成功秘笈
汪先生盯牢收入比較少的年輕客戶(hù)群，招聘專(zhuān)職采購(gòu)員，廣泛收集物美價(jià)廉的飾物；選擇競(jìng)爭(zhēng)比較少的中等城市繁華地段進(jìn)駐，以“超市”模式經(jīng)營(yíng)并重視標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)細(xì)節(jié)，迅速挖掘出了小本創(chuàng)業(yè)投資者夢(mèng)寐以求的“一桶金”。
消息：在廣東中高檔飾物零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，土生土長(zhǎng)的廣州人汪老板避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)鋒芒，在東莞繁華地帶開(kāi)設(shè)了低價(jià)飾物自選超市，吸引了愛(ài)美又節(jié)約的城市年輕“美眉”，開(kāi)業(yè)頭一周，日經(jīng)營(yíng)額居然超過(guò)了2000元。
瞄準(zhǔn)低端搶奪市場(chǎng)
一年多前當(dāng)汪先生決定開(kāi)飾物店時(shí)，朋友勸說(shuō)：廣東是該行業(yè)最早的發(fā)祥地，市場(chǎng)幾乎飽和？赏粝壬芯渴袌(chǎng)后卻發(fā)現(xiàn)，飾物行業(yè)的各層次市場(chǎng)中有很大的縫隙可以填補(bǔ)。
為了減少投資風(fēng)險(xiǎn)，汪先生初步的構(gòu)思是不局限于飾物經(jīng)營(yíng)，盡量擴(kuò)大產(chǎn)品“外延”，將文具、清潔用品都囊括進(jìn)來(lái)，還可以充分利用珠三角地區(qū)小商品制造基地的優(yōu)勢(shì)。他虛心向幾位從商前輩請(qǐng)教，大家都搖頭說(shuō)無(wú)經(jīng)驗(yàn)可提供，因?yàn)檫M(jìn)貨肯定比較辛苦，簡(jiǎn)直就是個(gè)小超市。汪先生聽(tīng)后靈機(jī)一動(dòng)，那就開(kāi)一家“飾物超市”吧。
為使生意萬(wàn)無(wú)一失，汪先生隨即走遍了廣州市所有類(lèi)似的商鋪，從中挖掘出三四家與自己目標(biāo)類(lèi)似的商店，但這些店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好。連續(xù)若干天，他守在這些店鋪門(mén)前仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)除去經(jīng)營(yíng)品種不夠豐富的“致命傷”外，地點(diǎn)選擇失誤幾乎是所有該類(lèi)店鋪的共同劣勢(shì)，有些鋪面開(kāi)設(shè)的地段不夠繁華。
專(zhuān)職采購(gòu)進(jìn)貨少走彎路
最后，汪先生仍做了謹(jǐn)慎選擇，避開(kāi)了廣州市的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，在東莞最為繁華的路段選擇了一個(gè)三十幾平方米的臨街鋪面，月租金只要7500多元。
簽好租約后，他就找來(lái)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師精心裝修，完全與時(shí)尚品位接軌，使路過(guò)行人都有耳目一新的感覺(jué)。最后，吸取同行經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，他反復(fù)叮囑兩位一線(xiàn)員工切記不卑不亢的服務(wù)態(tài)度，不要過(guò)于熱情、廢話(huà)連篇。
同時(shí)，他特別雇用了兩位專(zhuān)職采購(gòu)員，根據(jù)市場(chǎng)信息與高檔飾物新品走向決定購(gòu)買(mǎi)哪些廠(chǎng)商的貨物，絕不對(duì)每季新品照單全收。事實(shí)證明，科學(xué)采購(gòu)方法對(duì)于“超市”運(yùn)作非常有效，使小店經(jīng)營(yíng)由此少走了不少?gòu)澛贰?/P>