銀飾店加盟投資系列知識之如何選址技巧
| [日期：2008-10-08 ] |
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 |
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開店并非像加減乘除那么簡單，它牽涉到選址、形象、貨品結(jié)構(gòu)、財務(wù)管理、人員管理、業(yè)務(wù)流程等諸多環(huán)節(jié)，任何一個環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致投資鏈條的斷裂。因此對于想投身于銀飾專賣店的創(chuàng)業(yè)者而言，認真研究各個步驟的細節(jié)問題，是投資成功的關(guān)鍵。而其中多個方面都可以通過加盟品牌銀飾專賣，共享成熟的經(jīng)營模式來解決，但其中唯獨選址只能共享一些經(jīng)驗，而沒有固定的模式來套用。
銀飾店的選址很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。銀飾是以女性作為主要銷售對象，就要注意女性購物多半會選擇服裝、化妝品等行業(yè)集中的商業(yè)街和商場，從而有針對性地進行選址。因為那些地方可供選擇的商品多，而銀飾又多半屬沖動性消費，看好就買也是女性購物的一種心理。
在選址之前，首先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例，如果選擇18-25歲的女性作為客戶群，店址選在西單就比在東四合適。因為雖然同樣是繁華的商業(yè)街，但東四一帶的店鋪多以25－30歲左右的白領(lǐng)女性為主，商品工藝精良，款式精美，價格也比較高；而西單面對的客戶則更年輕一些，選擇商品時更加注重價格，對于質(zhì)量和做工等細節(jié)則不會過于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念，根據(jù)不同的市場定位，而有不同的選址。
人潮就是錢潮，開店的人都特別講究人氣，有人氣才有生意。銀飾店若是選在大型商場或購物步行街附近，就至少占了七分地利。因為川流不息的人潮就是利基，有這么多的潛在顧客，只要銷售的物品或提供的服務(wù)能滿足消費者需求，就不怕沒有好業(yè)績。
但是，是不是選擇店址的時候，找準人流旺的地方就好呢？其實也不盡然。很多人都有的一個誤區(qū)，那就是把人流量當成了一個地段好壞的惟一標準。誠然，人流量是決定生意成敗的一個重要因素，但是了解客流的消費目標，才是更為重要的工作。在開店以前要研究的，不是每天人流有多少，而是在這些人流中，你的“潛在顧客”或者說“有效客流量”有多少。例如有些生活用品超市人流量大，但大部分是排隊買菜買生活用品的老人居多，這就是無效的客流量。
在開店之前，最好做一些“最佳店址選擇”工作，其中一項最重要的工作就是測算分析有效人流量。專業(yè)的選址公司的做法是派員工拿著秒表到目標場所測算流量并進行目標詢問，這對普通投資者而言雖然有一定操作難度，但在選址附近做大致的人流量考察和必要的針對性詢問還是必須的。
好店址的特點
一般來說，好的店址都有一些共同的特點，這些特點有：
（1）城市中心區(qū)
這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁，經(jīng)營氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。
（2）高密度居民區(qū)
居民區(qū)人口比較集中，人口密度較高。在這類地區(qū)消費者層次混淆，各年齡層和社會階層的人都有。無論出售何種款式或類型的銀飾，都會有一定的顧客群，但缺點是流動人口太少，市場空間較小，如果是中高檔定位的店則不適宜。
（3）交通便利的地區(qū)
交通便利是消費者購物的首要條件。一般說如果店鋪附近有公交車站，或者顧客步行時間在15分鐘的鋪面都是值得考慮的位置。
（4）成行成市的地區(qū)
對于銀飾這類選購性和沖動性消費的商品，若能集中在同行和相關(guān)商品“扎堆”的地段或街區(qū)，則更有利于經(jīng)營。因為經(jīng)營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。例如上海的城隍廟、北京的西單、新街口，重慶的解放碑等，因為集群效應(yīng)，生意大都不錯。
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