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昨天、今天、明天 美容企業(yè)怎樣開拓連鎖營(yíng)運(yùn)

[日期:2009-08-24 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名

隨著我國(guó)美容化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,許多美容院為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、尋求更大的發(fā)展空間,美容化妝品
廠家、商家為了擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額、完善銷售渠道等紛紛采用加盟連鎖店這種新型的經(jīng)營(yíng)方式。加盟連鎖,就是指
美容企業(yè)連鎖總部授予加盟店某種特殊權(quán)利,使加盟店有權(quán)使用其整套營(yíng)運(yùn)計(jì)劃或產(chǎn)品,或以總部的商標(biāo)商號(hào)經(jīng)營(yíng)
,總部有義務(wù)協(xié)助加盟店經(jīng)營(yíng)。

  許多美容企業(yè)都渴望開拓龐大的連鎖機(jī)構(gòu),而真正意義上的連鎖營(yíng)運(yùn)應(yīng)具備下列4個(gè)條件:

  一、擁有獨(dú)特的企業(yè)文化,經(jīng)營(yíng)理念和高知名度的品牌。

  人的健康取決于"精、氣、神",企業(yè)的生存發(fā)展也在于此,而企業(yè)的"精、氣、神"就是企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)理念。

  美容企業(yè)欲成為加盟連鎖總店,必須清楚自身企業(yè)的品牌知名度、企業(yè)形象的影響力和消費(fèi)者的口碑。

  二、有特色的商品和服務(wù)

  有特色的商品和服務(wù)是吸引加盟店的一個(gè)重要因素。有特色應(yīng)具備3個(gè)條件:商品和服務(wù)擁有龐大的消費(fèi)群體
;商品和服務(wù)擁有長(zhǎng)期而穩(wěn)定的銷售市場(chǎng)和客源;商品和服務(wù)包含類似專利技術(shù)的成分。

  三、專業(yè)化管理人才

  如何通過專業(yè)化管理人才把商品和服務(wù)轉(zhuǎn)化為一整套營(yíng)運(yùn)模式是加盟店體系成功運(yùn)作的關(guān)鍵。同時(shí),加盟體系
要通過專業(yè)化人才去管理、監(jiān)督,才能有效運(yùn)作,加盟店才有靠山。

  四、清晰的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略

  要想加盟連鎖成功,一定要有清晰的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 如:選擇哪些區(qū)域市場(chǎng),采用何種切入方式,如何
實(shí)施競(jìng)爭(zhēng),如何分階段推廣加盟計(jì)劃,如何評(píng)估自身的管理能力等。

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