一、目前老年服裝市場(chǎng)的主要現(xiàn)狀
　　“莫道桑榆晚，微霞尚滿天”，人們常以“最美不過(guò)夕陽(yáng)紅”來(lái)比喻晚年生活的美好。到20世紀(jì)末，我國(guó)60歲以上的老年人達(dá)到1.3億，約占總?cè)丝诘?0%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如今人們的生活水平提高了，中老年人的生活更加豐富多彩，引領(lǐng)時(shí)尚潮流不再是年輕人的專(zhuān)利，越來(lái)越多的中老年人也想趕時(shí)髦，展現(xiàn)自我形象。但是目前老年服裝市場(chǎng)上存在以下的主要問(wèn)題:
　　1.從市場(chǎng)調(diào)研方面來(lái)看
　　76%年老年人反映服裝的不適主要表現(xiàn)在胸、腰、腹、臀和上臂這幾個(gè)部位,其他不滿意依次是“色彩單調(diào)”(35.6%)、“價(jià)格高”(25.7%)、“質(zhì)量差”(14.9%)。布料低檔化是老年服裝的一個(gè)重要問(wèn)題,老年服裝的面料和顏色實(shí)在不敢恭維。目前,市場(chǎng)上老年人服裝采用的面料多為價(jià)格低廉的化纖或粗紡棉布，這些面料制成的服裝松軟貼身,將老年人“富態(tài)”的體形暴露無(wú)遺,更顯出老人松垮的老態(tài)。老年人服裝還處在低檔階段，缺乏品牌化,無(wú)論是、衫衫或鱷魚(yú)等,盡管從西服拓展到休閑服,卻沒(méi)有一家愿將目光投向老年人服裝市場(chǎng),老年人服裝業(yè)寂寞獨(dú)徘徊。
　　2.從市場(chǎng)角度來(lái)看
　　中老年服裝不是品種少，就是款式舊，跟不上潮流。而一些經(jīng)營(yíng)服裝店的人士也表示，老年人服飾的消費(fèi)市場(chǎng)畢竟沒(méi)有年輕人那么寬廣，老年消費(fèi)群體有兩個(gè)極端，一方面是生活十分優(yōu)裕的老年人，他們的消費(fèi)觀念都比較追求品位，所以比較偏向選擇中高檔服飾；而一般的老年人，大多比較節(jié)儉，有的長(zhǎng)年難得添置衣服，或者只買(mǎi)很便宜的衣服，總體的消費(fèi)市場(chǎng)還不是很活躍，老年服裝很容易壓貨，很多服裝廠在設(shè)計(jì)上也就采取了保守的做法，從而造成老年服裝款式難有新的突破。
　　3.從服裝商場(chǎng)方面來(lái)看
　　在服裝銷(xiāo)售較好的商場(chǎng)里，既沒(méi)有老年人服裝專(zhuān)柜，也沒(méi)有老年人專(zhuān)有的服裝品牌，在城市街頭想要找到老年人服裝專(zhuān)賣(mài)店更是奢望。老年服裝多與地?cái)傌�、減價(jià)貨為伍，式樣多是肥大傻憨，土氣十足。老年人專(zhuān)有的服裝品牌很少，最常見(jiàn)的款式多是西裝，一些老年人反映，其實(shí)它對(duì)于老年人并不實(shí)用。對(duì)此，商家解釋?zhuān)虉?chǎng)也不是不愿賣(mài)老年服裝，關(guān)鍵是老年人服裝品牌太少，要不就是檔次太低，與商場(chǎng)定位不符。此外，大部分老年人穿衣不趕時(shí)髦，講求實(shí)惠。因老年服裝不高，很難引起大企業(yè)的興趣，做老人服裝的多是小廠�，F(xiàn)在大型商場(chǎng)主要針對(duì)的是中高檔的消費(fèi)人群，以青年、中年人為主。經(jīng)營(yíng)老年用品利潤(rùn)太薄，而且喜歡逛商場(chǎng)的老年人不多，所以一般不會(huì)在老年消費(fèi)上動(dòng)心思，更不用說(shuō)開(kāi)設(shè)老年人專(zhuān)柜。
　　4.從服裝設(shè)計(jì)人員方面來(lái)看
　　現(xiàn)在大部分的服裝設(shè)計(jì)師，都是將精力集中在創(chuàng)作個(gè)性時(shí)尚的服裝上，其實(shí)，在他們的理念里對(duì)于老年衣著的認(rèn)識(shí)仍然停留在過(guò)去大眾化服裝的階段，而很少有人發(fā)現(xiàn)在許多老人的心目中，已經(jīng)將衣著鎖定在追求個(gè)性化、和品牌化的時(shí)裝層面上了。
　　二、老年人服裝購(gòu)買(mǎi)力分析
　　1.老年人前半生的積蓄成為巨大的來(lái)源
