注:第3條提到的羊毛地毯、梳妝臺、小香水等試衣間物品適合于高檔定位的女裝,以免被盜。
4、貨架擺放留出行走空間,分為主通道和副通道,其主通道寬度不得小于120厘米,次通道寬度不得小于80厘米。形象背景板對主入口或買場主通道。
哪些樣的賣場,就能夠賣出哪些價,不要吝嗇你的賣場裝修,以為它能夠為你提升衣服的價值。同樣一件衣服,放在黑大理石上然后打上一盞精致的燈光它能夠賣到5000,如果它放在隨便一塊木版上,它定多賣500。
陳列技巧:
1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺,單留意同一色搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起,以免讓人感覺像倉庫。
2、對比色搭配。那就說用冷色來烘托暖色,如:用綠色衣服襯托紅色衣服,用藍色衣服襯托黃色衣服,擺放在一個竿子上時,不能讓冷色和暖色各占50%,最好是3:7左右的比例比較合適,要留意穿插1011101101(1代表暖,2代表冷)
3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)那就面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域,反之為死區(qū)。要把自己主推的款放在活區(qū),把另外的款放在死區(qū),這樣能夠大大提升銷售。
4、模特數(shù)量要掌握。有的加盟商認為模特比較容易出展示效果,就在自己的買廠堆很對模特,其實起到啦相反的效果,讓人感覺這個牌子有的“水”,所謂“物以稀為貴”,把最好的款穿在模特上有交好的效果。
5、合理利用“活模特”。賣場的營業(yè)員(導購員)是服裝的活模特,她們穿哪個款就會賣哪個款,這可是減少庫存的好辦法呀。I業(yè)員的身材好才適用)
6、時間的把握要到位。首先你要啦解每天到你這來買衣服的人是誰,以女裝為例,星期一、二、三、四來的通常是:全職太太或二奶,這樣的話你就把幾個時尚的、貴的、款式獨特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日,逛的人多是平時上班的女性,那么就把普通的衣服掛在活區(qū)和模特身上去吧!
7、賣場陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板,賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調,應有節(jié)奏感,就象音樂一樣。