看一看全國(guó)藥品零售行業(yè)更近幾年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，全國(guó)有近1/3的藥店虧損，另外有1/3的藥 店處于虧損的邊緣，其他的利潤(rùn)率也并不高。2006年 醫(yī)藥零售行業(yè)百?gòu)?qiáng)榜中，惹人注目的老百姓、 華氏、江西開(kāi)心人等，利潤(rùn)率都只有2％左右。
　　藥品零售行業(yè)為什么活得么艱難？
　　一重要原因就是大部分藥店都在進(jìn)行慘不忍睹的自殘——降價(jià)。根據(jù)美國(guó)哈佛商學(xué)院教授邁克爾· 波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，低成本、聚焦、差異化是三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略手段，相比較而言，低成本無(wú)疑是一個(gè)使 用起來(lái)特別方便、產(chǎn)生效果較快的一個(gè)�？墒牵芏嗨幍甓疾幻靼走@樣一個(gè)前提：低成本競(jìng)爭(zhēng)需要具備 采購(gòu)成本低、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用少、管理效率高這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果沒(méi)有這樣的前提而盲目降價(jià)，那就如同搬起 石頭砸自己的腳。
　　為什么明知山有虎，偏向虎山行
　　既然降價(jià)有這么大的危害，那為什么還有很多藥品零售企業(yè)鋌而走險(xiǎn)呢？
　　首先，零售藥店受競(jìng)爭(zhēng)所逼。 現(xiàn)在有零售藥店20多萬(wàn)家。在上海、北京、廣州等大城市，藥店 是鱗次櫛比、比鄰而建。隨著 醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)對(duì)外資的開(kāi)放，美信等一批外資藥品零售巨鱷積極挺進(jìn) ，使得本來(lái)就異常激烈的 藥品零售競(jìng)爭(zhēng)形式更加嚴(yán)峻。面對(duì)外資和內(nèi)資的雙重壓力，大部分藥店別 無(wú)他法，只能選擇低價(jià)這一常規(guī)武器進(jìn)行自衛(wèi)。
　　其次，零售藥店受消費(fèi)者所逼。隨著人民生活水平的提高，藥品消費(fèi)額節(jié)節(jié)攀升。但是消費(fèi)者對(duì)藥 品和其他健康品的認(rèn)識(shí)也與日俱增，不像以前那樣可以隨便被廠家和藥店所“魚(yú)肉”。成熟的消費(fèi)者通 過(guò)貨比三家來(lái)選擇性價(jià)比更高的藥品。由于藥店們沒(méi)法提升藥品的性能，就只能降價(jià)了。
　　更后，零售藥店受政策所逼。1997年以來(lái)，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)行了24次全國(guó)范圍內(nèi)的強(qiáng)制性降價(jià)，有幾千 個(gè)藥品的價(jià)格被大幅削減，降價(jià)總額達(dá)到幾百億元之多。另外，隨著醫(yī)改的推進(jìn)，面對(duì)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中 心的藥價(jià)改革，零售藥店以前的低價(jià)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在也蕩然無(wú)存，只能通過(guò)降價(jià)來(lái)挽留那些剛習(xí)慣于在藥店購(gòu) 藥的消費(fèi)者。
　　 有句俗話：有頭發(fā)誰(shuí)想做禿子。引用到藥品零售行業(yè)來(lái)就是：能不降價(jià)誰(shuí)愿意降價(jià)。然而對(duì)于 很多藥店來(lái)說(shuō)，降價(jià)一方面是外部環(huán)境所逼，另一方面也是主觀要求。因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，降價(jià)雖然有不 利因素，但是也有很多有利的方面。除了基本的提高客流量、提升藥店品牌之外，雖然降價(jià)導(dǎo)致藥店毛 利率下降，但是業(yè)務(wù)額的提高能使利潤(rùn)絕對(duì)值提升。如果幸運(yùn)的話，規(guī)模效應(yīng)大于毛利下降效應(yīng)。
　　通過(guò)以上兩方面的分析可以發(fā)現(xiàn)，降價(jià)是一把雙刃劍，既有有利的一面，也有不利的一面。但由于 在 大地上，有太多的藥店在使用降價(jià)手段，好像競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中唯有降價(jià)能戰(zhàn)勝對(duì)手、能使自己立于不 敗之地。降價(jià)這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的法寶被使用得越來(lái)越鈍，越來(lái)越?jīng)]有邊際效應(yīng)。無(wú)數(shù)藥店形成的羊群效應(yīng) 使得整個(gè)行業(yè)無(wú)利可圖，使得這個(gè)行業(yè)未來(lái)的健康發(fā)展受到制約.

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