據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的《第23次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示：截至2008年底，中國網(wǎng)民數(shù)已達到2.98億，網(wǎng)民人數(shù)穩(wěn)居世界排名第一。我國互聯(lián)網(wǎng)普及率也以22.6%的比例首次超過21.9%的全球平均水平。
這一組數(shù)據(jù)意味著什么呢？意味著隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民數(shù)量的不斷增多，網(wǎng)絡營銷，這一潛力巨大、尚待摸索的營銷模式，將會越來越發(fā)揮著重要的市場推動作用，將成為一個新的銷售增長點，那么，企業(yè)應該如何通過網(wǎng)絡營銷來擴大銷售呢？
細分你的產(chǎn)品市場，鎖定目標顧客。沒有任何一款產(chǎn)品，能夠滿足所有的消費者，因此，面對著眾多的互聯(lián)網(wǎng)潛在顧客，我們必須要細分市場，聚焦我們的目標顧客，并以此作為開展網(wǎng)絡營銷的基礎和前提。比如，你的目標顧客在哪個年齡層次、知識結構、收入水平、分布行業(yè)、喜歡哪些訊息渠道、消費構成是怎樣的，一般在哪些渠道進行購買，產(chǎn)品與顧客的匹配度如何，他們是否經(jīng)常上網(wǎng)，上網(wǎng)的頻率如何，上網(wǎng)后他們一般都瀏覽哪些網(wǎng)站或者訊息等？只有把自己的目標市場及顧客搞清楚了，也即只有瞄準了自己的目標顧客，開展網(wǎng)絡營銷才能有根基，才能不讓預算打水漂。
選擇適合你目標顧客的產(chǎn)品形式。網(wǎng)民相對于普通消費者來說，往往具有年輕、有文化，消費時尚，追求個性等諸多特點，因此，針對這一群體，常規(guī)的產(chǎn)品肯定很難憾動其心，作為企業(yè)，必須要選擇適合目標顧客的產(chǎn)品。一個完整的產(chǎn)品包括核心產(chǎn)品（比如核心功能）、形式產(chǎn)品（比如包裝）、附加產(chǎn)品（比如服務），企業(yè)要想在網(wǎng)絡上更好地銷售，就一定要打造完整產(chǎn)品概念，這支產(chǎn)品首先要有內(nèi)涵，要能滿足網(wǎng)民顧客的物質(zhì)和精神需求，同時，要便于運輸，有合適的包裝形式等等。比如，蒙牛在新浪網(wǎng)上推廣特侖蘇產(chǎn)品，通過“并不是所有的牛奶都可以叫特侖蘇”，“尊貴出行，樂享人生”的產(chǎn)品訴求，瞄準“品味成功人士”，通過文字和畫面（網(wǎng)絡視頻）進行集中轟炸，就將適合目標顧客的產(chǎn)品完整地呈現(xiàn)在顧客面前，取得了較好的推廣效果。
網(wǎng)絡營銷，定價要講究方法與技巧。網(wǎng)絡銷售，定價建議遵循如下準則：一、要比傳統(tǒng)渠道銷售略微便宜些。很多網(wǎng)民之所以選擇網(wǎng)上訂購，除了方便、省事，節(jié)省時間外，還有一個很重要因素是網(wǎng)上產(chǎn)品價格較常規(guī)渠道要低，這也是吸引網(wǎng)民青睞網(wǎng)購的一個核心原因，這方面可以通過打折的形式來體現(xiàn)，畢竟打折后還可以再恢復。但幅度不可太大，一方面單件網(wǎng)購產(chǎn)品運送成本高，其次，如果兩種渠道價格差別太大，會引發(fā)渠道沖突，當然，如果廠家擔心網(wǎng)上銷售與傳統(tǒng)渠道價格問題不好解決，也可以分產(chǎn)品、分渠道進行運作。二、在定價方面，對于單件產(chǎn)品價格不高的產(chǎn)品，可以采用尾數(shù)定價法，其好處是：一、讓人感覺便宜。標價29.9元和30.1元的商品，雖然僅差0.2元，但前者給消費者的感覺是還不到“30元”，而后者卻使人產(chǎn)生“30多元”的想法，因此前者可以使消費者認為產(chǎn)品品價格低、便宜，更令人易于接受。二、讓人感覺廠家很認真。帶有尾數(shù)的價格會使消費者認為企業(yè)定價是非常精細、精確的，連零頭都算得清清楚楚，進而會對商家或企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生一種信任感。但需要注意的是，由于互聯(lián)網(wǎng)銷售無疆界、無區(qū)域限制，因此，定價時要遵循區(qū)域民族習慣、文化傳統(tǒng)和價值觀念等，比如，“8”字作為價格尾數(shù)就比較受歡迎，諧音“8”即“發(fā)”，喻函吉祥如意；但諸如“4”及西方國家的“13”被視為不吉利，因此在網(wǎng)上定價時要盡可能地避開。當然，對于大宗、單價較高的產(chǎn)品，也可以采取整數(shù)定價法，通過不找零以方便顧客，體現(xiàn)更大的價值感。
