于保暖內(nèi)衣今天的品牌趨勢(shì)來(lái)說(shuō)：對(duì)于保暖內(nèi)衣這個(gè)品類或行業(yè)進(jìn)化的討論，一直存在更多的爭(zhēng)議：是會(huì)消失，還是合并到其它的品類里、還是會(huì)獨(dú)立的進(jìn)行下去?
我想，08年市場(chǎng)操作現(xiàn)狀將直接決定著未來(lái)2-3年保暖內(nèi)衣這個(gè)品類的走向，也將決定更多保暖內(nèi)衣企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，否則季節(jié)性強(qiáng)、無(wú)真正終端、利潤(rùn)趨低的現(xiàn)實(shí)將使更多企業(yè)被洗掉或整合掉，目前很多的保暖內(nèi)衣品牌開始進(jìn)行延伸覆蓋或轉(zhuǎn)型，也證實(shí)了這一點(diǎn)。
08年整個(gè)內(nèi)衣市場(chǎng)的亮點(diǎn)在于家居服品類的快速崛起，而家居服能否在常規(guī)內(nèi)衣、睡衣、保暖內(nèi)衣之間進(jìn)行有效融合，這還需要市場(chǎng)去驗(yàn)證，但保暖內(nèi)衣必然會(huì)成為四季內(nèi)衣的一個(gè)分支而存在，獨(dú)立的行業(yè)操作與招商預(yù)付款的模式將越來(lái)越難，將來(lái)它可能只成為支撐企業(yè)的一個(gè)品類、并將按照品牌服裝操作思路去進(jìn)化，08年的市場(chǎng)也希望更多企業(yè)在操作中能去洞察趨勢(shì)、明確方向，這也將是09年操作的基礎(chǔ)。
然而作為一個(gè)季節(jié)性的產(chǎn)品，保暖內(nèi)衣、羽絨服一直被人看作是“靠天吃飯”，天寒地冷自然暢銷多銷，猶如06年暖冬中的“保暖內(nèi)衣與羽絨服”，但是否天氣就是唯一的“主宰與救世主”?筆者認(rèn)為天氣只是一個(gè)外界的影響因素，但不是決定因素、因?yàn)楦嗍袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)下滑、庫(kù)存增加是中國(guó)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的的一個(gè)特色或必然，這是行業(yè)成熟洗牌進(jìn)化的前兆。
在08年夏天炎熱、雨水充足的環(huán)境下，是否會(huì)迎來(lái)一個(gè)“寒冬循環(huán)”，我覺(jué)得對(duì)于保暖內(nèi)衣而言沒(méi)有必要去看得特重，因?yàn)槊磕陞^(qū)域氣候暖與寒的差異也不是特大，而這種溫差并不足夠影響到你冬天可以不穿保暖內(nèi)衣，相反對(duì)于一些保暖內(nèi)衣的品類卻是更好的銷售機(jī)會(huì)，其決定作用的是我們08年保暖內(nèi)衣產(chǎn)品品類的差異化創(chuàng)新與組合，如何做到薄、厚、時(shí)尚的配合上市銷售，與天氣、區(qū)域消費(fèi)相對(duì)接，暖冬并不會(huì)真正影響到08年的市場(chǎng)操作。
在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，特別有關(guān)促銷等，關(guān)于價(jià)格問(wèn)題，如何做呢?降價(jià)嗎?
在價(jià)格持續(xù)下滑、利潤(rùn)趨向合理的行業(yè)背景下，而08年確遭遇到了原料、勞動(dòng)力成本的上漲，產(chǎn)品價(jià)格是漲還是不漲?漲了消費(fèi)者是否會(huì)接受?成為08年冬季市場(chǎng)操作的一大難題，很多廠家再反映原料一直在變，經(jīng)銷商反映說(shuō)廠家已經(jīng)漲了三次價(jià)，真不知道今年是否為保暖所套?
08年物價(jià)上漲是大勢(shì)，對(duì)于保暖內(nèi)衣而言，產(chǎn)品漲價(jià)也是必然，任何一個(gè)企業(yè)不可能拿出全部的利潤(rùn)讓利經(jīng)銷商與消費(fèi)者，在一定程度上并不會(huì)成為阻礙消費(fèi)者購(gòu)買的主要理由，但關(guān)鍵是能否圍繞渠道與終端的接受程度來(lái)操作產(chǎn)品的價(jià)格體系!渠道經(jīng)銷商認(rèn)可漲價(jià)的前提是認(rèn)可產(chǎn)品的面料、克重、款式、包裝，而終端消費(fèi)這認(rèn)可漲價(jià)的前提是面料、款式、包裝，目前很多企業(yè)選擇了面料與包裝的改變來(lái)降低成本，在一定程度上并不利于終端的銷售操作，所以針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的類別定位來(lái)確定差異漲價(jià)，差異化形象品類可以適當(dāng)提高漲價(jià)利潤(rùn)空間、大眾化常規(guī)品類以適當(dāng)?shù)臐q價(jià)利潤(rùn)空間來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力，從而在整體上保持形成一定的穩(wěn)定毛利率與競(jìng)爭(zhēng)力，08年也將是對(duì)眾多保暖內(nèi)衣企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)力的一個(gè)真正考驗(yàn)。
如果促銷等搞定了，存貨進(jìn)貨問(wèn)題教您如何解決
保暖內(nèi)衣歷年來(lái)雖然都是老品庫(kù)存大戰(zhàn)、但每年到旺季也往往是斷貨大戰(zhàn)，沒(méi)看好的暢銷卻斷貨看好的動(dòng)銷不好成庫(kù)存，從而形成了保暖內(nèi)衣企業(yè)上市就拋老品的“怪圈”，而從07年以后更多企業(yè)的老庫(kù)存基本趨向?yàn)榱悖w都在以新品操作為主，但結(jié)合08年行業(yè)現(xiàn)實(shí)及企業(yè)操作現(xiàn)狀，部分企業(yè)也開始走向訂貨制來(lái)降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，只是目前很多訂貨還停留在形式上，再加上預(yù)付款少、原料價(jià)格的不可控與提前量的下單，08年很多保暖內(nèi)衣產(chǎn)品有可能在11-12月份的銷售旺季斷貨，這會(huì)為很多經(jīng)銷商造成盈利損失。
無(wú)論是形式的訂貨還是資金的短缺，企業(yè)一定在新品上柜的第一月及時(shí)做好產(chǎn)品品類動(dòng)銷信息的收集來(lái)明確08年的主推產(chǎn)品，從而有效調(diào)整工廠訂單，確保主推暢銷產(chǎn)品的質(zhì)量數(shù)量、剔除概念性產(chǎn)品的數(shù)量，一定確保2-3個(gè)單品的重點(diǎn)供應(yīng)，才有可能真正對(duì)經(jīng)銷商及市場(chǎng)終端形成實(shí)在的支持。