中文字幕在线免费视频|丝袜高跟熟女亚洲专区|亚洲成精品动漫久久精久|日日摸夜夜爽夜夜爽出水|久久青青草原亚洲AV无码|欧美日韩综合精品一区二区|天天爽天天狠久久久综合麻豆|亚洲a∨无码精品午夜在线观看

當(dāng)今飾品批發(fā)商面臨的挑戰(zhàn)

[日期:2009-09-14 ] 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名

受中國(guó)特色化的國(guó)情因素影響,批發(fā)通路一直在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著相當(dāng)重要的地位。制造商要想立足于市場(chǎng),必須將產(chǎn)品通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商進(jìn)行分銷(xiāo),從而擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面,因此,企業(yè)能否有效地與通路合作,調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商的積極性,在很大程度上決定了企業(yè)能否贏得市場(chǎng),求得最后生存和發(fā)展的機(jī)遇。

制造商的這種需求奠定了批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商的生存基礎(chǔ)和商業(yè)價(jià)值,并直接導(dǎo)致了批發(fā)商力量的“坐大”。

早期,不少批發(fā)商憑膽大、心細(xì)、早下手、肯吃苦進(jìn)入批發(fā)領(lǐng)域,在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下享受差價(jià)利潤(rùn),很快變成商業(yè)大戶(hù),并在一定程度上掌控了整個(gè)商業(yè)流通格局。但是,隨著社會(huì)的發(fā)展,科技的進(jìn)步,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,市場(chǎng)環(huán)境的日益完善,批發(fā)商發(fā)現(xiàn)自己的好運(yùn)好象到了盡頭,厄運(yùn)開(kāi)始不斷降臨。批發(fā)商何去何從,成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。

業(yè)內(nèi)許多人對(duì)批發(fā)商的出路持悲觀態(tài)度,然而,事實(shí)真的會(huì)如此嗎?對(duì)此,筆者不敢隨意茍同,通過(guò)筆者多年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐及綜合研究,筆者認(rèn)為,批發(fā)商的突圍之路仍然存在,且有煥發(fā)新生的機(jī)遇?傊谥袊(guó)這樣一個(gè)地域廣闊、環(huán)境復(fù)雜的市場(chǎng)中,商業(yè)流通領(lǐng)域絕對(duì)不會(huì)排斥任何一種流通形式,即便它在國(guó)外早已“灰飛湮滅”。

中國(guó)古代兵法大家孫子曾說(shuō)過(guò):“知己知彼,百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己,一勝一負(fù);不知己不知彼,每戰(zhàn)必?cái) !边@話(huà)用在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域非常適用。欲要談?wù)撆l(fā)商出路,則我們首先必須清楚批發(fā)商現(xiàn)在面臨的市場(chǎng)環(huán)境,即批發(fā)商面臨的挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)一:微利時(shí)代來(lái)臨

在經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)型初期,中國(guó)市場(chǎng)上產(chǎn)品供不應(yīng)求,絕大部分行業(yè)都是典型的高利潤(rùn)、暴利行業(yè),投入產(chǎn)出回報(bào)高。批發(fā)商只需拿到廠(chǎng)家的產(chǎn)品,然后轉(zhuǎn)手賣(mài)給自己的幾個(gè)下線(xiàn),就可以賺取豐厚的價(jià)格差利潤(rùn)。

但是,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)向深入發(fā)展,眾多新生品牌加入暴利行業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)品牌越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)隨之日益加劇,產(chǎn)品利潤(rùn)空間越來(lái)越小,整個(gè)產(chǎn)業(yè)也從暴利行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓奈⒗麜r(shí)代。此時(shí),制造商的投入產(chǎn)出比已經(jīng)非常低,許多廠(chǎng)家甚至是虧本經(jīng)營(yíng);原本占據(jù)整個(gè)商業(yè)流通格局壟斷地位的批發(fā)商所得到的利潤(rùn)回報(bào)也越來(lái)越小。

廠(chǎng)家要求生存、求發(fā)展,必然會(huì)千方百計(jì)壓縮批發(fā)商的利潤(rùn)空間;批發(fā)商即使擁有決定企業(yè)命運(yùn)的營(yíng)銷(xiāo)渠道,但在現(xiàn)實(shí)面前也必須低下頭來(lái)。這是整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境所導(dǎo)致。批發(fā)商既然是這個(gè)市場(chǎng)上的一員,就必須接受和適應(yīng)這種改變,正面這種挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)二:制造商加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控力度

