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鞋業(yè)生意進(jìn)貨心得經(jīng)驗(yàn)

[日期:2009-09-01 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名

鄧先生吸取多次創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn),在做出口鞋剩余產(chǎn)品的生意前,先用了兩年的時間對市場鞋子的銷售情況作系統(tǒng)的了解,開業(yè)后以不貪便宜,標(biāo)示明晰善于抓住消費(fèi)人群的心理等策略,吸引了一批顧客。

  雖然門面簡單,但“外貿(mào)鞋”三個巨大的招牌,還是吸引了許多“獵奇”的年輕人。鄧先生就是看準(zhǔn)了這一點(diǎn),才在“屢創(chuàng)業(yè)屢失敗”后,兩個月前在自己家樓下的商鋪開出了這家小鞋店。

  “熱愛”鞋子做鞋生意

  鄧先生在經(jīng)營鞋店之前做過很多種不同的小生意,如早餐店、西餅店,但一直都不是很成功,打算再次轉(zhuǎn)行。因?yàn)槠渌舛J(rèn)識了做鞋子生意的朋友,又因?yàn)樽约合騺韺π臃滞狻爸浴,不但喜歡“看”,還喜歡“穿”,認(rèn)為“不愛不做”,于是有了開鞋店的念頭。

  不過有了之前的失敗經(jīng)驗(yàn),這次他就慎重多了。何況鞋子的類別多、差距大,品牌競爭激烈,一開始做什么鞋的生意他心里還是沒底。

  所以他這次沒有貿(mào)然入行,而是“醞釀”了兩年,一邊經(jīng)營目前的生意,一邊關(guān)注鞋業(yè)的發(fā)展,常常到廣州的專業(yè)鞋城“逛街”,跟行家們聊天打探行情。

  后來,他考慮到自己家的樓下一層就是商鋪,雖然面積小,但靠近西門口地鐵站,處于交通要道,而且周邊寫字樓的人流量足,再考慮到附近賣“外貿(mào)貨”的店生意也不錯,他萌發(fā)了賣外貿(mào)鞋的想法。

  加盟不成賣外貿(mào)鞋

  經(jīng)過觀察了解,他發(fā)現(xiàn)在廣州市場上,外貿(mào)鞋比較受歡迎,特別是“白領(lǐng)一族”特別喜歡到外貿(mào)鞋店“淘”一些看似普通但“耐看”的鞋子;而且,外貿(mào)鞋質(zhì)量比較好,卻比品牌鞋的價錢便宜;小店經(jīng)營品牌鞋的“可信度”比不上大商場,加盟品牌專賣店的費(fèi)用很高,而且面積也過不了“關(guān)”。

  這樣的綜合分析令鄧先生下定決心經(jīng)營外貿(mào)鞋。而且精明的他還從入“斷碼貨”或大型鞋廠出口產(chǎn)品中的剩余庫存品入手,成本比正常產(chǎn)品低了很多。但是,每個路段都有特定的消費(fèi)人群,這個路段的消費(fèi)主體是不是以“白領(lǐng)”為主,是鄧先生依然在“考察”的事情。每天他都會留意什么款式的鞋子受什么顧客“青睞”,什么價錢的鞋子受什么顧客接受……這樣逐漸摸索商鋪的定位,以后就可以根據(jù)顧客的喜好賣合適的款式并選擇恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營檔次。

  不“貪便宜”賣放心商品

  做不同行業(yè)的生意都有各自的特點(diǎn),一開始,鄧先生還是以經(jīng)營其他行業(yè)的眼光賣鞋,以為進(jìn)貨的價錢低一些就可以減低成本,所以進(jìn)了一些價錢較低的球鞋,很快就賣出去了。后來有一天,一對夫婦在店里看鞋時,男顧客對妻子說:“我上星期在這里買了一雙60多元的球鞋,沒三天就掉底了!甭牭竭@句話后,鄧先生非!皯M愧”,雖然顧客并沒有要求退貨或責(zé)備自己,但由此可見自己在做生意上沒有顧及顧客的感受。于是,他馬上就把其余類似質(zhì)量不過關(guān)的鞋子撤了架。

  自此,鄧先生不再“貪便宜”,特別注意貨源的質(zhì)量。是真皮就說真皮,是合成皮就說合成皮,標(biāo)明各種不同材質(zhì)。況且他還發(fā)現(xiàn),不同檔次的商品都各有不同的消費(fèi)群,比如在歐洲、日本等地,合成皮制品才是“潮流”,一部分年輕人也逐漸接受他們的觀點(diǎn),而在廣州大部分人根深蒂固的“審美”觀念里,還是推崇真皮制品。于是在進(jìn)貨時針對不同消費(fèi)群有的放矢地選擇貨品,吸引了各種不同年齡的顧客光顧投資潛力

  商鋪在地鐵口出口處,位置優(yōu)越,而且附近有幾個很“旺”的寫字樓,人流量足。

  外貿(mào)貨頗受廣州年輕人追捧,其有別于品牌貨的特點(diǎn)更受歡迎。

  投資風(fēng)險

  把握不準(zhǔn)商品的檔次、類別去迎合主流消費(fèi)者需要,就可能受“冷落”。
 
  鞋子的潮流性很強(qiáng),但外貿(mào)貨一般相對“實(shí)在”而不“花俏”,一部分追求潮流的年輕人也不太喜歡。

  選址建議

  中原地產(chǎn)研究部林莉分析,目前廣州市場上外貿(mào)鞋以及外貿(mào)衣服比較集中的區(qū)域?yàn)樘越鹇、廟前西街、文明路、東華西路、天河南一路和長壽路等。

  外貿(mào)小店主要是抓住了都市人的“淘寶心理”,其選址最好在人流旺區(qū)的周邊,或大型商場周邊的小街道。這些地方租金一般比較便宜。

  外貿(mào)小店一般面積在20~60平方米。門面一般在2~3米左右,裝修不用太浮夸,但是要突出是外貿(mào)貨。
 
  水電雜費(fèi)
  人工費(fèi)用
  每月入貨1萬元左右
  利潤 5000元左右
  每月運(yùn)營表
  裝修費(fèi)用2萬-3萬元
  首次進(jìn)貨10萬元
  首期投入13萬元左右
  首期投資表
  5000—6000元


 

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