　　進(jìn)入老年時(shí)期，人們的儲(chǔ)蓄傾向會(huì)逐漸降低，前期積攢下來(lái)的各種動(dòng)產(chǎn)和不動(dòng)產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)變成為購(gòu)買(mǎi)力的來(lái)源，消費(fèi)在老年生活中扮演著越來(lái)越重要的角色。
　　2.老年人沒(méi)有長(zhǎng)期的債務(wù)負(fù)擔(dān)
　　這主要是因?yàn)橹�、青年群體多半背負(fù)著購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)的債務(wù)。但60歲以上的老年人則多半住房問(wèn)題已經(jīng)得到解決，他們相應(yīng)沒(méi)有這一方面儲(chǔ)蓄的壓力。
　　3.老年人沒(méi)有子女完全依賴(lài)其撫養(yǎng)
　　中年人和一部分青年人正處于滿巢狀態(tài)，子女年齡尚小，需要他們負(fù)擔(dān)其生活開(kāi)支.但60歲以上的老年人多已進(jìn)入空巢期，子女已參加工作并且成立了自己的家庭，這一時(shí)期老年人家庭成員較少，收入可絕大部分用于自身的消費(fèi)
　　三、老年服裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)
　　1.從老年人增長(zhǎng)速度角度看
　　人類(lèi)在跨入21世紀(jì)的同時(shí)也邁入了一個(gè)長(zhǎng)壽時(shí)代、老齡化的時(shí)代。目前我國(guó)老年人口已經(jīng)達(dá)到1.3億,占總?cè)丝诘谋戎爻^(guò)10％，2025年到2040年老年人口又將從2.84億增長(zhǎng)到4億多。在未來(lái)的近半個(gè)世紀(jì)中，我國(guó)老年人口一直是呈迅速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，而且高齡老年人口增長(zhǎng)速度又大大快于低齡老年人口增長(zhǎng)的速度。這預(yù)示著在社會(huì)總需求中,老年人的特殊需求將迅速增長(zhǎng)，以滿足老年人特殊需求的商品和服務(wù)的新型產(chǎn)業(yè)——老年產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)展現(xiàn)出前所未有的發(fā)展機(jī)遇。人口年齡結(jié)構(gòu)的老齡化，尤其是老年人口的高齡化，這對(duì)新興老年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，既是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)又是發(fā)展的機(jī)遇。國(guó)內(nèi)外的專(zhuān)家預(yù)測(cè)，新世紀(jì)是老年人的時(shí)代，新世紀(jì)最有生命力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)將是納米產(chǎn)業(yè)和老年服裝產(chǎn)業(yè)。
　　2.老年人的服裝市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)
　　服裝應(yīng)該做好市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)老年把商品的實(shí)用性作為購(gòu)買(mǎi)商品的第一目的需求特征，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量可靠、經(jīng)濟(jì)合理、舒適安全，做好服裝的定位。中老年人服裝消費(fèi)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，但卻往往被商家忽視。大型商場(chǎng)很難找到中老年專(zhuān)柜，雖然有些店里有兼售中老年服飾，但往往品種少，樣式陳舊，很難滿足市場(chǎng)需求。而市場(chǎng)上現(xiàn)有的老年人服裝大多品牌雜亂、做工粗糙、品質(zhì)低劣。除了羊毛衫、茄克外，很難找到如休閑裝等適合老年人特別是女性老年人的外套。為此，開(kāi)發(fā)中老年人服裝以及其它用品市場(chǎng)前景將非�？春�。
　　3.老年人的消費(fèi)觀較為成熟
