晶瑩剔透、流光溢彩的玻璃酒樽、果盤、花瓶……近些年越來越多地出現(xiàn)在大商場(chǎng)高檔商品柜臺(tái)上。它們閃亮的姿態(tài)和高昂的價(jià)格，常常讓消費(fèi)者驚奇觸摸后又不舍得放下。但在老李的玻璃飾品專營(yíng)店，這樣的遺憾卻不存在。老李很得意地說，他的進(jìn)貨渠道就是制勝的法寶。
現(xiàn)在人們布置新家時(shí)，總會(huì)想方設(shè)法讓自己的家更有品位，而應(yīng)這種潮流開的時(shí)尚家
居飾品店，專門為家居生活提升亮點(diǎn)，自然也潛藏了很多商機(jī)。玻璃飾品在色彩和款式方面都更靈活多變，這些造型玲瓏、色彩奪目的玻璃飾品，尤其受到女性消費(fèi)者的歡迎。閃著墨綠色幽光的厚玻璃碟，既能擺在茶幾上做裝飾，又能在餐桌上當(dāng)果碟，還有各式各樣刻花、彩旋的玻璃瓶，不用插花都極具藝術(shù)感。在老李的玻璃飾品店里，這些貨品的價(jià)格，低的才一二十元，高的也在百元以下。
老李了解不少玻璃的知識(shí)。說起大型商場(chǎng)動(dòng)輒成百上千的玻璃飾品，不過在產(chǎn)地上標(biāo)明是來自捷克或是日本，價(jià)格就比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品高出數(shù)十倍，老李說，其實(shí)中國(guó)玻璃制品的品質(zhì)，在國(guó)際上聲譽(yù)也是很高的，而且中國(guó)的玻璃飾品有濃郁民族特色，他指著自己店里一套暗紅色鏤著細(xì)花紋的酒樽說，在國(guó)外這些杯子每個(gè)也是能換十多元美金的。不過每個(gè)人的審美情趣不同，老李又拿起一個(gè)看似很普通的無色玻璃桶，指著上面不太引人注意的不規(guī)則凸花紋說，我們喜歡規(guī)則對(duì)稱的圖案，國(guó)外就喜歡這些看似隨意的紋路，覺得有個(gè)性。
老李強(qiáng)調(diào)說，在外觀審美上，不能保證讓每個(gè)顧客都與自己保持一致，但作為經(jīng)營(yíng)者，一定要有好質(zhì)量的貨物，這些內(nèi)在的東西顧客不可能都懂，經(jīng)營(yíng)者就更要替顧客把關(guān)。在國(guó)內(nèi)，由于東北玻璃產(chǎn)業(yè)有長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展歷史，總體來說，質(zhì)量會(huì)強(qiáng)過南方。老李說，玻璃飾品質(zhì)量高低，最起碼可以從重量、厚度等方面看出來，就算為追求造型精美而特意變薄變輕的制品，也能從切口的光滑程度看出做工的精細(xì)。
對(duì)玻璃飾品的講究，也體現(xiàn)在老李為顧客的服務(wù)中。老李不賣哪怕有一點(diǎn)小裂口的貨物，有時(shí)候這些裂口粗心的顧客根本看不出來。老李會(huì)把它們挑選出來后，以不足成本的極低廉價(jià)格處理掉。這種無心的促銷，卻為老李帶來了好口碑，老李說，自從搞殘品促銷后，店里的回頭客多了許多，有自己來好幾趟的，也有帶朋友過來的。
在談到經(jīng)營(yíng)技巧時(shí)，老李表示，進(jìn)貨要對(duì)購(gòu)買群體進(jìn)行前期考察，再?zèng)Q定應(yīng)該選擇哪些類型，他的經(jīng)驗(yàn)是，多選擇顏色飽、亮麗的色彩，這種色彩會(huì)在燈光下產(chǎn)生多變的效果，顯得更加華貴典雅；工藝的細(xì)致程度也能體現(xiàn)出商品的價(jià)值，而這種精細(xì)要考慮到文化差異。比如，國(guó)外設(shè)計(jì)師要求制作凌亂；而中國(guó)設(shè)計(jì)師則會(huì)追求細(xì)節(jié)上的完美；在實(shí)用性上，大多數(shù)家庭對(duì)于家居飾品的要求不僅僅是美觀，還要實(shí)用。正因?yàn)檫@些講究，老李的小店在周邊一溜飾品小店中，生意要旺許多。
老李還提到，一般玻璃器皿對(duì)消費(fèi)者而言，不要求太高的識(shí)別能力，所以在價(jià)格上不能太脫離實(shí)際。作為經(jīng)營(yíng)者，則需尋找到有較多附加值的貨品，特色更鮮明，這樣才能在同類商家中脫穎而出，所以對(duì)初入行者，選擇代理有品牌的貨品很重要。
風(fēng)險(xiǎn)提示
玻璃易碎，運(yùn)輸環(huán)節(jié)的費(fèi)用會(huì)使經(jīng)營(yíng)成本翻一番；需要經(jīng)營(yíng)者有一些專業(yè)知識(shí)和藝術(shù)素養(yǎng)。
投資回報(bào)
玻璃飾品的利潤(rùn)會(huì)在30%左右，若店內(nèi)還能銷售絹制花、鮮花，其它能與玻璃制品相搭配的小物品等，還可獲得一定利潤(rùn)。