服裝店面銷售的技巧關(guān)鍵招式：開場 本文以對話的形式進(jìn)行深入的探討。

    開場，是導(dǎo)購們最喜歡的部分，因?yàn)榇蠹叶枷矚g說，恨不得說得在場客人都立馬買單。

    “六脈神劍”第二式是尋機(jī)，尋找時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)一到，就是”六脈神劍”第三式：開場。

    開場的目的

    一句話：塑造自家貨品的價(jià)值，引導(dǎo)到試穿中去。

    衣服只有試穿，才會(huì)有成交的可能，試穿都沒有實(shí)現(xiàn)，不可能能指望成交。男裝、女裝、鞋和內(nèi)衣試穿是成交前一般不可缺少的環(huán)節(jié)，包類就是試背、試拎的過程，飾品就是要試戴，床上用品就是客人的觸摸等。服飾行業(yè)門店的成交不可缺少的環(huán)節(jié)就是客人體驗(yàn)的過程，而客人的體驗(yàn)又是達(dá)成銷售最快最好的方法。

    開場技巧一：新品、新貨、新款開場的技巧

    服飾業(yè)一年四季，季季貨品不同，而新季新款的服飾便成為服飾業(yè)最大的賣點(diǎn)。

    以下的話術(shù)就是正確的話術(shù)：

    “小姐，這是我們剛到的秋冬最新款，我來給您介紹……”(正確，開門見山)

    “小姐，您眼光真好，這件上衣是今年秋冬最流行的…款式，走在大街上顯得非常地與眾不同，請您試一下，這邊請!”(正確，新款加贊美)

    “小姐，您好，這款是今年夏天最流行的軍裝風(fēng)格，呢紅色褲子，海軍條紋上衣，穿上后顯得您非常帥氣，我?guī)湍阍嚧┫拢词欠窈仙?這邊請!”(正確，突出新款的特點(diǎn))

    “小姐，您好，這是我們最新款的吊染連衣裙，是今年夏天的流行款，吊染風(fēng)格非常受歡迎，這邊請?jiān)嚧┫?“(正確，表達(dá)新款的暢銷)

    “小姐，這款長裙，是今年夏天的流行時(shí)尚，采用垂墜質(zhì)感的面料，非常的貼和皮膚，穿在身上，充分展現(xiàn)出您的曲線美，多層飄逸的設(shè)計(jì)，顯得您很有風(fēng)情，來我?guī)湍愦钆湓嚧┫�，這邊請?jiān)嚧?”(正確，突出新款式的利益點(diǎn))

    “小姐，您眼光真好，這款包是今年春夏最流行的休閑款式，油牛皮手拎包，和正裝休閑裝很好搭配。”(正確，突出新款的賣點(diǎn))

    以下的話術(shù)就是錯(cuò)誤的語言，一般會(huì)得到客人的拒絕：

    “小姐，現(xiàn)在有新款剛剛到貨，請問您有沒有興趣?”(錯(cuò)誤，“沒有”)　　“小姐，夏裝新款剛剛上市，您要不要試穿下?”(錯(cuò)誤，“不用了”)　　“小姐，冬裝新款剛剛上市，您要不要看下?”(錯(cuò)誤，“不用了”)　　“小姐，這是我們的最新款，你喜歡嗎?”(錯(cuò)誤，“一般”)　　“小姐，今年流行金色，你喜歡嗎?”(錯(cuò)誤，“不喜歡”)

    開場技巧二：促銷開場

    零售業(yè)促銷天天有，手段也是各種各樣，促銷成為銷售的重要手段，那么促銷的開場就是門店導(dǎo)購會(huì)經(jīng)常用到的開場技巧，同時(shí)促銷又是提升業(yè)績很好的方法。然而：太多的促銷被我們終端的導(dǎo)購白白浪費(fèi)了，為什么這么說呢?

    培訓(xùn)的課堂，進(jìn)行到這里的時(shí)候，我都會(huì)讓前排的幾個(gè)學(xué)員，依次把下面的一個(gè)信息用她自己的語言傳遞給大家：

    “小姐，我們店里正在做活動(dòng)，現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候!”

    她們傳遞出來的效果都幾乎沒有區(qū)別，我就讓最后一個(gè)學(xué)員按照我說的方法來傳遞這句話：讀到這句話中紅字的部分，馬上用重音，用很大的聲音，不要管那么多。

    她讀完之后，效果出來了，我問她們后排的學(xué)員，你們覺得她們哪個(gè)人的語言聽起來是最劃算的?