我們雖然不直接認(rèn)識(shí)這些個(gè)代，但是，我們?cè)卺t(yī)藥保健品行業(yè)這么多年還是有些朋友網(wǎng)絡(luò)的，以及同行的合作伙伴，通過(guò)他們的介紹，我們接觸到3個(gè)代，一個(gè)是肇慶的個(gè)代，一個(gè)是中山市的個(gè)代，一個(gè)是清源的個(gè)代，從這三個(gè)個(gè)代那里我們所得到的答案基本是一致的：其一，個(gè)代中確實(shí)存在游兵散勇，難以管理，容易竄貨的那些不講信用之類，但是大部分還是好的，勤奮講信譽(yù)，可以合作；由于這三個(gè)個(gè)代是朋友的公司介紹的，這三個(gè)代常掛靠我朋友公司開(kāi)票，因此為人還是不錯(cuò)的，屬于那種講究信譽(yù)的個(gè)代，通過(guò)近半個(gè)月的調(diào)查后，我們認(rèn)為只要制定相應(yīng)的合作條款，再或者找到信譽(yù)好的合作伙伴，運(yùn)用B方案進(jìn)入市場(chǎng)是較好的選擇，是現(xiàn)階段一個(gè)不錯(cuò)的策略，我們更終選擇了B方案。
      （4）產(chǎn)品分析
      選擇適合的產(chǎn)品是非常重要的環(huán)節(jié)，如果產(chǎn)品不好，是個(gè)毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的品種，那么必將是事倍功半的現(xiàn)象，因此，可以說(shuō)，萬(wàn)事具備，只欠東風(fēng)了，在企業(yè)上百余個(gè)品種里面，我們更終選擇了一個(gè)補(bǔ)血品種，補(bǔ)血產(chǎn)品市面上盡管已經(jīng)有近十個(gè)品種，其中更有東阿阿膠之類的大品牌，我們?nèi)匀贿x擇補(bǔ)血品種進(jìn)入市場(chǎng)的理由如下：
      ①補(bǔ)血品種市場(chǎng)容量大，只要是好產(chǎn)品肯定會(huì)有很大的市場(chǎng)匯報(bào)。
      ②現(xiàn)在的品種出現(xiàn)老化現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)者非常需要新品種的消費(fèi)欲望，消費(fèi)者總是希望有新鮮的品牌，這是一種可以理解的 消費(fèi)心態(tài)。
      ③補(bǔ)血市場(chǎng)存在一個(gè)重要的缺陷，那就是在功能上不能滿足另外一群重要顧客的需求，這是目前產(chǎn)品存在的缺陷，如今很多年輕的女性由于工作和生活，以及家庭的壓力在增大，出現(xiàn)落發(fā)以及神經(jīng)衰弱的現(xiàn)象，這里存在龐大的市場(chǎng)份額，可是目前的產(chǎn)品均沒(méi)有任何一款打出專治療女性落發(fā)、神經(jīng)衰弱的補(bǔ)血品種，或者有這種功能的產(chǎn)品出售，但是其宣傳上并沒(méi)有表達(dá)出來(lái)，這就是我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
      我們選擇的產(chǎn)品名稱叫做“參芪首烏補(bǔ)制汁”，從產(chǎn)品的配方上看出：參（紅參），芪（黃芪）具有顯著的補(bǔ)氣血的功能，首烏（制首烏）則可以養(yǎng)發(fā)功能，民間流傳用首烏洗發(fā)可以治療落發(fā)的說(shuō)法一直流傳至今，具有相當(dāng)?shù)娜罕娀A(chǔ)，而‘補(bǔ)汁’又具有保健功能的意思，因此這個(gè)品種在市場(chǎng)上容易推廣，顧客樂(lè)意接受 。
      應(yīng)該說(shuō)我們選擇了一個(gè)頗有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，這個(gè)產(chǎn)品讓我們信心倍增。
      （5）產(chǎn)品推廣部分
      從前的市場(chǎng)是“好酒不怕巷子深”，現(xiàn)在的好品種多了，能滿足不同顧客的需求，因此，如今的市場(chǎng)里面即使有非常優(yōu)良的品種也要作好推廣和產(chǎn)品廣告的工作，因此我們策劃了“參芪首烏補(bǔ)制汁”的廣告方案，由于我們的資金非常有限，只有4萬(wàn)元不到的推廣費(fèi)用，因此我們只能策劃制作終端的幾項(xiàng)基本物料，即：三折頁(yè)，招貼海報(bào)，易拉寶，宣傳單頁(yè)張，臺(tái)卡等，這些物料的宣傳是我們精心策劃的成果，我們需要不僅面對(duì)終端的顧客，同時(shí)起到一定的招商的作用，具備一舉兩得之策略，
