經(jīng)過一段時間的考察，她發(fā)現(xiàn)外貿(mào)服裝的市場很大，利潤很高。通過一段時間的經(jīng)營，銷售很好，利潤也很高，但就是貨源問題一直困擾著她。為了得到充足的貨源，通過朋友介紹加盟了一家“歐美洋服”的外貿(mào)服裝企業(yè)，解決了后顧之憂�，F(xiàn)在，她已經(jīng)在濟南開了三家外貿(mào)服裝店，每月的純利潤達到了5-6萬。據(jù)說，今年還要計劃再開幾家店。

　　那么，不起眼的外貿(mào)服裝，為什么會如此火爆呢？

　　正當很多服裝企業(yè)經(jīng)營困難，很多精品服裝店難以維持之際，很多外貿(mào)服裝店卻經(jīng)營的有聲有色、紅紅火火。許多精品店的冷清與外貿(mào)服裝店的火爆，形成了鮮明的對比，成為服裝行業(yè)一種奇特的現(xiàn)象。

　　究其原因，我們認為有如下幾個方面：

　　1、價格奇低：

　　價格策略是最敏感、也是最有效的營銷手段。一般外貿(mào)服裝的價格是其正單銷售價格的幾分之一，貨幾十分之一，比如的一款女士套裝，原市場價為300元，而“歐美洋服”店的價格僅為80元；一款女士小衫，市場價為120元，“歐美洋服”的價格，僅為35元。價格奇低是外貿(mào)服裝的最大特點，這也是為什么外貿(mào)服裝店火爆的原因之一。

　　2、款式時尚：

　　服裝最重要的元素之一，就是款式。外貿(mào)服裝一般來自于外貿(mào)尾貨、品牌庫存和外貿(mào)仿制三個方面。

　　外貿(mào)尾貨：就是真正的外貿(mào)企業(yè)為國外企業(yè)加工后剩余的外貿(mào)服裝。這種產(chǎn)品的質(zhì)量一般都很好，但數(shù)量少、價格相對高些，款式比較超前、時尚。

　　品牌庫存：一般都是一些品牌服裝企業(yè)，由于設(shè)計方面、銷售策略、渠道方面的原因，產(chǎn)品不能及時銷售出去而產(chǎn)生的庫存，企業(yè)為了解決資金壓力，采取清倉處理的方式，一般價格很低，但款式比較適合國內(nèi)。

　　外貿(mào)仿制：就是一些企業(yè)仿制的外貿(mào)服裝，這些服裝的做工一般比較粗糙，但款式基本都是仿制國外的，比較新穎時尚。

　　濟南“歐美洋服”店的產(chǎn)品，一般都是歐洲、韓日款式的產(chǎn)品。歐美的男裝好銷，可能與寬松的款式和較好的面料有關(guān)；韓日的女裝銷售很好，可能與近年來人們喜歡“韓流”有關(guān)

　　3、質(zhì)量不錯：

　　無論來源于外貿(mào)尾貨、品牌庫存還是外貿(mào)仿制，產(chǎn)品質(zhì)量都是不錯的，當然以真正的外貿(mào)尾貨的質(zhì)量為最好，其次是品牌庫存，再者是仿制。

　　4、銷售靈活：

　　外貿(mào)服裝的銷售場所比較靈活，一般不在城市的繁華和黃金地段，因為房租很高。所以，外貿(mào)服裝店一般在相對較偏僻的地段，因此費用不高。濟南王女士的三個“歐美洋服”小店，都是靠近學校的偏僻地方。由于價格低，款式新潮，銷售非常好。遇到附近縣城的集市，王女士還開車趕集，銷售也非常理想，據(jù)說一次集市銷售最少1500多元。

　　5、市場很大：

　　現(xiàn)階段，我國老百姓的收入不高、生活還不富裕，特別是年輕人和學生，雖然沒有收入或收入不高，但不能阻止他們對時尚和潮流的渴望和追求�？钍叫隆r格低、質(zhì)量不錯的外貿(mào)服裝，正好滿足了他們的需求

　　專家點評：

　　1、需求，就是市場。外貿(mào)服裝這個不起眼的小生意，卻被有心人做得有聲有色、紅紅火火，驗證了“需求就是市場”的營銷名言。

　　2、做營銷最重要的是三個方面：賣什么？賣給誰？如何賣？外貿(mào)服裝的銷售，現(xiàn)在還是比較粗放的，下一步可能還需要細分，比如兒童類的、老年類的、年輕人的，年輕女性的，年輕男性的等等。

　　3、外貿(mào)服裝營銷有個關(guān)鍵的問題，也是難題，就是貨源問題，它不像品牌產(chǎn)品，面料、款式、制作都有標準，所以貨源問題是制約它發(fā)展的主要因素，這就需要資源的整合，很多企業(yè)的合作才能完成，只有這樣才能更好的發(fā)展