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保健品的整合營銷 - 美萍藥品業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)

[日期:2008-07-29 ] 來源:  作者:未知
保健品的整合會議營銷可以說,保健品的會議營銷承襲了傳銷的一些東西——首先是給新人洗腦:灌輸理念、激勵熱情-------放下你的面子、提起你的夢想(告訴你這是一個偉大的事業(yè),超越自我、挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我)——會議(給顧客洗腦、分享心得)——轉(zhuǎn)介紹(發(fā)展下線)。

    但是,會議營銷絕不是傳銷!它是同三株的傳單營銷一樣——特定環(huán)境中的產(chǎn)物,也是近期行之有效的業(yè)務(wù)模式。

一、公關(guān)營銷(品牌、形象推廣)
    舉辦公益活動,贊助公益事業(yè),取得冠名。以傳播企業(yè)形象、提高品牌知名度,并收集資源(目的)。
    信函推廣:以建立與顧客的關(guān)系,取得約訪的機會。

二、CRM數(shù)據(jù)庫管理
    利用科普、義診、檢測、競賽等各種手段收集目標(biāo)顧客的詳細個人資料,進行分析、歸納、篩選出特定的業(yè)務(wù)對象(資源管理),有病、有錢、有權(quán)、有意識。

三、電話拜訪
    上門前的工作。先進行電話問候,預(yù)約上門拜訪時間。

四、一對一營銷
    直接面對每一個目標(biāo)消費者,進行資源篩選,面對每一位顧客,為其提供貼身服務(wù)(會前預(yù)熱)。

五、服務(wù)營銷
    為顧客提供良好的服務(wù),包括一些專業(yè)健康知識的傳播、一些體能的檢測,跟蹤回訪等。

六、體驗營銷
    舉辦懇談會、聯(lián)誼會,邀請顧客參與,讓其體驗一種較完善的服務(wù)、體驗產(chǎn)品的功效、體驗企業(yè)的文化氛圍、經(jīng)營理念等。

七、旅游營銷
    寓教于樂。在輕松的環(huán)境中了解并接受產(chǎn)品,完成業(yè)務(wù)或會前預(yù)熱。

八、暴利營銷
    任何一個做會議營銷的產(chǎn)品,其價差都是相當(dāng)驚人的。30%的顧客(購買率)承擔(dān)了100%(參會人員)的業(yè)務(wù)費用。

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