上世紀(jì)80年代,制造商對(duì)批發(fā)商的要求只有兩點(diǎn):提貨、回款。至于產(chǎn)品是否真的發(fā)到了每一個(gè)終端零售商或被消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi),則是不屑一顧的。批發(fā)商各自掌握著數(shù)量不等的經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商和終端零售商,制造商直接與批發(fā)商聯(lián)系。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟,尤其是國(guó)際知名企業(yè)的進(jìn)入,導(dǎo)入了高水平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段,制造商紛紛開(kāi)始強(qiáng)調(diào)終端銷(xiāo)售!扒罏橥酢Q勝終端”被每個(gè)制造商當(dāng)作是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“制勝寶典”,減少中間層(批發(fā)商層次)、節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本、自建營(yíng)銷(xiāo)渠道、實(shí)施密集分銷(xiāo)成了大家“追捧”的營(yíng)銷(xiāo)改革方向。

從最早的代理制到后來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)制、助銷(xiāo)制再到密集分銷(xiāo)、設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商,乃至最后廠(chǎng)方直接設(shè)辦事處和銷(xiāo)售分公司,制造商的手越伸越長(zhǎng),批發(fā)商的壟斷經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域越來(lái)越小,原有的壟斷經(jīng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)日漸削弱。制造商通過(guò)加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控力度,逐步削弱了批發(fā)商的勢(shì)力,最終乃至剝奪了批發(fā)商的生存“飯碗”。

挑戰(zhàn)三:經(jīng)銷(xiāo)商勢(shì)力大增

多年來(lái),中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售主渠道是批發(fā)市場(chǎng)、大型商廈和零售店。由于批發(fā)市場(chǎng)處于流通渠道的上游,各大商廈、終端售點(diǎn)都在這里拿貨,消費(fèi)者的計(jì)劃性消費(fèi)——整箱購(gòu)買(mǎi)也在這里實(shí)現(xiàn)。因此,在過(guò)去的商業(yè)流通領(lǐng)域,批發(fā)商是事實(shí)上的“老大”,“霸主”。

那時(shí),絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、終端零售商的力量都非常薄弱,經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng),只能依附在批發(fā)商腳下,在生存與滅亡的邊緣上苦苦掙扎。

然而,事過(guò)境遷,往日的街坊小店在經(jīng)銷(xiāo)商(含各級(jí)分銷(xiāo)商、終端零售商,以下同)多年艱辛勞作下,終于熬出頭了。經(jīng)銷(xiāo)商日漸呈現(xiàn)出欣欣向榮的發(fā)展勢(shì)頭。由于經(jīng)銷(xiāo)商多屬底層百姓,從小店做到大事業(yè),因此深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)艱難;同時(shí),經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期與消費(fèi)者進(jìn)行直接接觸,熟悉整個(gè)市場(chǎng)行情,能很好的把握住消費(fèi)者心理及預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì);此外,經(jīng)銷(xiāo)商在多年發(fā)展過(guò)程中,與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者及政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位建立了密切的聯(lián)系,在當(dāng)?shù)叵碛休^高的知名度,并具備了一定的市場(chǎng)影響力。

經(jīng)銷(xiāo)商的日漸成長(zhǎng)得到了制造商的大力支持。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,利潤(rùn)下滑,制造商竭力降低營(yíng)銷(xiāo)成本,這時(shí),拋棄批發(fā)商、直接與經(jīng)銷(xiāo)商打交道就成為制造商在渠道選擇上的首選。經(jīng)銷(xiāo)商與制造商一拍即合,二者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合再度大幅擠壓了批發(fā)商的生存空間。

在許多行業(yè),批發(fā)商的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再明顯,在受到經(jīng)銷(xiāo)商和制造商的“雙重”擠壓下,許多批發(fā)商或者消亡,或者是被迫撤退,除此之外,別無(wú)他途。

挑戰(zhàn)四:消費(fèi)心理日益理性化

在市場(chǎng)上,“消費(fèi)者是上帝”。無(wú)論廠(chǎng)商如何精明,他們最終都必須通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)需求來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的贏利,否則,廠(chǎng)商只剩下死路一條。

既然消費(fèi)者在整個(gè)市場(chǎng)中起著基礎(chǔ)性和關(guān)鍵性的作用,因此,市場(chǎng)上的組成部分——制造商、批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商都必須以消費(fèi)者為中心,以滿(mǎn)足消費(fèi)者未被滿(mǎn)足的消費(fèi)需求為自己的最大目的。