      從以下展示的部分物料策劃廣告上，我們重點(diǎn)打出女人“四虛同補(bǔ)”的概念，即氣血虛弱，腎虛，肝虛，神經(jīng)虛弱等，這正是本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，也是目前市面上空白的補(bǔ)血新概念，四虛同補(bǔ)是普通補(bǔ)血的升級(jí)版，特別解決了當(dāng)今白領(lǐng)女性落發(fā)，神經(jīng)衰弱的癥狀，也就是在宣傳上，我們緊緊抓住這個(gè)核心，就是年輕女性（白領(lǐng)）的更佳補(bǔ)血品種，因此在宣傳物料上有時(shí)尚前衛(wèi)的特點(diǎn)。
      產(chǎn)品定位：四虛同補(bǔ)，氣血虛弱，肝虛，腎虛，神經(jīng)虛弱，更新一代補(bǔ)血金品。
      目標(biāo)群定位：年輕女性的補(bǔ)血專品。
      策略：分析產(chǎn)品功能，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)盲點(diǎn)，提煉賣點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品的精確定位，對(duì)目標(biāo)群進(jìn)行‘快、狠、準(zhǔn)’的信息傳遞。
      第三部分：案例分析部分
      （1） 戰(zhàn)略部署中的策略運(yùn)用
      在這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)做中，至始至終都體現(xiàn)著高度的策略性，具有一定的理論指導(dǎo)特征，體現(xiàn)理論指導(dǎo)實(shí)踐的絕對(duì)權(quán)威性，把一個(gè)小企業(yè)的單品“參芪首烏補(bǔ)制汁”從2006年2月份開(kāi)始占領(lǐng)了廣東的70%以上三級(jí)市場(chǎng)，4個(gè)月后開(kāi)始占領(lǐng)二級(jí)市場(chǎng)的東莞、佛山，7個(gè)月后進(jìn)入了深圳和廣州，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)廣東省的業(yè)務(wù)總額達(dá)800萬(wàn)元，至2007年10月份已經(jīng)完成業(yè)務(wù)總額1300萬(wàn)，估計(jì)2007年全年廣東省的業(yè)務(wù)總額將達(dá)到1500元以上，也就是說(shuō)，這個(gè)單品僅廣東一個(gè)省創(chuàng)造的業(yè)務(wù)記錄已經(jīng)超過(guò)在項(xiàng)目合作前的W企業(yè)上百個(gè)品種的所有業(yè)務(wù)總額，如果沒(méi)有高度的策略性是無(wú)法達(dá)到這樣的大好局面的，我們?cè)趯?shí)踐中沒(méi)有一、二級(jí)的大城市開(kāi)始進(jìn)入，我們使用了農(nóng)村開(kāi)始，建立自己的合作體系；我們沒(méi)有自己的業(yè)務(wù)人員，采取合作建立網(wǎng)絡(luò)的形式，而沒(méi)有采取自己建立自己的隊(duì)伍的形式；我們選擇的三級(jí)市場(chǎng)也是通過(guò)仔細(xì)分析后決定從廣東省的三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)始，而舍棄了福建，江西，湖南等區(qū)域；我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，我們從企業(yè)上百個(gè)品種里面選擇了一個(gè)表面上看起來(lái)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的補(bǔ)血品種作為“武器”；我們?cè)诋a(chǎn)品的推廣上定位在“四虛同補(bǔ)”的獨(dú)有概念，以及我們產