多數(shù)服裝公司都要經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程:小工場(chǎng)-專(zhuān)業(yè)代工-品牌化經(jīng)營(yíng),這是發(fā)展的必然規(guī)律,就像食物鏈一樣,在不同的發(fā)展時(shí)期有各自的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域.
一個(gè)服裝公司在一步步發(fā)展壯大的過(guò)程中一定要慎重考慮每一步的發(fā)展方向問(wèn)題。
眼下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,代工終非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì),但是品牌化經(jīng)營(yíng)畢竟不同于簡(jiǎn)單的代工經(jīng)營(yíng)環(huán)境,需要充分準(zhǔn)備,同時(shí)積極嘗試行動(dòng)起來(lái).
首先不妨成立一家新公司(非工廠(chǎng),類(lèi)似于營(yíng)銷(xiāo)公司)專(zhuān)門(mén)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)拓事宜,主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查,收集信息,建立渠道,服務(wù)和品牌宣傳推廣等,前期最主要的可能是先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查收集資料,聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士作市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)選擇適合的戰(zhàn)略和細(xì)分市場(chǎng)和前期切入點(diǎn).值得注意的是該公司對(duì)外獨(dú)立于工廠(chǎng)運(yùn)作,以避免代理品牌的猜疑.
接著待戰(zhàn)略確定后管理層和專(zhuān)業(yè)的公司一起策劃品牌事宜,包括品牌外在形像,宣傳途徑,品牌的內(nèi)涵文化等,特別要注意公司戰(zhàn)略要和細(xì)分市場(chǎng)協(xié)調(diào)一致,同時(shí)在初期一定要注意收集顧客對(duì)品牌的反饋信息,以便及時(shí)修正和調(diào)整.需要有獨(dú)立的部門(mén)和專(zhuān)人關(guān)注品牌事宜,利用多種方法擴(kuò)大品牌影響,不一定全是廣告,還可以是公益活動(dòng)、渠道路演等,把這些結(jié)合在一起,根據(jù)不同時(shí)期側(cè)重使用,具體可以由專(zhuān)業(yè)公司和自己的營(yíng)銷(xiāo)公司一起策劃實(shí)施.
同時(shí)需要考慮設(shè)計(jì)隊(duì)伍的培養(yǎng),初期可以設(shè)立專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)中心,引進(jìn)高水平的設(shè)計(jì)專(zhuān)家,人數(shù)不在多在于精,關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)能力,注意需要熟悉公司細(xì)分市場(chǎng),設(shè)計(jì)專(zhuān)長(zhǎng)也要符合預(yù)計(jì)的領(lǐng)域,同時(shí)需要配以一定數(shù)量的有培養(yǎng)前途的人,在工作中重在能力培養(yǎng)和提高,形成設(shè)計(jì)人才梯隊(duì).另外可以和專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)公司或?qū)W校合作,借用他們的設(shè)計(jì)力量和作品,可以得到更多符合市場(chǎng)時(shí)尚,創(chuàng)新的作品和設(shè)計(jì),合作對(duì)象很重要,一開(kāi)始要多走訪(fǎng)多比較.
選擇標(biāo)竿,初入新的領(lǐng)域需要確立學(xué)習(xí)的榜樣,研究他們的運(yùn)作模式和管理特點(diǎn),收集他們的典型產(chǎn)品,可以選派管理和設(shè)計(jì)骨干進(jìn)入該公司去學(xué)習(xí)實(shí)踐(注意個(gè)別秘密進(jìn)入)或者聘請(qǐng)其資深的人員(少量既可).初期以學(xué)為主,當(dāng)然也需要注意不要照抄,并鼓勵(lì)大家根據(jù)戰(zhàn)略需要和自身特點(diǎn)不斷改進(jìn),以真正消化吸收.
最后要注意各公司和部門(mén)之間的密切配合,工廠(chǎng)也要不斷持續(xù)改進(jìn),特別是質(zhì)量和交貨期,成本方面也應(yīng)持續(xù)關(guān)注,但是不是純粹降低成本,應(yīng)多考慮性?xún)r(jià)比,以有利于銷(xiāo)售和品牌形象為原則.獨(dú)立但不是割裂,此時(shí)更需要大家團(tuán)結(jié)一致,以市場(chǎng)和品牌為中心開(kāi)展工作,建立以工作為紐帶的新型內(nèi)部合作關(guān)系,相互協(xié)作配合,相互把關(guān)監(jiān)督,上游對(duì)下游負(fù)責(zé),經(jīng)營(yíng)公司應(yīng)視為工廠(chǎng)和設(shè)計(jì)中心的客戶(hù)具有決定能力.
多做準(zhǔn)備,大膽嘗試,夯實(shí)基礎(chǔ),持續(xù)改善和積累經(jīng)驗(yàn),一步步做好重點(diǎn)的事項(xiàng),相信企業(yè)可以不斷壯大，走向成功.