不同時期的茶葉特征與策略
| [日期：2009-03-31 ] |
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 |
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一個完整的商品“經(jīng)濟生命周期”，通常要經(jīng)過商品適銷期、暢銷期、飽和期和滯銷期四個階段：
（一）第一階段：商品適銷期又稱引進期。指商品從發(fā)明到批量生產(chǎn)以及投入市場測試的階段。這個時期的特點是商品剛剛投產(chǎn)，不穩(wěn)定，要改進。在測試、成本高、損耗大、經(jīng)營和消費都未推開 名，是宣傳、介紹、剖析商品打入市場的階段。一般說，企業(yè)負擔較大，沒有什么利潤，是承擔風險的階段。
這個時期，可以采取現(xiàn)有名牌的商品扶持提攜的辦法，可用買一送一的手段，使顧客賞識試用，也可以推動中間商經(jīng)銷，也可以采取低價快速批銷，或高質(zhì)量、高價格的高級商品配搭推銷。
（二）第二階段：商品暢銷期這階段又稱成長期，指商品打開銷路的階段。這個時期的特點，是商品銷路穩(wěn)定了，價格低了，消費者已開始了解這個商品，銷售額上升較快，仿制者增加，競爭開始激烈，市場開始細分了，在“經(jīng)濟曲線”上成長起來了，是迅速普及的階段。有利可得，要提高產(chǎn)量，降低成本，占領(lǐng)市場。要采取措施樹立商品的市場形象，實行商品定位，爭取創(chuàng)名牌。要細分市場，擴增目標市場。還要采取加強銷售渠道的地位。
（三）第三階段：商品飽和期這階段指商品已經(jīng)普及，并已達到飽和狀況的階段。這個時期的特點是商品消費者普及，商品有所改進，質(zhì)量價格均已成熟穩(wěn)定。商品標準化了，生產(chǎn)源源不斷，成本低落，價格具有競爭力，銷售成網(wǎng)，市場情報靈通。生產(chǎn)者、經(jīng)營者競爭激烈，市場承包和狀況。銷售量雖有一些增加，但速度相當緩慢。這個階段，一般的持續(xù)時間是比較長的。要采取進取性的策略，考慮向革新改進方向發(fā)展。
在通常情況下，商品飽和在三個方面：一是，飽和在商品“老化”上；二是。飽和在商品“質(zhì)差”上；三是，飽和在商品“價高”上。這就要具體分析，采取措施，促其轉(zhuǎn)化。要特別重視加強廠牌、商標的經(jīng)銷，要是商品多樣化，即低價型、高價型，以及增加銷售渠道及銷售服務(wù)等等策略。
（四）第四階段：商品滯銷期這階段也稱衰落期，指商品走向淘汰的階段。這個時期的特點是，商品的需求量、銷售量開始下降，價格下降、利潤下降。
這個時期要逐步采取改變目標市場，改變某些方面的營銷手段以及簡化銷售渠道等策略。在判定商品是否進入滯銷期，要進行大量歷史資料的系統(tǒng)分析，要調(diào)查研究當前的市場營銷狀況，不能只憑現(xiàn)象作主觀的判斷。還要看到商品雖進入滯銷期，但由于許多企業(yè)退出生產(chǎn)或經(jīng)營，商品還會有一定的銷售量，如果時機掌握好，還會增加銷售量。最后還是要把該商品淘汰的。
從市場營銷觀念來看，“商品生命周期”是客觀存在的！吧唐飞芷凇钡难芯浚瑢ζ髽I(yè)的微觀經(jīng)濟活動來說是十分重要的。首先，商品處于各個不同的生命周期階段，對市場營銷策略組合的制定和執(zhí)行，具有重要參考價值；其次，對商品”經(jīng)濟生命周期“的各階段，可用數(shù)字方法進行定量分析，作為確定目標市場的參考；第三，商品“經(jīng)濟生命周期”的分析本身就是一種市場預(yù)測。
各種商品每個階段的長短都是不同的。要對各種商品進行具體的“經(jīng)濟生命周期”情況的分析研究。主要是看損害能夠品的銷售增長率、市場占有率和利潤率的情況，最好是采取同類商品比較的辦法，找出規(guī)律性，才能得益于預(yù)測的實效
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