(chǎn)品的定位為年輕女性等等不一而足，每個(gè)環(huán)節(jié)都是策略性的，都是有效的運(yùn)用了理論指導(dǎo)使然，我們通常所說(shuō)“戰(zhàn)場(chǎng)既是市場(chǎng)”，確實(shí)如此，一個(gè)偉大的戰(zhàn)爭(zhēng)指揮員之偉大之處體現(xiàn)在其戰(zhàn)略性特征，而非簡(jiǎn)單的一池一城的勝利，即要戰(zhàn)略上大勝，也要戰(zhàn)役上的勝利，這其中的戰(zhàn)術(shù)的高度策略就是首要課題了，如果在一次戰(zhàn)役上勝利，但是失去了整個(gè)全盤(pán)的戰(zhàn)略失敗，那么是更終失敗的，不能笑到更后，同樣如果戰(zhàn)略是高明的，而每次的戰(zhàn)役都是失敗的，那么起高明也就具有諷刺意義了，不算是高明了，另一個(gè)就是戰(zhàn)術(shù)的問(wèn)題，‘術(shù)’就是方法，我們通常所說(shuō)，“不是沒(méi)有方法，而是你用了解決不了問(wèn)題的方法”來(lái)針對(duì)那些辦事失敗的理論，在紅軍的早期，也就是28年之后，毛澤東指揮的很多漂亮戰(zhàn)役之所以以少勝多，就是在充分分析敵我現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，總結(jié)出一條策略性方法，其中創(chuàng)造出很多聰明的招數(shù)，比如運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、集中有限力量對(duì)強(qiáng)大的敵人采取分割之，各個(gè)擊破的策略，避免陣地站，在戰(zhàn)略上，毛澤東看到紅軍的現(xiàn)有力量無(wú)法和國(guó)民黨軍隊(duì)較量，不可能正面戰(zhàn)爭(zhēng)，否則將付出極大的損失，這個(gè)體會(huì)來(lái)自1927年紅軍攻打長(zhǎng)沙失敗后的教訓(xùn)總結(jié)，毛澤東充分認(rèn)識(shí)到自己的紅軍力量在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都無(wú)法比得起國(guó)民黨的精銳武器，因此決定從敵人的更薄弱地方，也就是從農(nóng)村開(kāi)始建立自己的敵后根據(jù)地，培育自己的力量，發(fā)展起來(lái)，逐步的壯大起來(lái)；從敵后根據(jù)地的建立中毛澤東選擇了井岡山，而沒(méi)有選擇老家的湖南的某個(gè)地區(qū)，這也是考慮了可操作因素，避免風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)，以及人的情況，考慮了天時(shí)、地利和人和的三個(gè)主要因素，更終決定舍近求遠(yuǎn)，尋找王佐和袁文才這樣的所謂“土匪”，毛澤東的策略是農(nóng)村包圍城市，無(wú)論是戰(zhàn)略上的勝利，還是戰(zhàn)術(shù)上的勝利，以及每次戰(zhàn)役上的勝利，其實(shí)都是毛澤東在分析現(xiàn)有環(huán)境的基礎(chǔ)上采取的策略性行為，那么，“為什么要分析”， “分析什么” 以及“怎么分析”是三大核心思考的主題，首先解決“為什么要分析”的首要問(wèn)題，因?yàn)槲覀冏鲬?zhàn)不是很隨意的事情，一定要認(rèn)真研究一下我們的情況和敵人的情況，以及戰(zhàn)場(chǎng)的情況，作到戰(zhàn)略上要高度重視，如果不能回答“為什么要分析”的這個(gè)問(wèn)題，那么就會(huì)隨意而戰(zhàn)，“幾個(gè)盜匪騷擾而已，趕之既是”，二三十年代的時(shí)候，蔣介石一手遮天，無(wú)視紅軍的力量，經(jīng)常隨意“趕一趕”，不料在這期間紅軍逐步的發(fā)展起來(lái)，這是由于蔣介石戰(zhàn)略上輕視所導(dǎo)致的，所以我們一定要能回答“為什么要分析”；從‘商’既是‘戰(zhàn)’的角度來(lái)比較，今天的商業(yè)社會(huì)，每個(gè)企業(yè)都必須作到戰(zhàn)略上高度重視，今天的商戰(zhàn)，面臨著國(guó)際化的高度全面性的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，在這個(gè)情形下，大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)，是你死我活的世界，因此，凡事必然謀定而后動(dòng)，否則，不僅滅亡無(wú)疑，而且還是糊里糊涂的滅亡，連怎么個(gè)死法都沒(méi)有弄清楚，這是更悲慘的一件事，其二，“分析什么”呢？