問(wèn)題是,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善,消費(fèi)者的消費(fèi)取向越來(lái)越成熟,消費(fèi)心理日益理性化,與批發(fā)商之間的隔閡也越來(lái)越大。批發(fā)商開(kāi)始慢慢離開(kāi)消費(fèi)者的視線(xiàn)中心。

這個(gè)道理其實(shí)很簡(jiǎn)單。中國(guó)消費(fèi)者普遍有“眼見(jiàn)為實(shí),耳聽(tīng)為虛”的心理,批發(fā)商并不像經(jīng)銷(xiāo)商般直接與消費(fèi)者接觸,因此,批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者而言是一個(gè)陌生的“概念”,或一個(gè)虛無(wú)縹緲的東西;反之,經(jīng)銷(xiāo)商每天都與消費(fèi)者直接接觸,消費(fèi)者有自己的切身感受,并認(rèn)可經(jīng)銷(xiāo)商,批發(fā)商的“脫離群眾”路線(xiàn)最終造成了消費(fèi)者“拋棄”批發(fā)商而選擇經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)局。

其次,批發(fā)商由于長(zhǎng)期處于流通領(lǐng)域的主流位置,投入小而產(chǎn)出大,因此逐漸養(yǎng)成了一種“狂妄自大”的作風(fēng),認(rèn)為消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該求著他們,把他們當(dāng)“大爺”看待。這種極端錯(cuò)誤的心理使得他們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中,妄自稱(chēng)大,提供劣質(zhì)服務(wù)。消費(fèi)者則追求更高享受的物質(zhì)和生活水平,對(duì)批發(fā)商的這種劣質(zhì)服務(wù)非常反感,最終的結(jié)果必然是消費(fèi)者選擇與批發(fā)商“分手”。

再次,消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)需求使得中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)提前進(jìn)入“品牌消費(fèi)時(shí)代”,消費(fèi)者在滿(mǎn)足基本生活需求之后,必然要求追求更高的消費(fèi)需求。這時(shí)品牌就開(kāi)始顯示威力!捌放啤奔戎赶M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的“知名度”,同時(shí)還指消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的場(chǎng)所的“品牌”,即通常意義上的“商業(yè)品牌”。很顯然,經(jīng)銷(xiāo)商的“商業(yè)品牌”要明顯優(yōu)于批發(fā)商的“商業(yè)品牌”;更何況,批發(fā)商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品給消費(fèi)者更多的感受是“低檔次、大眾化”的產(chǎn)品,不符合新時(shí)期消費(fèi)者的需求欲望。

最后,進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)期的消費(fèi)者都明白,在商業(yè)流通領(lǐng)域多一層渠道,商家就要多剝消費(fèi)者一層皮,消費(fèi)者不是傻瓜,不會(huì)甘心受“盤(pán)剝”。即便批發(fā)商的價(jià)格不比經(jīng)銷(xiāo)商貴,但從消費(fèi)者內(nèi)心來(lái)講,他們還是不大容易接受批發(fā)商的產(chǎn)品。

以上種種,最終導(dǎo)致了批發(fā)商日益被消費(fèi)者所拋棄,這種心理因素對(duì)批發(fā)商造成的危害,實(shí)際上遠(yuǎn)比其他因素對(duì)批發(fā)商造成的危害要大。

挑戰(zhàn)五:新興商業(yè)渠道的崛起

對(duì)批發(fā)商構(gòu)成巨大挑戰(zhàn)的還有新崛起的一些新興商業(yè)渠道,這主要包括超市(含大賣(mài)場(chǎng))和專(zhuān)業(yè)連鎖店。

超市與批發(fā)商相比,優(yōu)勢(shì)非常明顯。超市既有好的購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)和質(zhì)量保證,又有低價(jià)格、多品種的特點(diǎn),而且商品明碼標(biāo)價(jià)、開(kāi)架售貨,便于選擇,是順時(shí)而生的產(chǎn)物,能夠極大的方便消費(fèi)者,滿(mǎn)足各種消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

超市的崛起直接導(dǎo)致了全國(guó)各大城市大商廈的倒閉、或轉(zhuǎn)型,而這些大商廈原本也是批發(fā)商的重要“下線(xiàn)”客戶(hù)。批發(fā)商的生存空間因此進(jìn)一步地被壓縮。

