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一、選址:需要選址臨街地理位置,接近社區(qū)、街道的地方,有一定的人流量,周圍環(huán)境安靜、衛(wèi)生、不嘈雜。 二、人員:應(yīng)為主要對象為兒童與女性,攝影、接待一定要有一定的愛心與親和力,要會贊美兒童,這比技術(shù)高要強(qiáng)的多。 三、設(shè)備:除了必不可少的設(shè)備外,一定要有兒童喜歡的玩具,道具,布景,衣服。多幾套衣服家長可能就多照幾張。另外還有冬天用的取暖設(shè)備,讓小孩冬天也能照光屁股照。。 四、營銷技巧:1、保留客戶資料很重要,兒童照相有連續(xù)性,上學(xué)之前要照周歲生日照,一定要將客戶的資料等記全,包括生日、姓名、父母手機(jī)、家庭住址等信息,方便以后抱持聯(lián)系。每到周歲生日前給父母發(fā)短信祝賀生日,隨帶促銷自己的產(chǎn)品。2、為客戶提供網(wǎng)路服務(wù)相冊等其他服務(wù)。可以利用影樓信息網(wǎng)提供的建站平臺,為客戶搭建網(wǎng)絡(luò)相冊平臺。3、與其他關(guān)聯(lián)商戶提供聯(lián)合服務(wù),比如與蛋糕房、幼兒園等具有重疊用戶的商家一起開展優(yōu)惠促銷活動。
以上幾招加上認(rèn)真的管理、合理的收費(fèi)、熱情的服務(wù)一定能夠為影樓經(jīng)營者帶來豐厚的回報的 | |