學(xué)習(xí)飾品店經(jīng)營(yíng)成功模式
| [日期：2008-10-10 ] |
來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 |
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越來(lái)越多的人投入到創(chuàng)業(yè)大軍中，從事一份自已喜歡而又體面的事業(yè)，是很 多人創(chuàng)業(yè)時(shí)的初衷，于是開(kāi)一家飾品店成為很多人的首選目標(biāo)； 然而創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)，商業(yè)是無(wú)情的；如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，成功創(chuàng)業(yè)，是我們不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題； 飾品行業(yè)的發(fā)展與運(yùn)作以及飾品店的管理是值得我們探討的。
目前飾品店依然存在著五大模式：
石頭模式超市模式價(jià)格模式盤(pán)發(fā)模式國(guó)際模式
石頭模式起源于廣州石頭記，高峰期號(hào)稱(chēng)有千家店，現(xiàn)在發(fā)展一般；
超市模式起源于廣州頂好，在廣州有幾十家店自營(yíng)店，不對(duì)外加盟；
價(jià)格模式起源于長(zhǎng)沙阿呀呀，轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京后開(kāi)始加盟，目前號(hào)稱(chēng)有千家店；
盤(pán)發(fā)模式起源于廣州流行美，高峰期也號(hào)稱(chēng)有千家店，現(xiàn)在發(fā)展一般；
國(guó)際模式起源于北京百黛佳人，號(hào)稱(chēng)“國(guó)際（集團(tuán)）公司”，招商騙子，已關(guān)門(mén)；
開(kāi)首先要選好適合自已的模式，然后是尋找合適的店面，不同的模式對(duì)店面的要求是不一樣的，很多加盟總部盲目擴(kuò)張，不顧創(chuàng)業(yè)者死活，來(lái)人就加盟，很不負(fù)責(zé)任；一個(gè)合適的店面，是成功的重中之重，店面錯(cuò)了，什么都錯(cuò)了，只有等著虧本了，這一點(diǎn)要切記； 就目前飾品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)我推薦三種模式：價(jià)格模式，超市模式盤(pán)發(fā)模式這三種模式的發(fā)展依然有著很大的潛力；
1、如果資金有限，我推薦盤(pán)發(fā)模式；這種模式資金不多，店面不大，品類(lèi)簡(jiǎn)單，注重于盤(pán)發(fā)體驗(yàn)與服務(wù)；針對(duì)這種情況，盤(pán)發(fā)模式，最好不要做獨(dú)立的臨街店面，成功率不高；比較理想的店面就是商場(chǎng)或購(gòu)物中心或超市聯(lián)營(yíng)區(qū)等人流必經(jīng)之處，要知道，盤(pán)發(fā)本身就是一種做秀的過(guò)程，做秀時(shí)看的人越多，嘗試的人越多，成交率越高；另一方面商場(chǎng)等帶來(lái)的客層非常適合盤(pán)發(fā)模式。
高檔貨，高單價(jià)，高利潤(rùn)，這是盤(pán)發(fā)模式的生存之本； 因?yàn)楸P(pán)發(fā)服務(wù)是免費(fèi)的，所以不需要太多的顧客，一個(gè)盤(pán)發(fā)模式店如果天天顧客盈門(mén)，說(shuō)明它離關(guān)門(mén)也不遠(yuǎn)了，很多盤(pán)發(fā)模式店做了一年就做不下去了，天都是免費(fèi)盤(pán)發(fā)的，還做什么生意呢？
有錢(qián)，圖享受，購(gòu)物狂，才是盤(pán)發(fā)模式要抓住的顧客；為了把顧客區(qū)隔開(kāi)，盤(pán)發(fā)模式店切記不要引進(jìn)幾十元的商品，引進(jìn)什么價(jià)位的商品必然會(huì)帶來(lái)什么樣的顧客，幾十元的小夾子，任何女人都可以購(gòu)買(mǎi)，天天來(lái)免費(fèi)盤(pán)發(fā)，占了位置，真正的有錢(qián)的圖享受的女性就進(jìn)不來(lái)； 盤(pán)發(fā)模式店經(jīng)營(yíng)百元甚至幾百元以上商品是比較合適的，花幾百元買(mǎi)上一個(gè)發(fā)夾的人，肯定是不在乎錢(qián)的女性，這些人絕不會(huì)精打細(xì)算；
２、如果想經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單或是男性經(jīng)營(yíng)飾品店，我推薦做價(jià)格模式；因?yàn)轱椘返脑卦谶@種店中越來(lái)越少，更多的是一些女孩用品；這些女孩用品都是幾元錢(qián)的小東西，一些小梳子，一些小鏡子，一些小文具，一些小配飾；這種店的目前的選址要求是，店面要大，特別是人流量一定要大；說(shuō)白了，就是做人流量的生意，店面大，是為了店內(nèi)容納更多的人；這種店不能沒(méi)有人氣，一定要店內(nèi)滿(mǎn)滿(mǎn)的，你才可能賺到錢(qián)；由于商品的價(jià)格普遍不高，只有大量的人流帶來(lái)量的商品出售，才能有較高的營(yíng)業(yè)額；
