如果你作散貨,跑熟城市周邊的批發(fā)市場(chǎng),了解哪里進(jìn)什么風(fēng)格,哪里的價(jià)錢便宜,哪里有服飾,哪里有鞋帽,找家可靠的貨運(yùn)公司(批發(fā)市場(chǎng)邊上都會(huì)有).提前作好準(zhǔn)備能讓你少跑很多冤枉路,自己開店省錢是必要的,有的時(shí)候同樣的衣服你多逛幾家,就能省下不少錢.------先逛不進(jìn)貨,一定準(zhǔn)備妥當(dāng)了再進(jìn). 品牌貨:品牌知名度,加盟費(fèi),返貨率,貨架款,裝修款,公司外派人員的考察金,公司要求店面大小位置,首批進(jìn)貨款,都要問清.
找個(gè)好店面,看當(dāng)?shù)厍闆r,是商場(chǎng)好些還是門市好些-----不要攤便宜,要找人多的好地點(diǎn).
進(jìn)商場(chǎng)很簡(jiǎn)單了,如果是大型商場(chǎng),那你賣的商品一定要是品牌,讓廠家給你出三證就行了.談清扣點(diǎn)保底及商場(chǎng)打折促銷時(shí)你的返點(diǎn),返款時(shí)間長(zhǎng)短.工商稅金都會(huì)包含在扣點(diǎn)里.
如果是私營(yíng)性商場(chǎng),要看好周邊的店鋪經(jīng)營(yíng)的風(fēng)格,雖然同行是冤家,但物以類聚,只有形成一定規(guī)模才能引來大批客流.新開的商場(chǎng)都會(huì)免兩\三年的工商稅金,成型的商場(chǎng)你要打聽好稅金多少,如果你是從個(gè)人手里轉(zhuǎn)租的,最好要他包工商和稅金.
裝修不要太奢侈,掙錢之前沒必要花太多在裝修上,符合你的風(fēng)格品味就好了.擺放些家里的裝飾品,那都是你喜歡的,剛?cè)ヒ粋(gè)新環(huán)境,這些東西能讓你感到熟悉舒服.再多為顧客考慮一下,地方大的加個(gè)沙發(fā),小的放幾個(gè)凳子,能坐的地方就能留住人.加上你周道的服務(wù),如飲水機(jī) 皮尺微笑,就能留住很多志同道合的朋友.要說商業(yè)區(qū)的水電費(fèi)都很貴,盡量使用節(jié)能燈,不要用射燈,很多人在射燈下買衣服都會(huì)出去看清顏色,其實(shí)射燈其實(shí)就是浪費(fèi)錢的東西.沒用.
第一次進(jìn)貨不要多,服裝這行作的再好也會(huì)壓貨的,趣壓越多.如果你是作時(shí)裝的,這東西一時(shí)一變,很快就不流行了.剛開始要賣精不賣量,因?yàn)槟阏莆詹缓么蟊姷南埠?可以配成套賣,還能填補(bǔ)屋內(nèi)的空白,
如果你是門市,開業(yè)后自然會(huì)有人找上門收工商稅金,記得要發(fā)票,看他們的證件,不要被騙.有些地方是去社區(qū)登記,你也可以去問一下.
