這種聲音雖然有點(diǎn)恐怖，有那么點(diǎn)嚇人和悲觀，但也決不是空穴來(lái)風(fēng)。不妨看看我們所處的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。拋開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)狀況不講，但從以下幾方面的變化來(lái)看就足夠了。

    產(chǎn)品包裝，歸于正統(tǒng)。

    國(guó)家相繼對(duì)藥品標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)、外包裝、通用名、商品名都做了詳細(xì)的規(guī)范要求，還制定具體相關(guān)法規(guī)來(lái)治理藥界“亂穿衣”、“亂說(shuō)話”、“亂起名”的三亂現(xiàn)象。更大化地杜絕忽悠患者現(xiàn)象的發(fā)生。

    藥品價(jià)格，一降再降。

    我國(guó)對(duì)藥品實(shí)施降價(jià)從1998年就開(kāi)始，截至目前，已經(jīng)是第26次降價(jià)了。迫于經(jīng)銷(xiāo)商和零售商的壓力，廠家不得不一再降低供貨價(jià)，利潤(rùn)空間越來(lái)越少，加上原料反而上漲，部分藥品沒(méi)出廠門(mén)就賠錢(qián)了。

    藥品質(zhì)量，飛行檢查

    通過(guò)GMP認(rèn)證的企業(yè)，并不意味著可以松一口氣了，也不是高枕無(wú)憂，可以躺在安全的席夢(mèng)思上睡大覺(jué)了。而要時(shí)刻保持警惕，質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)抓不懈，一旦飛檢有問(wèn)題，GMP的牌子就會(huì)被摘。

    商業(yè)賄賂，嚴(yán)懲不貸

    對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)賄賂行為，執(zhí)行鐵腕政策，表示了嚴(yán)厲打擊的決心，大大凈化醫(yī)院流通渠道環(huán)境，部分企業(yè)和個(gè)人叫苦連天，欲哭無(wú)門(mén)。

    第三終端，配送困難

    新農(nóng)合、兩網(wǎng)建設(shè)的實(shí)施，國(guó)家政策傾向于第三終端。但第三終端的現(xiàn)狀并不樂(lè)觀，產(chǎn)品利率低、網(wǎng)點(diǎn)分散、單次購(gòu)貨金額少、配送困難，并不是所有企業(yè)都能去爭(zhēng)得一杯羹�？粗�，想吃到還真不容易。

    國(guó)外資本，虎視眈眈

    加入WTO以來(lái)，我國(guó)政府履行入世承諾，全面對(duì)外開(kāi)放。 即將成為世界第七大藥品消費(fèi)市場(chǎng)，面對(duì)這么大的一塊肥肉，自古以來(lái)就有著良好“掠奪”傳統(tǒng)的美國(guó)、日本和歐洲等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，能夠不砰然心動(dòng)？這些國(guó)家的醫(yī)藥企業(yè)定會(huì)憑借雄厚的資本和技術(shù)實(shí)力，來(lái)國(guó)內(nèi)進(jìn)行了大規(guī)模的購(gòu)并重組。給國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)壓力。

    不過(guò)，凡事都要樂(lè)觀看待，企業(yè)跟人一樣，只要活著就會(huì)有各種各樣的危機(jī)。危機(jī)也是機(jī)會(huì)的一種，每次危機(jī)的來(lái)臨，機(jī)遇也會(huì)如影相隨。面對(duì)變局，企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？如何突圍？筆者認(rèn)為大致有以下幾個(gè)突圍方向。

    品牌突圍

    我國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品常規(guī)普藥占絕大部分，真正的專(zhuān)利產(chǎn)品還是少數(shù)，多數(shù)產(chǎn)品沒(méi)有什么個(gè)性，并且重復(fù)生產(chǎn)品種較多，唯一不同的就是生產(chǎn)廠家不同、注冊(cè)商標(biāo)不同、擁有的牌子不同。應(yīng)該在在牌子上多做文章，樹(shù)立現(xiàn)代化的品牌意識(shí)，早一點(diǎn)打造自己的品牌，強(qiáng)化企業(yè)的品牌效應(yīng)，借用品牌的力量贏取更多的資源，保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。

    營(yíng)銷(xiāo)突圍

    首先是是營(yíng)銷(xiāo)思路要轉(zhuǎn)換。企業(yè)建立全員營(yíng)銷(xiāo)的觀念，從每個(gè)員工和細(xì)節(jié)抓起。以前市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員辛苦培養(yǎng)的客戶，常常因?yàn)榭偛靠头藛T的不禮貌，或者財(cái)務(wù)人員的慢待而前功盡棄。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作不只是市場(chǎng)人員的工作，產(chǎn)品未出生前營(yíng)銷(xiāo)就已經(jīng)開(kāi)始，從生產(chǎn)到業(yè)務(wù)每個(gè)環(huán)節(jié)都不例外，生產(chǎn)基地的工人和總部員工也要具有強(qiáng)烈的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。也許一個(gè)瓶簽忘貼、一個(gè)合格證忘裝箱、一份資料沒(méi)及時(shí)郵寄給經(jīng)銷(xiāo)商，都會(huì)影響產(chǎn)品的業(yè)務(wù)。

    我們的市場(chǎng)人員不要僅僅定位在賣(mài)產(chǎn)品上，經(jīng)銷(xiāo)商就不缺產(chǎn)品，應(yīng)該多替經(jīng)銷(xiāo)商想辦法，出主意，做策劃，要賣(mài)“點(diǎn)子”，可以使經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期盈利的好點(diǎn)子。使經(jīng)銷(xiāo)商由于對(duì)業(yè)務(wù)人員的依賴而經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品。

    其次營(yíng)銷(xiāo)模式要改變。突破甚至于可以舍棄以往傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)方式，不再作“小學(xué)算術(shù)”式的業(yè)務(wù)模式，提高每個(gè)業(yè)務(wù)人員的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。能夠根據(jù)企業(yè)自身資源，結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況，制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃案。與經(jīng)銷(xiāo)商綁為一體，同甘苦，共患難，求新立異，一塊成長(zhǎng)壯大。

    產(chǎn)品的突圍

    首先，將企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，一部分產(chǎn)品求銷(xiāo)量而不計(jì)較利潤(rùn)，起到?jīng)_渠道、提高市場(chǎng)份額的作用；一部分產(chǎn)品求利潤(rùn)。對(duì)于兩類(lèi)產(chǎn)品要分別制定不同的業(yè)務(wù)政策，讓不同產(chǎn)品發(fā)揮不同的作用。

    其次，積極仿制專(zhuān)利保護(hù)到期產(chǎn)品，作為后續(xù)新產(chǎn)品為企業(yè)提供利潤(rùn)保證。

    第三、企業(yè)要設(shè)法擴(kuò)大產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)范圍。不要局限于只業(yè)務(wù)自己企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品�？梢猿闪⒆约旱�營(yíng)銷(xiāo)公司，代理其他企業(yè)生產(chǎn)的市場(chǎng)看好的藥品、保健品、藥妝或化妝品等等，在市場(chǎng)上進(jìn)行推廣。