一般說來，飾品的利潤(rùn)是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6---12 塊之間。如此巨大的利潤(rùn)當(dāng)然是決大多數(shù)
的首選．但是究竟怎樣做好一個(gè)，現(xiàn)在讓我們來看看其具體的操作：
做專業(yè)：近年來市場(chǎng)需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了。不過，飾品的市場(chǎng)空間還很大，因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。
選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生，所以一般來說選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的地方，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說來本人不推薦。
裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時(shí)一定要注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。專修費(fèi)用一般而言保持在3萬之內(nèi)．3萬針對(duì)精品店而言．（1—2 萬大概在20—40平米左右．）當(dāng)然也不可一概而論，具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平．需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米，寬為1.6米，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是最高的．柜臺(tái)，射燈等必須品。
進(jìn)貨：進(jìn)貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋、風(fēng)俗習(xí)慣來選擇；價(jià)位一定要根據(jù)你周圍的消費(fèi)群體的年齡段，城市的消費(fèi)水平，收入情況；服務(wù)一定要到位，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本。
貨類要全：第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬比較好，當(dāng)然進(jìn)貨3 萬才能把貨物鋪齊．包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、卡通布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費(fèi)者的需求。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨，藏飾、傣飾都是很流行的，F(xiàn)在的人注重的是個(gè)性。
貨物類型：
銀飾品 ：項(xiàng)鏈和項(xiàng)墜， 手鐲 手鏈 腳鏈 戒指 指環(huán) 掛件 佩飾 胸針 耳飾 其他銀飾品
天然水晶： 黃水晶 紫黃晶 紫水晶 粉晶 白水晶 幽靈 異像 鈦晶 發(fā)晶 煙晶 混合水晶飾品 水晶原礦 晶洞 瑪瑙聚寶盆 石榴石 橄欖石 碧璽 月光石/日光石 捷克隕石/黑隕石 海藍(lán)寶/TOPAZ 孔雀石 綠松石/白松石 瑪瑙 黑曜石 歐泊/蛋白石 玉髓 虎睛石/鷹眼石/木變石 紅紋石/青金石 舒俱來/紫龍晶 螢石 其他水晶飾品
翡翠飾品： 天然翡翠 人工改良翡翠
天然玉石：手鐲 手鏈 腳鏈 戒指 指環(huán) 掛件 佩飾 胸針 耳飾 其他天然玉石飾品
琉璃飾品：項(xiàng)鏈 項(xiàng)墜 手鐲 手鏈 腳鏈 戒指 指環(huán) 掛件 佩飾 胸針 耳飾 其他琉璃飾品
鉆石飾品： 項(xiàng)鏈 項(xiàng)墜 手鐲 手鏈 腳鏈 戒指 指環(huán) 胸針 耳飾 其他鉆石飾品
珍珠 琥珀 珊瑚類飾品： 天然養(yǎng)殖海水珠 天然養(yǎng)殖淡水珠 天然琥珀 天然珊瑚 其他珍珠/琥珀/珊瑚類飾品
寶石類飾品： 天然寶石裸石 項(xiàng)鏈 項(xiàng)墜 手鐲 手鏈 腳鏈 戒指 指環(huán) 掛件 佩飾 胸針 耳飾 其他寶石類飾品
男士飾品：戒指 耳環(huán) 吊墜 項(xiàng)鏈 手鏈
仿真飾品：項(xiàng)鏈 項(xiàng)墜 手鐲 手鏈 腳鏈 戒指 指環(huán) 頭飾 腰飾 胸針 耳飾 其他仿真飾品
黃金 鉑金飾品：項(xiàng)鏈 項(xiàng)墜 手鐲 手鏈 腳鏈 戒指 指環(huán) 掛件 佩飾 胸針 耳飾 其他黃金 鉑金飾品
