淺談美容店選址要領(lǐng)
| [日期：2009-06-30 ] |
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 |
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想要開一家美容院,店面是必不可少的,一家美容院的店面在經(jīng)營(yíng)上也算是最基礎(chǔ)的保障之一,那么作為新加入美容業(yè)的新朋友來說,怎么樣來選擇美容院的店址呢?下面介紹幾點(diǎn)大家思考:
首先，消費(fèi)群調(diào)查分析。主要目的在于了解潛在消費(fèi)人群的消費(fèi)層次和購買力。一般而言，美容院所能輻射的地理范圍集中在半徑1-3公里內(nèi)。美容院經(jīng)營(yíng)者應(yīng)致力于摸清周邊常駐人口的數(shù)量、主要特征、大致收入水平、職業(yè)背景等。對(duì)于中小美容院經(jīng)營(yíng)者來說，由于人力、財(cái)力、能力等局限，細(xì)致、周密的市場(chǎng)調(diào)研根本無法做到。筆者建議可通過觀察法和征詢法。觀察法：抽出時(shí)間實(shí)地觀察美容院所在區(qū)域不同時(shí)間段(節(jié)假日周末、平常日、上午、下午、傍晚等)周邊流動(dòng)的人群，分析判斷這些人群大致特征。征詢法：通過在附近商家消費(fèi)或逛樓盤等方式與人聊天來收集大量的一手信息。比如：是年輕人較多還是中老年居多？是時(shí)尚新潮的人多還是保守居家人多？是在外做工的多還是就近工作的多？是一般工薪階層多還是做老板居多？等等。于是就可以大致了解周邊潛在消費(fèi)人群的消費(fèi)能力。
其次，商圈調(diào)查分析。主要目的在于了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和潛在合作狀況。美容院經(jīng)營(yíng)者應(yīng)非常了解周邊居民小區(qū)、美容院、其他商業(yè)業(yè)態(tài)、交通口岸等分布及其概況。筆者建議可通過查看地圖法和實(shí)地巡查法。查看地圖法：通過查看實(shí)用的印刷版地圖和新穎的網(wǎng)絡(luò)電子地圖、三維地圖等來獲得信息，可以節(jié)省大量時(shí)間和精力，不足之處在于可能無法詳盡或記實(shí)。實(shí)地巡查法可與之前的觀察法相結(jié)合，可以收集到大量一手信息。比如：附近小區(qū)是入住率不高的新建小區(qū)還是成熟的小區(qū)?是有大型商超還是僅有若干小型便利店?是有很多家美容院還是只有幾家化妝品店?是有很多中高餐飲店還是基本都是小食店?等等。尤其是對(duì)于周邊同業(yè)的美容院，完全可以通過陌生拜訪、體驗(yàn)、虛擬咨詢來進(jìn)一步了解其經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、價(jià)位、內(nèi)部布局環(huán)境等信息。
最后，美容院經(jīng)營(yíng)者在結(jié)合自身美容院實(shí)際狀況和消費(fèi)環(huán)境分析基礎(chǔ)上，接著就需要進(jìn)行自身戰(zhàn)略定位和梳理，即確定以哪部分人群為目標(biāo)消費(fèi)群，滿足他們哪些現(xiàn)實(shí)的美容消費(fèi)需求，以及提供什么檔次的美容服務(wù)等等。如是做中高檔美容項(xiàng)目還是中低檔美容項(xiàng)目?是做日常保養(yǎng)護(hù)理項(xiàng)目還是功效性美容項(xiàng)目?戰(zhàn)略定位目的就是讓自己的美容院最大化滿足周邊實(shí)際的消費(fèi)需求，同時(shí)與其他美容院進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。做到人有我無,人無我有的境界,也就是說大家所做的項(xiàng)目我不做,大家沒有做的項(xiàng)目我反而要做.
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