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剖析美容院營銷失利成敗關鍵

[日期:2009-06-12 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名
在美容行業(yè)中,美容院是一個相對比較特殊的實體,它與消費者之間的接觸是面對面的,是一種直接而具體的服務。再加之,院的發(fā)展時間較短,因而存在著這樣或那樣的問題。

    從業(yè)人員素質(zhì)低下

    從業(yè)者的素質(zhì)主要包括文化素質(zhì)和專業(yè)技能兩方面,他們素質(zhì)的高低直接關系到美容院能否正常穩(wěn)定的發(fā)展。目前國內(nèi)美容院從業(yè)者素質(zhì)參差不齊,據(jù)協(xié)會提供的統(tǒng)計數(shù)字,目前全國從事美容行業(yè)的百萬大軍中,小學和初中學歷的占用20~40%,高中、中專學歷的占40~60%,大專以上的不到20%,甚至其中還有許多文盲。例如江西省,全省每千個從業(yè)人員中只有平均不到一個正規(guī)中專以上的專業(yè)技術人員或管理人員。文化知識的饋乏直接影響了他們對職業(yè)道德和專業(yè)技術的理解與應用。尤其是我國的美容整形專業(yè),因起步較晚,正規(guī)的美容整形醫(yī)療機構與美容市場的需求極不相適應,美容整形師大多是半路起家的眼科、口腔科、普通外科及骨科醫(yī)生甚至護士改行而成的,盡管他(她)們有一定的醫(yī)學專業(yè)知識,但卻絕少學有美學方面的知識,從而造成手術質(zhì)量難以保證。

    行業(yè)管理比較混亂

    我國的美容院不象國外有明確的主管部門,而是多頭管理現(xiàn)象比較嚴重。比如:國家工商局從經(jīng)濟行為上來監(jiān)管;國家內(nèi)貿(mào)局一直主管生活美容,而醫(yī)療美容很明確的是衛(wèi)生部的管轄范圍;甚至有的地方連公安局也介入主管?墒且恍┟廊菰旱某秶(jīng)營,比如普通美容院擅自從事醫(yī)療項目,致使內(nèi)貿(mào)局和衛(wèi)生部的職責范圍難以劃清,當問題出現(xiàn)時,很難明確究竟是該誰管。比如江蘇省,多頭管理最后造成沒人管理的現(xiàn)象。

    管理家族化

    家族化管理是許多民族企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。但是,這種相對落后的管理模式的缺點是顯而易見的。從世界范圍來看,先進科學的管理模式對于企業(yè)的發(fā)展是必不可少的。以目前世界最為成功的計算機和軟件業(yè)來說,英特爾、微軟等創(chuàng)造20世紀奇跡的公司,無一是以家族式管理的企業(yè)。但在我國美容院,特別是中醫(yī)美容中,多是一人擁有技術或某種產(chǎn)品配方,便可以以手工作坊起家,有一定資金積累后,首先想到的管理方法便是“自己人總比外來人可靠”,從而在美容企業(yè)中形成大量的血緣紐帶,造成管理效率低下,使院的發(fā)展速度受到很大抑制。

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