如果你不想作散貨，就是不想每次都要自己去拿貨，只能選擇品牌。散貨是不存在退貨的，除非你和批發(fā)商關(guān)系特別特別好。！品牌的返貨率和退貨率都是事先談好的，當(dāng)然他們也會(huì)有些規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，如果你是生手，或批發(fā)價(jià)錢很少的店鋪，是不會(huì)給你高的返貨率和退貨率的。這跟怎么溝通沒多大關(guān)系，看你們的交情好不好，還有要你的進(jìn)貨金額大不大了，錢多自然好說話。
地點(diǎn)你應(yīng)該選擇在一些品牌街周圍,因?yàn)檫@可以提升你衣服的價(jià)錢(雖然成本低),千萬不要選在大型批發(fā)衣服的地方
1,全年齡段,連環(huán)買賣,生意肯定比單一層次的好,
2,大多是中年婦女,會(huì)給自己買,丈夫買,婆婆買,兒子買
3,大型批發(fā)市場(chǎng),建立信譽(yù)聯(lián)系,上價(jià)低,賣價(jià)高,同樣的貨,在不同的地方就會(huì)有不同的價(jià)錢,這就是為什么要把店開在品牌街的原因
4,大眾,因?yàn)榱眍愔皇巧贁?shù)人所追求的,而且另類又是非主流,也有專門賣非主流服飾的,人家肯定會(huì)去那買,品種多,大眾化消費(fèi),我問問你,你想賺100個(gè)人的錢還是賺1個(gè)人的錢
5,品牌街店鋪,因?yàn)槲也恢滥隳鞘鞘裁吹胤剿圆桓艺f價(jià)錢,大概貨+店=15W,就可以搞好的吧,店鋪?zhàn)詈醚b修的比較精美
6,投資回報(bào)率,用事實(shí)跟你說話,一件衣服上價(jià)40,售價(jià)180,8折打120完全可以賣出去,這就是經(jīng)濟(jì)效益,我這么說根本不夸張,因?yàn)槲以谖野值牡昀锎暨^一段時(shí)間,我爸開的就是我說的這種店,就是個(gè)服飾超市吧,280個(gè)平米,就是這樣賣的,絕對(duì)不夸張,請(qǐng)放心
7,需要給點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),如果條件允許搞點(diǎn)活動(dòng),比如說積分累計(jì)制度,多拉老客戶,多舉行點(diǎn)活動(dòng),這對(duì)于消費(fèi)人群是很有吸引能力的
如果做品牌的話考察公司我介紹你注意的幾個(gè)重點(diǎn)：
要看注冊(cè)商標(biāo)，有的根本不注冊(cè)商標(biāo)。正常商標(biāo)注冊(cè)從申請(qǐng)到正式辦理最少要1年左右的時(shí)間，看公司注冊(cè)成立日期，大多數(shù)是一兩年，有的甚至幾個(gè)月，漫天打廣告。承諾的很好，比如零加盟，一折供貨等等，切記數(shù)字游戲。短短成立一年或幾年時(shí)間怎么能夠提供經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)?zāi)?
要看倉(cāng)庫(kù)：
要求去看公司倉(cāng)庫(kù)。一般不會(huì)帶你去，原因我就不詳細(xì)說了
我也順便宣傳下朋友的生意。
開家沒有人開過的專賣店，我是毛絨玩具專賣連鎖的
如果你要買毛絨
1.就是去批發(fā)市場(chǎng)，便宜質(zhì)量無保證。
2.就是去小精品店大多數(shù)也是從批發(fā)市場(chǎng)淘來的
3.就是去商場(chǎng)質(zhì)量可以國(guó)外名牌價(jià)格不低。國(guó)內(nèi)尚無成熟毛絨品牌。在國(guó)內(nèi)大多是國(guó)外成熟品牌如迪士尼等。價(jià)格適中質(zhì)量上乘塑造國(guó)內(nèi)毛絨品牌
個(gè)性的店面！特色的生意！產(chǎn)品達(dá)到1500多種！每星期更新5-10款新產(chǎn)品！
十年品牌全國(guó)60多家加盟店，中小型投資。總部完善的啟動(dòng)支持和跟蹤服務(wù)讓您輕松開店！嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)作為縣級(jí)市只允許開設(shè)一家！
如果你作散貨,跑熟城市周邊的批發(fā)市場(chǎng),了解哪里進(jìn)什么風(fēng)格,哪里的價(jià)錢便宜,哪里有服飾,哪里有鞋帽,找家可靠的貨運(yùn)公司(批發(fā)市場(chǎng)邊上都會(huì)有).提前作好準(zhǔn)備能讓你少跑很多冤枉路,自己開店省錢是必要的,有的時(shí)候同樣的衣服你多逛幾家,就能省下不少錢.-----先逛不進(jìn)貨,一定準(zhǔn)備妥當(dāng)了再進(jìn).