無(wú)論是阿呀呀，還是哎呀呀，還有其它“呀呀”們，將價(jià)格作為品牌的一個(gè)最為顯著的特征，是這些“呀呀”飾品店一大特色，它們要么做十元以下商品，要么做十五元以下商品，要么做二十元以下商品，我們稱(chēng)它們?yōu)閮r(jià)格模式；人民幣的面值有：一元，二元，五元；十元，二十元，五十元；一百元；人民幣的這些面值對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物心理的是有影響的，由于顧客使用最多的十元，百元的面值，所以消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)格判斷是以十元，百元為尺度，九元以上十元以下，九十元以上百元以下的商品，會(huì)有更多的可能性被認(rèn)為是物超所值。
所以飾品價(jià)格模式店中，最成功的一定是十元模式店；一個(gè)十元模式店要想擁有持久的競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵就是做好九元以上十元以下的商品，將這類(lèi)商品做為核心商品來(lái)運(yùn)營(yíng)，占比達(dá)到百分之五十以上，做精做細(xì)，是它們的唯一選擇。 價(jià)格模式店，員工不需要什么推銷(xiāo)技巧，只要懂得及時(shí)上貨，補(bǔ)貨，防盜就可以了；由于產(chǎn)品都是些便宜的小東西，也沒(méi)有什么售后服務(wù)；顧客都是隨機(jī)的，也沒(méi)有什么忠誠(chéng)度；所以這種店經(jīng)營(yíng)起來(lái)相對(duì)比較簡(jiǎn)單目前市場(chǎng)上這種價(jià)格模式的品牌很多，店也非常之多，競(jìng)爭(zhēng)已白熱化，同質(zhì)化非常明顯，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
體現(xiàn)在店面位置與大小，位置是決定人流量的，位置相當(dāng)?shù)那闆r下，大店就占明顯優(yōu)勢(shì)，如果此時(shí)進(jìn)入飾品行業(yè)，選擇價(jià)格模式，你要評(píng)估自身店面的位置與大小是否能占到優(yōu)勢(shì)，不然將難以經(jīng)營(yíng)；這一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者都要切記，因?yàn)檫@種店，你很難把店經(jīng)營(yíng)出特色來(lái)，也很難有固定的客戶(hù)群，不能積累你的顧客，最多你就是打打價(jià)格戰(zhàn)，但只能占一時(shí)優(yōu)勢(shì)，不能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)；
３、如果你是一個(gè)真正喜歡飾品的人，我推薦超市模式；因?yàn)槟銜?huì)工作并快樂(lè)著； 在超市模式店內(nèi)，你才真正感覺(jué)到飾品的魅力，光彩奪目，眼光瞭亂，變化無(wú)窮； 自已都不喜歡飾品的人或?qū)︼椘凡幻舾械娜，最好不要做超市模式，因(yàn)閺氖f(wàn)多種商品中選擇出符合當(dāng)?shù)亓餍袝r(shí)尚的飾品，個(gè)人的眼光太重要了，不同的人來(lái)經(jīng)營(yíng)，店內(nèi)的飾品的風(fēng)格是不一樣的；這種模式的飾品店，選址的要求又不一樣；超市模式店是真正意義上的飾品店，它需要一定的人流量，更需要一批固定的客戶(hù)群；商場(chǎng)或購(gòu)物中心的店中店，或一些品牌女裝所在的商業(yè)街，
是較好的選址；
不是說(shuō)其它飾品店的商品結(jié)構(gòu)就不重要，而是說(shuō)做為超市模式的飾品店，獨(dú)特的商品結(jié)構(gòu)是其賴(lài)以存在的根本；超市模式店至少有六千多種商品，這些商品組合在一起，不是簡(jiǎn)單的堆放，而是必須按照一定的規(guī)律，一定的比例，一定有方位，一定次序，非常有機(jī)的結(jié)合在一起。
有的商品是增加來(lái)客數(shù)，有的商品是提高客單價(jià)；有的商品是體現(xiàn)形象，有的商品是增加銷(xiāo)量；有的商品帶來(lái)的是人氣，有的商品帶來(lái)的是財(cái)氣；有的商品帶來(lái)色彩，有的商品帶來(lái)光澤；有的商品前衛(wèi)時(shí)尚，有的商品高貴經(jīng)典； 超市模式店成功的因素中，個(gè)人經(jīng)營(yíng)的因素占比相當(dāng)之大；員工的推銷(xiāo)也非常重要；如果店主對(duì)飾品沒(méi)有什么感覺(jué)，經(jīng)營(yíng)的難度會(huì)比較大； 飾品市場(chǎng)上存在有二十多萬(wàn)個(gè)品種，風(fēng)格各異，選擇范圍非常之大，不同的經(jīng)營(yíng)者的欣賞眼光是不一樣的，所以即使同一個(gè)品牌的飾品店，不同人來(lái)經(jīng)營(yíng)，除商品結(jié)構(gòu)類(lèi)似外，商品給人的感覺(jué)是不同的，飾品店被注入了經(jīng)營(yíng)者個(gè)人元素，注入了經(jīng)營(yíng)者的個(gè)人喜好，注入了經(jīng)營(yíng)者的個(gè)人思想，也就是說(shuō)這個(gè)店被注入了靈魂，店如其人； 如果你是夸張的人，飾品會(huì)夸張；如果你是小巧的人，飾品將小巧；如果你另類(lèi)的人，飾品將另類(lèi)；如果你是有品味的人，飾品將有品味； 所以超市模式店經(jīng)營(yíng)的時(shí)間越久，生意會(huì)越好做，會(huì)積累一批固定的客層，與店主氣味相投；店面的大小不再是決定性的因素，大店小店可以并存，風(fēng)格各異，各有千秋。
只要我們把自己的特色、風(fēng)格、賣(mài)點(diǎn)做出是一定成功的。
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