這些大型超市根本不會(huì)理會(huì)批發(fā)商,他們?cè)谥圃焐堂媲耙舶詺馐。精明的消費(fèi)者以前是去批發(fā)商那里購(gòu)買(mǎi)整箱的生活用品,現(xiàn)在卻都跑到了超市。一些終端零售商和小超市老板也開(kāi)始轉(zhuǎn)移進(jìn)貨渠道,大超市的價(jià)格既便宜,品種又齊全,同時(shí)質(zhì)量還有保證。更有麥德龍等跨國(guó)零售巨頭直接打出會(huì)員制銷(xiāo)售,整箱販賣(mài),超低價(jià)格,規(guī)格之大,價(jià)格之廉,品種之多,管理之嚴(yán)格,服務(wù)水準(zhǔn)之高,讓批發(fā)商毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言!這使得批發(fā)商在與超市競(jìng)爭(zhēng)中處處落在下風(fēng)。

與此類(lèi)似,專(zhuān)業(yè)連鎖店也是“惟我獨(dú)尊”,絲毫不理會(huì)批發(fā)商。他們?cè)谌珖?guó)各地攻城掠地,瘋狂圈地,四處建立“霸業(yè)”;各個(gè)制造商爭(zhēng)先恐后找上門(mén)來(lái)尋求合作,提供優(yōu)惠政策,支持超低價(jià)格,確定高額返利,乃至變成這些專(zhuān)業(yè)連鎖店的“OEM工廠(chǎng)”,直接加工生產(chǎn)這些專(zhuān)業(yè)連鎖店的品牌產(chǎn)品。這種情況在家電業(yè)內(nèi)表現(xiàn)尤為明顯,國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)在全國(guó)各地?cái)U(kuò)張,從未聽(tīng)聞過(guò)他們屈從于批發(fā)商,甚至連上游制造商他們都不放在眼中!

批發(fā)商以往把握流通渠道最上端的優(yōu)勢(shì)正在逐漸消失,其市場(chǎng)地位也岌岌可危。批發(fā)商陷入了四面危機(jī)的困境。

批發(fā)商之所以陷入這種困境之中,除了市場(chǎng)環(huán)境變化導(dǎo)致外,還有他們自身存在的諸多弊端,即他們自身固有的各種劣根性。從某種意義上來(lái)講,批發(fā)商之所以日漸沒(méi)落,根本的原因在于他們自身。

進(jìn)化論的創(chuàng)始人達(dá)爾文曾說(shuō)過(guò):“從生物進(jìn)化史上看,最終生存下來(lái)的并不是最強(qiáng)壯、或是最聰明的物種,而是那些最能適應(yīng)外在環(huán)境變化的物種”。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)也是如此。

據(jù)此,我們可以認(rèn)定:批發(fā)商造成現(xiàn)在的局面,在于他們自身固有諸多劣根性,而這些劣根性使得他們根本不能適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境。

錄入:mp003

上一篇:說(shuō)說(shuō)開(kāi)書(shū)店的最佳位置

下一篇:帽子與服裝如何搭配才好看


美萍物業(yè)管理系統(tǒng) 美萍會(huì)所管理軟件 美萍音像銷(xiāo)售管理 美萍足浴管理系統(tǒng) 美萍桑拿洗浴管理 美萍會(huì)員管理系統(tǒng) 美萍娛樂(lè)管理系統(tǒng)
美萍美發(fā)管理系統(tǒng) 美萍裝修電子報(bào)價(jià) 美萍美發(fā)管理系統(tǒng) 美萍保健按摩管理 美萍酒店管理系統(tǒng) 美萍會(huì)員銷(xiāo)售管理 美萍客戶(hù)管理系統(tǒng)
美萍營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng) 美萍汽配管理系統(tǒng) 美萍汽車(chē)美容管理 美萍人事管理系統(tǒng) 美萍汽修管理軟件 美萍餐飲管理系統(tǒng) 美萍手機(jī)銷(xiāo)售管理
美萍酒吧管理軟件 美萍建材銷(xiāo)售管理 美萍茶樓管理系統(tǒng) 美萍培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理 美萍快餐管理系統(tǒng) 美萍服裝銷(xiāo)售管理 美萍超市管理系統(tǒng)
美萍咖啡館管理 美萍醫(yī)藥管理系統(tǒng) 美萍進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng) 美萍洗衣店軟件 美萍庫(kù)存管理系統(tǒng) 美萍健身房管理 美萍體育場(chǎng)館管理
美萍診所管理系統(tǒng) 美萍鞋店銷(xiāo)售管理 美萍圖書(shū)銷(xiāo)售管理 美萍體育用品管理 美萍瑜伽會(huì)館管理 美萍房介管理系統(tǒng) 美萍眼鏡管理系統(tǒng)
本類(lèi)本周熱門(mén)
本周熱門(mén)新聞