運(yùn)到成都后，再發(fā)給來自全國各地的加盟商和批發(fā)商。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，胡靜和印度最大的銀器生產(chǎn)經(jīng)銷商波比做起了生意，這位波比先生在給胡靜供貨時(shí)，一時(shí)大意少收了8000多元人民幣。胡靜主動(dòng)找上門，退了貨款。胡靜的誠信折服了波比，從此他們成了最真誠的異國朋友。在波比的幫助下，胡靜更快、更準(zhǔn)確、更深刻地領(lǐng)悟了印度文化，掌握了印度手工藝品的經(jīng)營要領(lǐng)，而最關(guān)鍵的一點(diǎn)，波比的連鎖經(jīng)營模式給了胡靜極大的震撼，她開始想要樹立自己的品牌，因?yàn)，只有打造一個(gè)被市場熟知的品牌，企業(yè)的發(fā)展才有原動(dòng)力！
2003年，蘊(yùn)含著深厚印度民族文化色彩的工藝品品牌“天竺工坊”問世了，胡靜把店開在成都最繁華的武侯大街上，品牌標(biāo)識采用大量鏤空元素和寶塔式結(jié)構(gòu)的穿插，橙、藍(lán)、紫等對比極強(qiáng)的色彩的運(yùn)用，搭建起一個(gè)獨(dú)具印度風(fēng)情的銷售平臺(tái)。
賣民族飾品 慎選經(jīng)營地點(diǎn)
民族飾品可持續(xù)銷售度比較高，不像其他時(shí)尚產(chǎn)品那樣，為了迎合潮流而頻繁更換樣式，所以流動(dòng)資金方面不用準(zhǔn)備太多。另外這類飾品的消費(fèi)人群也比較廣泛，不僅適合年輕男女，也適合其他年齡段的消費(fèi)者。所以如果經(jīng)營得當(dāng)?shù)脑，資金的回收還是較快的，每月的收益也比較穩(wěn)定。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，目前也有許多小店自發(fā)加入了這一隊(duì)伍，以泰國銀飾、印巴服飾或是東南亞一帶的家居飾品等為賣點(diǎn)。對于這些后來者，三位店主也不約而同地表示，由于大多數(shù)消費(fèi)者現(xiàn)在對異域民族的文化還不十分了解，整個(gè)市場也處于待開發(fā)的狀態(tài)，加之該行業(yè)對經(jīng)營者有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求，前期投入相對較大，如果沒有對產(chǎn)品和市場的充分調(diào)查，盲目進(jìn)入，風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的。同時(shí)，這種飾品大多是手工制作，如果沒有成熟的供貨渠道，銷售價(jià)格一般偏高，低消費(fèi)群體無法接受，因此在選擇經(jīng)營區(qū)域時(shí)也應(yīng)注意考慮。