在房地產(chǎn)、建材、家居、家電、小家電、互聯(lián)網(wǎng)、教育培訓(xùn)、飲料、食品等多個(gè)行業(yè)里，互聯(lián)網(wǎng)的營銷價(jià)值已經(jīng)得到了相當(dāng)廣泛的認(rèn)可，數(shù)字營銷策略也被不少傳統(tǒng)的營銷經(jīng)理人納入了其年度半年度的營銷戰(zhàn)略策略計(jì)劃體系中。 

不過，在數(shù)字營銷的行業(yè)落地方面，還存在不少誤區(qū)，這些誤區(qū)很容易把企業(yè)引入“歧途”，導(dǎo)致在預(yù)算投入安排上沒有方向，在數(shù)字營銷計(jì)劃制定上沒有框架。如果對傳統(tǒng)的經(jīng)典營銷理論、行業(yè)本身、互聯(lián)網(wǎng)以及數(shù)字營銷工具等多個(gè)層面東西有比較深的理解掌握，同時(shí)經(jīng)過了長期和多次的演練，這些誤區(qū)也是很難發(fā)現(xiàn)的。 

作為國內(nèi)最早鉆研和踐行數(shù)字營銷全案傳播的團(tuán)隊(duì)，鄧超明帶領(lǐng)贏道天罡數(shù)字營銷策劃咨詢機(jī)構(gòu)走過了接近兩年的時(shí)間，隨時(shí)保持對新銳營銷策略和工具的敏感度，隨時(shí)保持對九大行業(yè)的緊密關(guān)注，隨時(shí)渠道和終端保持緊密的溝通，是鄧超明給團(tuán)隊(duì)確定的三大工作要點(diǎn)，建基于這種工作精神，結(jié)合兩年來的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和研究所得，贏道團(tuán)隊(duì)針對企業(yè)數(shù)字營銷總結(jié)出了“三要三不要”，在這里分享給各位營銷朋友和創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，以便準(zhǔn)確充分地挖掘互聯(lián)網(wǎng)的營銷價(jià)值。 

數(shù)字營銷“三要”：要提前做規(guī)劃和預(yù)算、選好服務(wù)商；要圍繞整體的品牌傳播來做；要同渠道和終端結(jié)合起來，協(xié)同作戰(zhàn)。 

要提前做規(guī)劃和預(yù)算、選好服務(wù)商：與任何會(huì)議營銷、廣告投放、公關(guān)傳播、招商活動(dòng)一樣，數(shù)字營銷同樣需要周密的規(guī)劃和部署，需要把資金安排到位，而且一般都采取外包策略，通過提案、講案、競標(biāo)、評標(biāo)等流程選擇合適的數(shù)字營銷服務(wù)商。如果事先沒有規(guī)劃，只是想花幾千塊或幾萬塊錢試一試，鄧超明認(rèn)為，這種做法產(chǎn)生的營銷效果很多時(shí)候都會(huì)讓企業(yè)失望。雖然數(shù)字營銷的成本一般是傳統(tǒng)營銷的十分之一，甚至幾十分之一，但投入過少與安排不當(dāng)，很多時(shí)候都看不到明顯的效果。最好不要為了省一點(diǎn)錢，委托非專業(yè)的機(jī)構(gòu)操作，或者投入很少的錢去操作一個(gè)龐大的全案傳播，主要是避免數(shù)字營銷計(jì)劃流產(chǎn)。 

要圍繞整體的品牌傳播來做：做推廣，繞不開品牌的知名度和美譽(yù)度，企業(yè)整體的品牌傳播應(yīng)該有個(gè)計(jì)劃，而數(shù)字營銷只是扮演其中的一環(huán)。如果某品牌要詮釋一種“健康”的訴求和主張，那么無論是平面、電視、會(huì)議、終端賣場、專賣店，還是DM單、海報(bào)等宣傳單，或者是互聯(lián)網(wǎng)上，都必須圍繞“健康”來做，不要為了利于互聯(lián)網(wǎng)傳播，而采用偏離主題的手段，那樣做不僅可能沒效果，而且會(huì)損害品牌形象和口碑，得不償失。 