藏飾 其他民族飾品：項(xiàng)鏈 項(xiàng)墜 手鐲 手鏈 腳鏈 戒指 指環(huán) 掛件 佩飾 頭飾 腰飾 耳飾 其他藏銀飾品 其他民族飾品
流行飾品： 項(xiàng)鏈 項(xiàng)墜 手鐲 手鏈 腳鏈 手機(jī)飾品/包包掛件 戒指 指環(huán) 掛件 佩飾 DIY飾品 胸針 耳飾 對(duì)戒 吊綴 手機(jī)掛件 星座飾品
情侶玩具 絨布娃娃
情侶禮品 套裝 手套 手表 傘 圍巾 包包 對(duì)杯 餐具 香水 MP3 音樂盒
建議再進(jìn)騰訊公司的一些產(chǎn)品，上面的種類僅供朋友們進(jìn)貨時(shí)候參考，如果說采購的數(shù)量不大，考慮到運(yùn)費(fèi)的問題最好是就近原則，或者可以聯(lián)系幾家一起來義烏進(jìn)貨，或者前幾次到義烏進(jìn)貨，以后跟這些廠家形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，用電子商務(wù)來進(jìn)行溝通，可以省下一大筆路費(fèi)，但必須注意，過幾個(gè)月一定要來義烏一趟，目的是考察新款式國外最近流行趨勢(shì)。
合伙經(jīng)營一定要明確權(quán)限：兩人以上合伙，前在錢權(quán)問題上必須談清楚，事先談得越清楚，朋友才能做得越久，否則就等著為很小事情翻臉吵架吧。千萬不要以為這是小事情，聽誰都一樣，絕對(duì)不一樣的，搞個(gè)類似股份公司的章程，權(quán)限設(shè)立完善一點(diǎn)，就可以把問題減到無形。另外和朋友合伙嘛，作好凡事自己讓一步的準(zhǔn)備，不是好朋友不會(huì)一起合作，何必斤斤計(jì)較，做大了大家發(fā)財(cái)。
要不要加盟：很多人不知道自己該不該加盟開店，實(shí)際上加與不加都有利弊。選擇加盟開店的好處，總部會(huì)免費(fèi)提供會(huì)員卡、POP形象牌，宣傳噴繪等材料、年銷售額到15萬元至20萬元還能得到一定返點(diǎn)；弊端是，要交1萬元至1．5萬元的加盟費(fèi)，此外還有數(shù)千元的保證金。當(dāng)然如果自己有眼光及銷售經(jīng)驗(yàn)，不必加盟也能順利開起店來。
采取多種經(jīng)營方法營銷：
①體驗(yàn)行銷法：請(qǐng)顧客對(duì)要飾品進(jìn)行搭配，并評(píng)選最佳搭配獎(jiǎng)項(xiàng)，在潛意識(shí)中加深對(duì)店鋪及其服務(wù)的印象，從而迅速擴(kuò)大品牌及服務(wù)項(xiàng)目的公眾知名度。②俱樂部會(huì)員制：以招募俱樂部會(huì)員的形式發(fā)展客戶，且能鎖定相對(duì)固定的客戶群。③會(huì)員互惠活動(dòng)：回報(bào)老會(huì)員，吸納更多新會(huì)員，新老客戶可同時(shí)享受相應(yīng)的優(yōu)惠，創(chuàng)造新顧客源源不斷的奇跡。④循環(huán)服務(wù)系統(tǒng)：為客戶做好售后服務(wù)，并能提供增值服務(wù)，贏得廣泛的社會(huì)支持，而贏得商業(yè)信譽(yù)就是贏得財(cái)富的開始。⑤組織經(jīng)營法：可利用良好的地緣關(guān)系和各種優(yōu)勢(shì)資源，主動(dòng)出擊，擴(kuò)大影響，創(chuàng)造成功的輝煌。⑥聯(lián)合經(jīng)營法：可以和附近的咖啡館、電影院、網(wǎng)吧等具有共同客戶群的商業(yè)機(jī)構(gòu)形成聯(lián)營，比如買一種規(guī)定的飾品將可能獲得一張電影票或2小時(shí)網(wǎng)卡等。
此外，建議在網(wǎng)開家網(wǎng)上商店進(jìn)行網(wǎng)上營銷，畢竟大家都是做生意的，能多賺點(diǎn)就多賺點(diǎn)，易趣現(xiàn)在是收費(fèi)制度，淘寶網(wǎng)是不收費(fèi)的；時(shí)刻關(guān)注流行趨勢(shì)，推薦雜志為中國飾品網(wǎng)出版的《流行飾品》，上海出版的《中外首飾時(shí)尚》，相對(duì)《流行飾品》來說《中外首飾時(shí)尚》可讀性強(qiáng)，但不實(shí)用，因?yàn)榻榻B的基本上為奢侈品，當(dāng)然對(duì)于一般飾品店老板來說，了解一些奢侈品市場(chǎng)行情也好；
忘了一點(diǎn)，在上面的飾品分類中我沒有提到最受人注目的日韓飾品，在此特意提出，近年來日韓飾品隨著日韓電影和卡通漫畫以及服裝的走紅而一路好銷，日韓飾品的產(chǎn)地在青島，問題是青島的日韓廠商一般不把其新款產(chǎn)品輕易示人，特別是韓國廠商，保密系數(shù)更高，在每年一界的青島《流行飾品》上你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，參展商基本上都是中國廠家，而參觀者大多數(shù)是韓國廠家，其目的為收集資料．所以，還是在義烏進(jìn)貨相對(duì)較好，義烏的很多廠商直接是來樣定做，也就是說他們直接可以探詢到國外的最新流行趨勢(shì)。