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的《第23次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示：截至2008年底，中國網(wǎng)民數(shù)已達到2.98億，網(wǎng)民人數(shù)穩(wěn)居世界排名第一。我國互聯(lián)網(wǎng)普及率也以22.6%的比例首次超過21.9%的全球平均水平。
這一組數(shù)據(jù)意味著什么呢？意味著隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民數(shù)量的不斷增多，網(wǎng)絡營銷，這一潛力巨大、尚待摸索的營銷模式，將會越來越發(fā)揮著重要的市場推動作用，將成為一個新的銷售增長點，那么，企業(yè)應該如何通過網(wǎng)絡營銷來擴大銷售呢？
細分你的產(chǎn)品市場，鎖定目標顧客。沒有任何一款產(chǎn)品，能夠滿足所有的消費者，因此，面對著眾多的互聯(lián)網(wǎng)潛在顧客，我們必須要細分市場，聚焦我們的目標顧客，并以此作為開展網(wǎng)絡營銷的基礎和前提。比如，你的目標顧客在哪個年齡層次、知識結構、收入水平、分布行業(yè)、喜歡哪些訊息渠道、消費構成是怎樣的，一般在哪些渠道進行購買，產(chǎn)品與顧客的匹配度如何，他們是否經(jīng)常上網(wǎng)，上網(wǎng)的頻率如何，上網(wǎng)后他們一般都瀏覽哪些網(wǎng)站或者訊息等？只有把自己的目標市場及顧客搞清楚了，也即只有瞄準了自己的目標顧客，開展網(wǎng)絡營銷才能有根基，才能不讓預算打水漂。
選擇適合你目標顧客的產(chǎn)品形式。網(wǎng)民相對于普通消費者來說，往往具有年輕、有文化，消費時尚，追求個性等諸多特點，因此，針對這一群體，常規(guī)的產(chǎn)品肯定很難憾動其心，作為企業(yè)，必須要選擇適合目標顧客的產(chǎn)品。一個完整的產(chǎn)品包括核心產(chǎn)品（比如核心功能）、形式產(chǎn)品（比如包裝）、附加產(chǎn)品（比如服務），企業(yè)要想在網(wǎng)絡上更好地銷售，就一定要打造完整產(chǎn)品概念，這支產(chǎn)品首先要有內(nèi)涵，要能滿足網(wǎng)民顧客的物質(zhì)和精神需求，同時，要便于運輸，有合適的包裝形式等等。比如，蒙牛在新浪網(wǎng)上推廣特侖蘇產(chǎn)品，通過“并不是所有的牛奶都可以叫特侖蘇”，“尊貴出行，樂享人生”的產(chǎn)品訴求，瞄準“品味成功人士”，通過文字和畫面（網(wǎng)絡視頻）進行集中轟炸，就將適合目標顧客的產(chǎn)品完整地呈現(xiàn)在顧客面前，取得了較好的推廣效果。
網(wǎng)絡營銷，定價要講究方法與技巧。網(wǎng)絡銷售，定價建議遵循如下準則：一、要比傳統(tǒng)渠道銷售略微便宜些。很多網(wǎng)民之所以選擇網(wǎng)上訂購，除了方便、省事，節(jié)省時間外，還有一個很重要因素是網(wǎng)上產(chǎn)品價格較常規(guī)渠道要低，這也是吸引網(wǎng)民青睞網(wǎng)購的一個核心原因，這方面可以通過打折的形式來體現(xiàn)，畢竟打折后還可以再恢復。但幅度不可太大，一方面單件網(wǎng)購產(chǎn)品運送成本高，其次，如果兩種渠道價格差別太大，會引發(fā)渠道沖突，當然，如果廠家擔心網(wǎng)上銷售與傳統(tǒng)渠道價格問題不好解決，也可以分產(chǎn)品、分渠道進行運作。二、在定價方面，對于單件產(chǎn)品價格不高的產(chǎn)品，可以采用尾數(shù)定價法，其好處是：一、讓人感覺便宜。標價29.9元和30.1元的商品，雖然僅差0.2元，但前者給消費者的感覺是還不到“30元”，而后者卻使人產(chǎn)生“30多元”的想法，因此前者可以使消費者認為產(chǎn)品品價格低、便宜，更令人易于接受。二、讓人感覺廠家很認真。帶有尾數(shù)的價格會使消費者認為企業(yè)定價是非常精細、精確的，連零頭都算得清清楚楚，進而會對商家或企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生一種信任感。但需要注意的是，由于互聯(lián)網(wǎng)銷售無疆界、無區(qū)域限制，因此，定價時要遵循區(qū)域民族習慣、文化傳統(tǒng)和價值觀念等，比如，“8”字作為價格尾數(shù)就比較受歡迎，諧音“8”即“發(fā)”，喻函吉祥如意；但諸如“4”及西方國家的“13”被視為不吉利，因此在網(wǎng)上定價時要盡可能地避開。當然，對于大宗、單價較高的產(chǎn)品，也可以采取整數(shù)定價法，通過不找零以方便顧客，體現(xiàn)更大的價值感。