分析一切有關(guān)的東西，作戰(zhàn)不僅靠武器，還依靠人，戰(zhàn)場(chǎng)的情況，糧草的情況，支援的力量等等，毛澤東說(shuō)了要聯(lián)盟，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量和敵人斗爭(zhēng)，一旦敵人陷入到這個(gè)大陣地里面去，那么就必死無(wú)疑，與其說(shuō)蔣介石和毛澤東打仗，還不如說(shuō)蔣介石和所有的紅軍以及所有的老百姓，以及社會(huì)各界打仗，那么蔣介石的結(jié)果會(huì)怎么樣呢？我們也就不得而知了；同樣的商戰(zhàn)中，企業(yè)也要聯(lián)盟，不能僅僅靠自己的業(yè)務(wù)力量，還要發(fā)展合作體系，建立利益聯(lián)盟，壯大自己的力量，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以勝利，在看井岡山連續(xù)劇20集的時(shí)候，朱德不理解毛澤東的聯(lián)盟思想的動(dòng)力，就說(shuō)打仗勝利就是依靠自己的槍杠子，這句話是錯(cuò)誤的，打仗的勝利是綜合性因素導(dǎo)致，因此毛澤東特別重視那些“綜合性因素”，想一想那時(shí)的朱德思想是不是今天多數(shù)業(yè)務(wù)總監(jiān)的思想呢？要知道“事在人為”是本，不能僅僅考慮自己，要善于發(fā)現(xiàn)綜合性因素，團(tuán)結(jié)綜合性因素，團(tuán)結(jié)起來(lái)一起作戰(zhàn)。再其次就是“怎么分析”了，這是個(gè)方法論的問(wèn)題，也就是思維的落腳點(diǎn)的問(wèn)題，切入點(diǎn)的問(wèn)題，這需要整盤(pán)分析，又需要自身分析，整盤(pán)分析作戰(zhàn)勝利的相關(guān)因素，包括人員的數(shù)量是充足還是少而不足，糧草是少還是盈余，支援是得力還是微薄，戰(zhàn)場(chǎng)是有利還是不利，等等落腳點(diǎn)思考，一個(gè)企業(yè)的商戰(zhàn)也是如此，要考慮綜合因素，我們的廣告支持如何，我們的產(chǎn)品力如何，我們的終端關(guān)系如何，我們的自身業(yè)務(wù)力量如何，我們的合作伙伴力量如何等等綜合因素，這就是我們營(yíng)銷策劃經(jīng)常所做的SWOT的工作。SWOT分別代表：strength（自身優(yōu)勢(shì)）、weakness（自身劣勢(shì)）、opportunity(綜合機(jī)會(huì))、threat（綜合威脅）。
      （本章節(jié)需要在前面補(bǔ)充農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略性，在這個(gè)戰(zhàn)略下行走每一步，要緊扣主題）
      （2） 戰(zhàn)術(shù)策略分析
      我們和W企業(yè)的合作過(guò)程中，至始至終的每個(gè)重要環(huán)節(jié)都充滿了高度的策略性，這個(gè)策略主要來(lái)自毛澤東農(nóng)村包圍城市的“大理論”的靈活運(yùn)用，“農(nóng)村包圍城市”的“大理論”下，進(jìn)行有限力量的合力而行，比如朱德和毛澤東的會(huì)師，在我們這個(gè)項(xiàng)目實(shí)施醞釀階段，我們之所以能走到一起來(lái)合作這個(gè)“參芪首烏補(bǔ)制汁”的項(xiàng)目是經(jīng)過(guò)了認(rèn)真的思考后得出來(lái)的，是雙方意愿的集合，而不是一相情愿，否則走不到輝煌的2007年整整兩年時(shí)間，我們都需要發(fā)展自己，在現(xiàn)在的嚴(yán)峻市場(chǎng)局面下，W公司和我們?cè)趺礃硬拍茉谶@個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng) 