不同時期的茶葉特征與策略
[日期:2009-03-31 ] |
來源:互聯(lián)網(wǎng) 作者:佚名 |
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一個完整的商品“經(jīng)濟生命周期”,通常要經(jīng)過商品適銷期、暢銷期、飽和期和滯銷期四個階段:
(一)第一階段:商品適銷期又稱引進期。指商品從發(fā)明到批量生產(chǎn)以及投入市場測試的階段。這個時期的特點是商品剛剛投產(chǎn),不穩(wěn)定,要改進。在測試、成本高、損耗大、經(jīng)營和消費都未推開 名,是宣傳、介紹、剖析商品打入市場的階段。一般說,企業(yè)負擔較大,沒有什么利潤,是承擔風險的階段。
這個時期,可以采取現(xiàn)有名牌的商品扶持提攜的辦法,可用買一送一的手段,使顧客賞識試用,也可以推動中間商經(jīng)銷,也可以采取低價快速批銷,或高質(zhì)量、高價格的高級商品配搭推銷。
(二)第二階段:商品暢銷期這階段又稱成長期,指商品打開銷路的階段。這個時期的特點,是商品銷路穩(wěn)定了,價格低了,消費者已開始了解這個商品,銷售額上升較快,仿制者增加,競爭開始激烈,市場開始細分了,在“經(jīng)濟曲線”上成長起來了,是迅速普及的階段。有利可得,要提高產(chǎn)量,降低成本,占領(lǐng)市場。要采取措施樹立商品的市場形象,實行商品定位,爭取創(chuàng)名牌。要細分市場,擴增目標市場。還要采取加強銷售渠道的地位。
(三)第三階段:商品飽和期這階段指商品已經(jīng)普及,并已達到飽和狀況的階段。這個時期的特點是商品消費者普及,商品有所改進,質(zhì)量價格均已成熟穩(wěn)定。商品標準化了,生產(chǎn)源源不斷,成本低落,價格具有競爭力,銷售成網(wǎng),市場情報靈通。生產(chǎn)者、經(jīng)營者競爭激烈,市場承包和狀況。銷售量雖有一些增加,但速度相當緩慢。這個階段,一般的持續(xù)時間是比較長的。要采取進取性的策略,考慮向革新改進方向發(fā)展。
在通常情況下,商品飽和在三個方面:一是,飽和在商品“老化”上;二是。飽和在商品“質(zhì)差”上;三是,飽和在商品“價高”上。這就要具體分析,采取措施,促其轉(zhuǎn)化。要特別重視加強廠牌、商標的經(jīng)銷,要是商品多樣化,即低價型、高價型,以及增加銷售渠道及銷售服務(wù)等等策略。
(四)第四階段:商品滯銷期這階段也稱衰落期,指商品走向淘汰的階段。這個時期的特點是,商品的需求量、銷售量開始下降,價格下降、利潤下降。
這個時期要逐步采取改變目標市場,改變某些方面的營銷手段以及簡化銷售渠道等策略。在判定商品是否進入滯銷期,要進行大量歷史資料的系統(tǒng)分析,要調(diào)查研究當前的市場營銷狀況,不能只憑現(xiàn)象作主觀的判斷。還要看到商品雖進入滯銷期,但由于許多企業(yè)退出生產(chǎn)或經(jīng)營,商品還會有一定的銷售量,如果時機掌握好,還會增加銷售量。最后還是要把該商品淘汰的。
從市場營銷觀念來看,“商品生命周期”是客觀存在的!吧唐飞芷凇钡难芯浚瑢ζ髽I(yè)的微觀經(jīng)濟活動來說是十分重要的。首先,商品處于各個不同的生命周期階段,對市場營銷策略組合的制定和執(zhí)行,具有重要參考價值;其次,對商品”經(jīng)濟生命周期“的各階段,可用數(shù)字方法進行定量分析,作為確定目標市場的參考;第三,商品“經(jīng)濟生命周期”的分析本身就是一種市場預(yù)測。
各種商品每個階段的長短都是不同的。要對各種商品進行具體的“經(jīng)濟生命周期”情況的分析研究。主要是看損害能夠品的銷售增長率、市場占有率和利潤率的情況,最好是采取同類商品比較的辦法,找出規(guī)律性,才能得益于預(yù)測的實效
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