面對持續(xù)停滯的交易量，開發(fā)商降價也難，不降也難。不降，銷量上不去；降價，又怕老業(yè)主鬧事。有開發(fā)商終于想出了“好”辦法——開新盤。
位于玉泉路地鐵南的“遠(yuǎn)洋沁山水”是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)新開發(fā)的樓盤，“遠(yuǎn)洋沁山水”是樓盤的推廣名，項目的名稱實際上是“遠(yuǎn)洋山水( )家園”，離“遠(yuǎn)洋沁山水”不遠(yuǎn)就是“遠(yuǎn)洋山
水”項目，“遠(yuǎn)洋山水”也是推廣名，“遠(yuǎn)洋山水”的項目名稱也是“遠(yuǎn)洋山水家園”，開發(fā)商也是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)。也就是說，要在前兩年，“遠(yuǎn)洋沁山水”應(yīng)該叫做“遠(yuǎn)洋山水”第N期，但現(xiàn)在，開發(fā)商寧愿給它起個新名字。
咫尺相隔，老品牌為什么要起新名字呢？“遠(yuǎn)洋沁山水”開盤均價是每平方米11000元，而“遠(yuǎn)洋山水”即使是現(xiàn)在折上折的價格至少也要每平方米12000多元，最高的時候“遠(yuǎn)洋山水”的均價是16800元。開發(fā)商重新打鼓另開張，正是為了既降了價格，保住銷量，又不至于惹惱前期買房的老業(yè)主。
“遠(yuǎn)洋沁山水”的開盤可以用“盛況”來形容，一期開盤的五棟樓，共計786套房子認(rèn)購了723套，認(rèn)購率高達(dá)92%。每套房認(rèn)購金10萬元，僅此一項開發(fā)商就入賬7000多萬元，而且這些準(zhǔn)業(yè)主絕大部分還先期購買了“兩萬抵四萬”、“兩萬抵三萬”的VIP卡。兩項相加，開發(fā)商數(shù)日時間吸金超過8000萬元。而且，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)更成功的是，“遠(yuǎn)洋沁山水”的相對低價熱銷沒有引起“遠(yuǎn)洋山水”老業(yè)主的不滿。
“離地鐵近，商業(yè)、學(xué)校等配套設(shè)施比較成熟，挨著雕塑園，環(huán)境也不錯，而且眼下這一帶的房價都在每平方米12000元到13000元了，這個價格可以接受！币晃豢捶康拇髬尭嬖V記者，“但售樓員說10萬元認(rèn)購金不能退，也不能轉(zhuǎn)讓，有點不講理！
“遠(yuǎn)洋沁山水”一期開盤的五棟樓共83782平方米，每平方米讓利1000多元，開發(fā)商一共讓利8000多萬元，但他們?nèi)允斋@頗豐。繳納了10萬元認(rèn)購金的準(zhǔn)業(yè)主至少首付30%，按此計算，開發(fā)商數(shù)日內(nèi)可以回籠資金2.54億元。
從“遠(yuǎn)洋沁山水”工地圍擋上望去，還看不到項目結(jié)構(gòu)的影子，售樓員說，明年年底項目才可以交用！百彿咳丝粗羞h(yuǎn)洋地產(chǎn)的品牌和以往項目建設(shè)的實力沒有錯，但是不要對購買期房的風(fēng)險視而不見！币晃粯I(yè)內(nèi)人士提醒消費者。