的市場(chǎng)下立穩(wěn)腳跟，發(fā)展起來(lái)，壯大起來(lái)都是經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考后才決定的，可謂志同道合，否則必然分道揚(yáng)鑣了，這正是朱德毛澤東之所以能走道一起來(lái)的根源，有外部的原因，也有內(nèi)因，內(nèi)外的結(jié)合凸現(xiàn)扎實(shí)和合作基礎(chǔ)，并非風(fēng)吹草動(dòng)就能心猿意馬的，是所謂的久經(jīng)考驗(yàn)的，這是在當(dāng)時(shí)紅軍力量非常薄弱的情況下，處于艱難的困境中形成的，為什么朱德能放棄大城市的作戰(zhàn)態(tài)度，而千里迢迢來(lái)到井岡山這個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤的地方？這正是認(rèn)可了在敵后建立根據(jù)地的想法，培育自身的有限力量謀求發(fā)展自己的力量的戰(zhàn)略想法，而不是想結(jié)交毛澤東這個(gè)人，是認(rèn)同他的思想，所謂兩人雖然沒(méi)有見(jiàn)面，但是神交已久也，這是農(nóng)村包圍城市的大思路，同樣，我們和W企業(yè)也是在困境中艱難的發(fā)展，更終決定合作，走合作、資源補(bǔ)充的道路，從農(nóng)村包圍城市，從三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)始，作深做透三級(jí)市場(chǎng)，繼而發(fā)展到二級(jí)市場(chǎng)，更后發(fā)展到省會(huì)市場(chǎng)，要知道占據(jù)廣州市場(chǎng)和深圳市場(chǎng)是多么不容易的事情呀，這就如同毛澤東從小米加步槍從游擊戰(zhàn)開(kāi)始，更終發(fā)展到和蔣介石的美式裝備進(jìn)行陣地戰(zhàn)一樣，沒(méi)有戰(zhàn)略上的規(guī)劃，就沒(méi)有農(nóng)村包圍城市的策略，這是因果關(guān)系的，同樣，我們和W企業(yè)的合作沒(méi)有立穩(wěn)三級(jí)市場(chǎng)，再立穩(wěn)二級(jí)別、市場(chǎng)，那么怎么會(huì)有那么大的資本進(jìn)行省會(huì)市場(chǎng)的運(yùn)做，那么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么強(qiáng)勢(shì)的廣告，我們?nèi)匀荒軌蛘痉�(wěn)腳跟，這不是一蹙而就的，而是逐步凝聚力量更終才能進(jìn)行省會(huì)城市的陣地戰(zhàn)的；舉例說(shuō)明另外一個(gè)理論與實(shí)踐相結(jié)合的地方，我們決定從廣東的三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)做項(xiàng)目，而非從其他的江西福建和湖南開(kāi)始，這就如同為什么當(dāng)初毛澤東為什么從井岡山開(kāi)始，而非湖南老家的某一區(qū)域一樣，因?yàn)楹嫌谐恢�、長(zhǎng)沙等國(guó)民黨的力量強(qiáng)大的正規(guī)軍盤(pán)踞那里，敵人的力量非常強(qiáng)大，而這個(gè)時(shí)期的紅軍由于力量薄弱，只能適合打運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，游擊戰(zhàn)，所謂敵疲我擾，敵進(jìn)我退，能打就打，打不贏就逃，逃不贏就散，這正是井岡山特有的地理環(huán)境所擁有的，而湖南就不具備這樣的優(yōu)良環(huán)境，我們認(rèn)為三級(jí)市場(chǎng)在廣東的理由也是充足的，經(jīng)過(guò)了深入的討論，更終總結(jié)出選擇三級(jí)市場(chǎng)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，更終決定從廣東開(kāi)始，適合我們現(xiàn)有資源，是堅(jiān)定選擇的一條路線，農(nóng)村包圍城市是一個(gè)大理論，大策略，它形成了一個(gè)整套的體系，包括運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，游擊戰(zhàn)，包括發(fā)展根據(jù)地，包括建立的三大紀(jì)律，六項(xiàng)注意等等，這些都是基于現(xiàn)有條件非常薄弱的情形之下形成的一系列措施，所謂綱舉目張，綱即是農(nóng)村包圍城市，目則是后者的一系列的戰(zhàn)術(shù)舉措。也是因果的關(guān)系，沒(méi)有前者就沒(méi)有后者的關(guān)系。
