一般我們常用的促銷手段就是新店開張的時候,全場打折或者買多少送禮品等等.遇到節(jié)假日的促銷方法也是基本一樣.雖然是一樣的促銷方法,但我們的目的卻是不一樣的,新店開張的時候是為了讓更多的客人來買東西,讓更多的人知道我們的店鋪.而節(jié)假日是為了賣掉更多的東西,盡可能的提高營業(yè)額.
五一眼看就要到了,在這個黃金周里,對任何一家店鋪來說,都將是一個銷售高峰.五一人流的大量增加,即使沒有任何促銷活動,銷售額也是大量增加的.但這個人流高峰對店鋪來說也是個很好的宣傳機(jī)會.
舉個例子:,五一前夕,甲超市發(fā)現(xiàn)超市內(nèi)雞腿,雞翅膀等冷凍食品的銷售情況不夠理想,就舉辦了一次"五一在家做肯德基"的促銷活動,還在店鋪內(nèi)掛了很多廣告,把新上市的炸雞調(diào)料和冷凍雞腿,雞翅膀等放在一起銷售,結(jié)果冷凍食品銷售明顯提高,還把新產(chǎn)品也推廣了.
從例子可以看出,一個成功的促銷活動不僅能夠提高營業(yè)額,還能解決一些庫存,還能推廣新產(chǎn)品,當(dāng)然,店鋪在顧客心中的形象也更好了.
所以促銷活動的制定要根據(jù)你的目的,以及你所有的產(chǎn)品,以及產(chǎn)品的銷售情況,而不能是盲目跟風(fēng),人家送東西你也送東西,人家打折,你也打折.這樣漫無目的的促銷效果結(jié)果肯定是不如人意.特別是在平常而不是節(jié)假日的促銷,更能看出這個促銷效果的好壞.
再舉一個例子. 李小姐一年前開了家內(nèi)衣專賣店.到了夏天淡季的時候,她做了個"走出去,請進(jìn)來"的派單獎勵活動.凡持單回來的客戶贈送美容護(hù)膚一次或試用裝一個.通過派單不僅增加了進(jìn)店的人數(shù),提高了銷售額,同時不論客戶是否購買,店員都記錄下顧客檔案,儲備新客戶.同時對派單的員工獎勵,鼓舞員工的銷售熱情.
這個例子的促銷目的很明確,是為了在淡季減少營業(yè)額的下降,增加目標(biāo)客戶對店鋪的印象,同時發(fā)掘新客戶.