品牌貨:品牌知名度,加盟費(fèi),返貨率,貨架款,裝修款,公司外派人員的考察金,公司要求店面大小位置,首批進(jìn)貨款,都要問清.
找個(gè)好店面,看當(dāng)?shù)厍闆r,是商場(chǎng)好些還是門市好些------不要攤便宜,要找人多的好地點(diǎn).
進(jìn)商場(chǎng)很簡(jiǎn)單了,如果是大型商場(chǎng),那你賣的商品一定要是品牌,讓廠家給你出三證就行了.談清扣點(diǎn)保底及商場(chǎng)打折促銷時(shí)你的返點(diǎn),返款時(shí)間長(zhǎng)短.工商稅金都會(huì)包含在扣點(diǎn)里.
如果是私營(yíng)性商場(chǎng),要看好周邊的店鋪經(jīng)營(yíng)的風(fēng)格,雖然同行是冤家,但物以類聚,只有形成一定規(guī)模才能引來大批客流.新開的商場(chǎng)都會(huì)免兩\三年的工商稅金,成型的商場(chǎng)你要打聽好稅金多少,如果你是從個(gè)人手里轉(zhuǎn)租的,最好要他包工商和稅金.
裝修不要太奢侈,掙錢之前沒必要花太多在裝修上,符合你的風(fēng)格品味就好了.擺放些家里的裝飾品,那都是你喜歡的,剛?cè)ヒ粋(gè)新環(huán)境,這些東西能讓你感到熟悉舒服.再多為顧客考慮一下,地方大的加個(gè)沙發(fā),小的放幾個(gè)凳子,能坐的地方就能留住人.加上你周道的服務(wù),如飲水機(jī) 皮尺 微笑,就能留住很多志同道合的朋友.要說商業(yè)區(qū)的水電費(fèi)都很貴,盡量使用節(jié)能燈,不要用射燈,很多人
在射燈下買衣服都會(huì)出去看清顏色,其實(shí)射燈其實(shí)就是浪費(fèi)錢的東西.沒用.
第一次進(jìn)貨不要多,服裝這行作的再好也會(huì)壓貨的,趣壓越多.如果你是作時(shí)裝的,這東西一時(shí)一變,很快就不流行了.剛開始要賣精不賣量,因?yàn)槟阏莆詹缓么蟊姷南埠?可以配成套賣,還能填補(bǔ)屋內(nèi)的空白,
如果你是門市,開業(yè)后自然會(huì)有人找上門收工商稅金,記得要發(fā)票,看他們的證件,不要被騙.有些地方是去社區(qū)登記,你也可以去問一下.
有什么不明白的你再問吧,或是發(fā)紙條給我,一時(shí)我也想不起來要怎樣了.
上面是我以前回答別人的問題，希望對(duì)你有用。
如果你不想作散貨，就是不想每次都要自己去拿貨，只能選擇品牌。散貨是不存在退貨的，除非你和批發(fā)商關(guān)系特別特別好。！品牌的返貨率和退貨率都是事先談好的，當(dāng)然他們也會(huì)有些規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，如果你是生手，或批發(fā)價(jià)錢很少的店鋪，是不會(huì)給你高的返貨率和退貨率的。
這跟怎么溝通沒多大關(guān)系，看你們的交情好不好，還有要你的進(jìn)貨金額大不大了，錢多自然好說話為什么想開店？
感性創(chuàng)業(yè)者 多屬感情用事型，常被某些經(jīng)營(yíng)成功的店面吸引，店內(nèi)的溫馨氣息及井然有序的節(jié)奏，常使其情緒受到鼓舞，對(duì)開店過于樂觀。
理性創(chuàng)業(yè)者 又可分為兩類：一是水到渠成型，這類人擁有專業(yè)技能，科班出身，從基礎(chǔ)做起，經(jīng)歷公司各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)階段，實(shí)力強(qiáng)；二是停、看、聽型，他們不急于投入，心中對(duì)開店仍存疑惑，想通過各種渠道進(jìn)行了解，找尋最好的方式。
開店成功率有多高？
店面經(jīng)營(yíng)成功之道，“技術(shù)”是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競(jìng)爭(zhēng)力是不可或缺的；留意市場(chǎng)訊息，關(guān)注新形態(tài)消費(fèi)文化及特性，才能在消費(fèi)者偏向理性思考的情形下，免于落入削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)中。
開什么樣的店？
倘若問你到底想開什么服裝店時(shí)，你能馬上答嗎？要是還沒個(gè)譜，一會(huì)兒想開外貿(mào)店，一會(huì)兒又想開品牌加盟店，一會(huì)兒又想開個(gè)童裝店，以下的建議，提供給你做參考。
①若你渾身充滿創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經(jīng)營(yíng)時(shí)尚先鋒店,創(chuàng)造流行趨勢(shì),做個(gè)時(shí)尚先驅(qū)。
②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服飾店,品牌專營(yíng)。