      （3） 案例具有實(shí)踐指導(dǎo)意義
      這個(gè)案例的成功具有著普遍的意義，具有一定的實(shí)踐指導(dǎo)價(jià)值，在商業(yè)社會(huì)，市場(chǎng)如同戰(zhàn)場(chǎng)，特別是在今天，是個(gè)瘋狂掠奪、你死我亡的商戰(zhàn)時(shí)代，小的企業(yè)無(wú)法經(jīng)營(yíng)，資金貧乏被大的企業(yè)兼并，甚至默默的滅亡，發(fā)展緩慢的企業(yè)，傳統(tǒng)而保守的思路，很快就會(huì)被新的市場(chǎng)運(yùn)作模式所取代，商戰(zhàn)中幾乎沒(méi)有不倒翁，要不贏要不輸，要不生要不亡，我們需要清醒的看到這個(gè)嚴(yán)峻的形式，進(jìn)行適合市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措，和靈活的戰(zhàn)術(shù)策略，打響每一次的戰(zhàn)役，爭(zhēng)取在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，處于不敗之地，就要做到對(duì)市場(chǎng)的充分研究，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行充分的分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深入而廣泛的調(diào)研，進(jìn)行高度的策略性布局，總之一切來(lái)自實(shí)踐，服務(wù)于實(shí)踐，對(duì)于小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，就如同一條小船一樣，如何能在大風(fēng)大浪中行走，非常合適的一條路徑就是合作，就是整合，就如同1928年的朱毛合作一樣，就如同建立統(tǒng)一戰(zhàn)線聯(lián)盟一樣，就如同發(fā)動(dòng)廣大群眾一樣，以商業(yè)時(shí)代的角度來(lái)看，那就是整合，團(tuán)結(jié)就是力量，小企業(yè)更缺乏的就是營(yíng)銷，小企業(yè)很多具備很好的優(yōu)勢(shì)品種，比如在廣西云南，貴州等山區(qū)，擁有更優(yōu)秀的地道藥材，簡(jiǎn)直是藥材寶庫(kù)一般，那里的制藥企業(yè)很多都有一個(gè)甚至多個(gè)好品種，配方都來(lái)自獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)資源，但是我們一定要明白一點(diǎn)，那就是好產(chǎn)品不一定就有好的銷路，我們往往發(fā)現(xiàn)這些地方的制藥廠的發(fā)展緩慢或者規(guī)模較小，還不及內(nèi)地一些藥材資源缺乏的省份的制藥企業(yè)的發(fā)展速度，以及規(guī)模，就筆者實(shí)地考察后發(fā)現(xiàn)，基本上都是營(yíng)銷存在的問(wèn)題，多數(shù)制藥企業(yè)沒(méi)有營(yíng)銷部門，還有些制藥企業(yè)營(yíng)銷中心的力量非常薄弱，好產(chǎn)品沒(méi)有營(yíng)銷策略就如同槍稈子沒(méi)有方向一樣，更不用指望能打出勝仗來(lái)，這是營(yíng)銷的年代，這是一個(gè)深度營(yíng)銷的年代，很多的優(yōu)秀產(chǎn)品因?yàn)槿狈?a >營(yíng)銷的指引白白的困死在倉(cāng)庫(kù)里面，因此，必須整合營(yíng)銷力量，如果說(shuō)產(chǎn)品力過(guò)硬就如同槍稈子過(guò)硬，那么就形同當(dāng)初的朱德紅軍一樣，具有相對(duì)精良的武器，而營(yíng)銷策劃就如同是井岡山的毛澤東一樣，善于策略，善于政治，兩者的有力結(jié)合，一文一武，一張一弛，必然唱出精彩的大戲，但是我們?cè)趯W(xué)習(xí)理論指導(dǎo)實(shí)踐的時(shí)候也一定切記一條，那就是“一切從實(shí)際出發(fā)”，而不能照辦理論，不能本本主義，那樣同樣會(huì)失敗，凡商戰(zhàn)之人都明白，市場(chǎng)有時(shí)比戰(zhàn)場(chǎng)更為可怕，那就是對(duì)手不會(huì)讓你有喘息的機(jī)會(huì)，就會(huì)把對(duì)手滅掉，毛澤東當(dāng)初清醒的發(fā)覺(jué)紅軍的力量無(wú)法和國(guó)民黨進(jìn)行正面交戰(zhàn)，必須培育力量，建立敵后根據(jù)地來(lái)壯大自己，毛澤東有個(gè)著名的論點(diǎn)就是“論持久戰(zhàn)”，可是在如今的高速發(fā)展的時(shí)代，商業(yè)化進(jìn)程快速演變，有遇到世界品牌的全面進(jìn)攻，沒(méi)有那么多的時(shí)間能讓我們養(yǎng)精蓄銳，一旦敵手發(fā)現(xiàn)我們，就可能被滅亡在萌芽狀態(tài)，不可能有類似那個(gè)階段的“持久戰(zhàn)”論調(diào)；與此同時(shí)，我們的對(duì)手不象當(dāng)初朱毛紅軍面對(duì)的蔣介石國(guó)民黨，我們今天的敵手可是幾個(gè)至多，甚至十來(lái)個(gè)敵手的進(jìn)軍，在瘋狂的絞殺，掠奪，大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)，少不謹(jǐn)慎，全盤(pán)皆輸，因此，我們?cè)诮梃b理論的時(shí)候一定要切記“一切從實(shí)際出發(fā)”的至理名言，在1928年的時(shí)候，共產(chǎn)黨發(fā)現(xiàn)俄國(guó)革命的偉大成功，那就是從工廠開(kāi)始的暴動(dòng)，也決定向他們學(xué)習(xí)成功之道，決定采取武裝暴動(dòng)從湖南的長(zhǎng)沙開(kāi)始，結(jié)果屢戰(zhàn)屢敗，損失慘重，以至于到了后來(lái)，很多的紅軍指戰(zhàn)員寧愿丟掉自己的烏紗帽。也不去攻打那些類似長(zhǎng)沙的大都市，中央的指令形同廢紙一張，得不到廣大紅軍官兵的響應(yīng)，那不是紅軍沒(méi)有組織性，沒(méi)有紀(jì)律性，而是中央的指令根本不符合實(shí)際情形，他們沒(méi)有充分估量敵我之間的差距有多大，他們也沒(méi)有深入了解當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境如何，總之他們沒(méi)有做好深入認(rèn)真的調(diào)查，沒(méi)有遵從一切從實(shí)際出發(fā)的前提，造成一個(gè)又一個(gè)慘痛的歷史悲劇發(fā)生，在當(dāng)時(shí)的俄國(guó)更主要的力量來(lái)自工廠，工人是當(dāng)時(shí)俄國(guó)的更重要力量，因此，俄國(guó)的革命從工人階級(jí)開(kāi)始，就能爭(zhēng)取到更多更大的力量支持，就能取得革命的勝利，可是在 ， 是農(nóng)業(yè)大國(guó)， 的農(nóng)民力量更為強(qiáng)大，因此只有爭(zhēng)取到農(nóng)民的支持，那么力量自然就能強(qiáng)大強(qiáng)來(lái)，因此，紅軍依靠農(nóng)民兄弟解決了革命戰(zhàn)爭(zhēng)的一個(gè)又一個(gè)的勝利，如果希望得到農(nóng)民的支，那么必須從農(nóng)村開(kāi)始建立根據(jù)地，這樣就容易容易團(tuán)結(jié)，容易溝通，容易相互形成親密團(tuán)結(jié)的氛圍，和紅軍打仗就如同和廣大的農(nóng)民兄弟打仗，那么敵手必?cái)o(wú)疑，這個(gè)例子同時(shí)說(shuō)明了國(guó)內(nèi)的小型企業(yè)在制定推廣策略的時(shí)候，在進(jìn)行廣告策劃的時(shí)候，總是喜歡學(xué)習(xí)國(guó)外優(yōu)秀的廣告作品內(nèi)涵，結(jié)果導(dǎo)致花費(fèi)很多錢做推廣，結(jié)果對(duì)牛彈琴，沒(méi)能取得應(yīng)有的效果。