　　他們?cè)陂L(zhǎng)期的選擇和使用過(guò)程中積累了豐富的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)，老年人的消費(fèi)力將逐年增強(qiáng)，老年人是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，如果以每個(gè)老人平均年消費(fèi)3000元計(jì)算，全國(guó)就會(huì)有4000多億元的“銀發(fā)”消費(fèi)市場(chǎng)。老年群體人口眾多，可支配收入高，對(duì)服裝有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，老年服裝市場(chǎng)無(wú)限。 但這個(gè)誘人的市場(chǎng)卻存在著太大的空白，開(kāi)啟老年服裝市場(chǎng)前景廣闊。
　　四、老年服裝品牌的發(fā)展戰(zhàn)略
　　1.服裝以舒適為主
　　舒適“是老年人購(gòu)買(mǎi)服裝的首選因素，因此生產(chǎn)者在面料上應(yīng)多選用棉 、麻等質(zhì)地非常柔和的原料，款式上”莊嚴(yán)穩(wěn)重“和”充滿活力”。似乎矛盾的兩者正反映了老年人的一種心態(tài):一方面希望自己能展示出歲月所洗煉出的睿智從容，一方面對(duì)于逝去的年華又戀戀不舍。老年人群體并不具有同一性，根據(jù)其文化程度、職業(yè)、收入、性格可將其進(jìn)一步細(xì)分。還有許多被調(diào)查者在備注欄中寫(xiě)道“要有保溫功能，保健功能”，這也是老年服裝可以縱深發(fā)展的一個(gè)方向。
　　2.服裝價(jià)格適中，不能盲目以次求廉
　　“價(jià)格”在老年人的心目中占據(jù)了很重要的地位，但仍然排在“質(zhì)量”之后,而且“式樣”也是一個(gè)不容忽視的因素。老年人積累了豐富的生活經(jīng)驗(yàn)，屬于理性的消費(fèi)者，很少會(huì)像青年人那樣高價(jià)追逐名牌時(shí)裝。因此，商家在為老年服裝定價(jià)時(shí)既不能哄抬價(jià)位，也不能盲目低價(jià)，以次求廉。應(yīng)注意服裝的價(jià)值價(jià)格比要符合老年人心目中的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。
　　3.服裝設(shè)立專(zhuān)柜、老年人服飾用品連鎖店，增加配套購(gòu)買(mǎi)
　　在大商場(chǎng)內(nèi)，可以考慮設(shè)立老年服裝專(zhuān)柜，將各種品牌的老年服裝匯集一處，方便老年人購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)槟抢锷唐返馁|(zhì)量較能得到保證，一般能提供較好的購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)。同時(shí)，老年人因?yàn)樾袆?dòng)不便，一般不愿四處奔走，而寧愿就近購(gòu)買(mǎi)。因此，可以在居民區(qū)內(nèi)設(shè)立老年服飾用品連鎖店，提供老年服裝及配套的鞋、帽、飾品，籍此可增加老年人的配套購(gòu)買(mǎi)。這種連鎖店既能供其所需，又能除其不便，是一種較好的分銷(xiāo)。
　　綜上所述:老年人的生活其實(shí)和年輕人一樣，都是充滿著激情和活力的，在他們的內(nèi)心深處同樣也向往著時(shí)尚個(gè)性和現(xiàn)代感！將老年服裝注入一些青春和活力，把中華民族的老人們裝扮得更加地“老來(lái)俏”。，我國(guó)潛在的老年服裝消費(fèi)市場(chǎng)巨大，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地開(kāi)發(fā)老年服裝消費(fèi)市場(chǎng)，應(yīng)積極引導(dǎo)、大力發(fā)展老年服裝產(chǎn)業(yè)，盡快制定優(yōu)惠扶持政策，通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制，鼓勵(lì)、支持并吸引更多的者興辦老年服裝產(chǎn)業(yè),是推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的重要舉措。