③若你極度敏感，有愛家、戀家情結(jié)，童裝店是個(gè)好的選擇。
④若你常常跟著感覺走，時(shí)時(shí)設(shè)身處地地為人著想，外貿(mào)服裝,平價(jià)服裝店會(huì)是一個(gè)好的選擇。
另外，還須思考個(gè)人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，進(jìn)一步了解你所要開設(shè)的店面，是否因?yàn)闃I(yè)態(tài)屬性不同，需有特殊能力，如：業(yè)務(wù)開拓能力、表達(dá)能力，并對(duì)即將投入業(yè)種的適應(yīng)度做逐一評(píng)估，如工作時(shí)段、工作時(shí)間長(zhǎng)度及工作進(jìn)行方式。建議在尚未決定開店業(yè)種時(shí)，應(yīng)多參與加盟業(yè)者舉辦的說明會(huì)，聽聽不同業(yè)種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。
用什么方式開店？
是單打獨(dú)斗，自己開店？或是邀親友合伙？抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源？專家認(rèn)為，若所開設(shè)的店面，與過去工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，并曾擔(dān)任經(jīng)營(yíng)管理職務(wù)，可考慮獨(dú)立開店。但若無經(jīng)驗(yàn)，選擇合適的加盟體系，從中學(xué)習(xí)管理技巧，也不失為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的好方法。此外，合伙投資開店，日后須有面對(duì)股東意見分歧與權(quán)責(zé)劃分的勇氣。合伙最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。
開店前斟酌哪些投資要素？
開店前應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)查。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣，有無同類店鋪，若有，要調(diào)查其生意好壞。越深入了解目標(biāo)客戶層，在店鋪定位時(shí)便愈能投其需要與喜好。對(duì)于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓，覺得其門面不錯(cuò)，價(jià)格也不貴，便貿(mào)然接手，殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時(shí)已晚。若你平時(shí)細(xì)心觀察，有時(shí)便會(huì)發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一個(gè)又一個(gè)，說明都沒賺到錢。相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。一般來講，開店之前的市場(chǎng)調(diào)查包括以下幾個(gè)方面：
店鋪周圍環(huán)境如何；交通條件是否方便；周圍設(shè)施對(duì)店鋪是否有利；服務(wù)區(qū)域人口情況。一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對(duì)集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)，大學(xué)區(qū)等，在不同區(qū)域開店應(yīng)注意分析這種情況。
目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)。在富人聚集的地段開設(shè)首飾店、高檔時(shí)裝店便是瞅準(zhǔn)了目標(biāo)顧客高收入這一特點(diǎn)。城市周邊建設(shè)的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū)，都是富人聚集的地方。
影響開店位置的因素很多，因素也千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經(jīng)營(yíng)艱難，這正應(yīng)了一句哲語(yǔ)：具體情況具體分析。位置的好環(huán)，是相對(duì)的而非絕對(duì)的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)方式、服務(wù)、形象均有密切關(guān)系。開店，絕非跟著感覺走就萬事OK，只有理性和感性合二為一，才能成功。