要同渠道和終端結(jié)合起來，協(xié)同作戰(zhàn)：數(shù)字營銷中，無論是網(wǎng)絡(luò)推廣，還是電子商務(wù)，要實(shí)現(xiàn)銷量，都需要落地到消費(fèi)者群體中，促成最終的購買行為。在網(wǎng)上轉(zhuǎn)化不了銷售行為的，不只有轉(zhuǎn)移到線下的賣場、零售店、專賣店等終端上，數(shù)字營銷要產(chǎn)生效果，必須落地到這個(gè)環(huán)節(jié)。少了這部分，就可能“放空炮”。 

數(shù)字營銷“三不要”：不要隨意神話傳播對象，誤導(dǎo)受眾；不要隨便使用“水軍”；不要深陷互聯(lián)網(wǎng)而忽略行業(yè)本質(zhì)、產(chǎn)品本質(zhì)。 

不要隨意神話傳播對象，誤導(dǎo)受眾：在論壇里發(fā)帖、網(wǎng)站上發(fā)表文章、博客里貼一篇日志，或者是某個(gè)論壇里出現(xiàn)一些企業(yè)動(dòng)漫形象，企業(yè)最好不要隨意夸大產(chǎn)品的功能，不要隨意捏造消費(fèi)者使用體驗(yàn)，更不要隨意夸大企業(yè)的實(shí)力和規(guī)模。道理很明顯，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)讓信息不對稱障礙消除了很多，一些虛假的做法很可能很快被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，并被揭露出來。往往好事不出門，壞事傳千里，企業(yè)的負(fù)面信息出現(xiàn)幾次，就可能形成泛濫之勢，造成危機(jī)。 

不要隨便使用“水軍”：現(xiàn)在一些從事論壇推廣的企業(yè)大肆渲染發(fā)帖手和論壇掌控的威力，其實(shí)這只是相當(dāng)初級的一種手段，過猶不及，可能被同行或網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，然后遭遇批露，引發(fā)消費(fèi)者的信任危機(jī)�，F(xiàn)在論壇發(fā)帖就如同早期時(shí)大街小巷都能見到的小廣告，也如同早期時(shí)到處散發(fā)的DM單，很引人討厭的。如果企業(yè)還非常小，沒走到做品牌的那一步，采用這種辦法會(huì)產(chǎn)生一些效果，但如果已經(jīng)要做品牌了，最好是謹(jǐn)慎為要。 

不要深陷互聯(lián)網(wǎng)而忽略行業(yè)本質(zhì)、產(chǎn)品本質(zhì)：與傳統(tǒng)的整合營銷傳播、品牌傳播等計(jì)劃一樣，數(shù)字營銷在實(shí)施前需要一個(gè)周密的行業(yè)、產(chǎn)品、傳播渠道、促銷手段等方面的分析和計(jì)劃，互聯(lián)網(wǎng)在其中只能扮演工具和傳播渠道的角色�，F(xiàn)在一些企業(yè)引進(jìn)了比較基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)推廣專員，往往熟悉互聯(lián)網(wǎng)而忽略了產(chǎn)品、行業(yè)本身，導(dǎo)致做的事情很初級，也影響了數(shù)字營銷的聲譽(yù)，影響了數(shù)字營銷的價(jià)值發(fā)揮。 

讓數(shù)字營銷成為企業(yè)品牌傳播和產(chǎn)品銷售的一種利刃，既是營銷機(jī)構(gòu)的使命，也是企業(yè)營銷需要改進(jìn)的職責(zé)，贏道團(tuán)隊(duì)愿與建材、家電、汽車、房地產(chǎn)、教育培訓(xùn)、食品、飲料等九大行業(yè)的企業(yè)朋友們共同研究、共同實(shí)踐和共同構(gòu)建成熟的模式。