我想說說我第一次開發(fā)一家醫(yī)院的經(jīng)過,緊供大家學(xué)習(xí),希望大家能提供更多更好的醫(yī)院開發(fā)經(jīng)驗(yàn).我是2002年藥校畢業(yè)的學(xué)生,理所當(dāng)然的當(dāng)了一名醫(yī)藥代表.
剛開始去跑醫(yī)院有成熟的品種做同時(shí)還要自己開發(fā).當(dāng)時(shí)公司出來一個(gè)品種.領(lǐng)導(dǎo)說業(yè)務(wù)員不僅要做好上量同時(shí)要開發(fā)好醫(yī)院才是一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員.我當(dāng)時(shí)由于是剛剛畢業(yè)干勁十足,我第一次拿著我們新品種的資料去找藥劑科主任的時(shí)候真的就象其他代表說的一樣不認(rèn)識的代表一般不會超過一分鐘就會出來,我也是如此.但是心是灰色的,我才知道進(jìn)藥是這樣的!我想這要找要多少次能搞定啊!
我想不能這樣下去,記得我在北京站送我女朋友走(現(xiàn)以分手)的時(shí)候看過一個(gè)廣告公司的標(biāo)語:良好的業(yè)務(wù)業(yè)績來自與不同的餓業(yè)務(wù)方法,我想說的也是!我和別人一樣去找也不是辦法,而且公司給你支持開發(fā)的RMB也特別少,我想了好久怎么辦,記得第一次去找主任的時(shí)候是周一,接下來我又去了一次(周三)結(jié)果還是一樣.但是這次去我知道下周一就要開會了,這下我暈.這天我找過主任后沒有去干其他的事,一個(gè)人電信局的大廳休息桌邊發(fā)呆.想啊!想啊,我突然想了一個(gè)荒謬的想法,給這個(gè)女人寫一封信.說什么了????????以前聽別人說過這個(gè)主任老公去世好幾年了,現(xiàn)在心情一直不好!!!我知道了,我該寫什么了,我分析了一下,你去找她的時(shí)候不能和她聊特別好,特別高興的事情,想抓住她的心,必須讓他了解你,了解你和他一樣有好多苦難.好多委屈,感覺我和她差不多,讓她同情你!有一種憐憫你的感覺!一般40歲的女人都有一種照顧和幫助象我這么大24左右的人,因?yàn)樗灿袃号?同時(shí)讓她感覺到你是一個(gè)有抱負(fù)有自信的人,對以后生活有激情的人.就這樣我在電信局的大廳花了2個(gè)小時(shí)寫了一封長達(dá)2000字左右的信!
大概內(nèi)容就是說我是一個(gè)來自安徽農(nóng)村的孩子,大學(xué)畢業(yè)來北京這是第一份工作,家里有爸爸媽媽還有弟弟妹妹上學(xué),爸爸的收入不多,所以家境比較不好,我了工作還沒有穩(wěn)定剛到公司不久,很想在北京好好發(fā)展好好工作掙錢補(bǔ)貼家里弟弟妹妹上學(xué),說了挺酸的!但是我說的都是真的!就這樣信寫好了,我把它裝進(jìn)信封同時(shí)放了1***在里面!
我想怎么給她了,在科室肯定不好,還是去她家里吧,我以前和代表聊天的時(shí)候早就摸清她住哪里了,就這樣我買了兩盒腦**和太太***把信封放在更顯眼的盒子邊上,沒等她下班我就來到她家樓下等她,等了一個(gè)多小時(shí)她回來,首先是下一跳,我寒暄了幾句她不要我的東西,我想硬塞她收下了,同時(shí)放了一張我的名片,她留下一句話說仍然幫不了我的忙,我說沒有事!
走后我心里想:你回家看看我給你的信吧,一定要看到啊,不能看都不看送別人啊?結(jié)果你們猜怎么了:晚上她給我打電話了,讓我明天到她辦公室去有事說!晚上睡了一覺好舒服,當(dāng)時(shí)我心里有數(shù)了,第二天(周四)我去找她,我一進(jìn)去她把門關(guān)起來了,從口袋里面掏出我在信封里的RMB,給我說我不收什么事也不談,就這樣我收了下來,然后她問我想進(jìn)什么品種,我就告訴她了,出乎意料的事情發(fā)生了,說你先回去吧,就等著過會吧,我蒙了當(dāng)時(shí),語無倫次起來,我說要提單嗎?她說提單不麻煩嗎?她的言下之意就是你個(gè)傻小子提單找科室主任不要花錢啊?我當(dāng)時(shí)快暈了,就這樣我說了記不得多少:"謝謝"出來了,
我出來后快瘋了,好想把這些告訴我的領(lǐng)導(dǎo)女朋友,因?yàn)樗麄儗ξ移谕艽?結(jié)果我沒有告訴他們,進(jìn)去在說,萬一進(jìn)不去了心里好受點(diǎn),樣想!等到開會的那一天我沒有去找她,是在她上班的畢進(jìn)之路等她和她打了個(gè)招呼.散會后,很多藥代去找她有高興的有沮喪的.我也進(jìn)去了,她就說了兩句話,你的品種過會了,等院長批統(tǒng)一采購吧,這一次我又快暈了.更后過了一周我的品種就進(jìn)藥房了!當(dāng)然之后我去謝了她幾次,她都拒絕我的東西,現(xiàn)在我們成了好朋友,她就象我的親姨一樣對我特別好.回頭想想不容易啊我!當(dāng)然我經(jīng)過自己的努力一年后我當(dāng)了主管.這是我第一次開發(fā)醫(yī)院的事情.希望大家能在一起互相交流,把更多更好的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)來學(xué)習(xí),過了一年我又有幸當(dāng)了郊區(qū)辦的副經(jīng)理,現(xiàn)在想想自己還是有很多沒有做好,沒有以前的領(lǐng)導(dǎo)做的優(yōu)秀,但我一定會努力,加油!!而如今的醫(yī)藥環(huán)境給與我們的更多思考,望兄弟姐妹們做好準(zhǔn)備,學(xué)好過硬的專業(yè)知識,行情一定會變!市場需求的是一個(gè)專業(yè)的醫(yī)藥代表,不是陪客戶吃吃喝喝的那樣!!沒準(zhǔn)以后藥代還要考個(gè)職業(yè)證書什么的!!