1.貨物檔次 貨物檔次的分配,中檔占50%,低檔30%高檔20%,這樣的分配不一定是最好的,但是肯定是最穩(wěn)的,畢竟沒(méi)人知道明天,要給自己留點(diǎn)后路。
2.貨物的款式 貨物的款式,中性的80%,個(gè)性的20%,還是老話,我們要把產(chǎn)品賣個(gè)大眾,叫好不叫座我想大家都不想看到。
3.黑白紅 無(wú)論什么商品,黑白紅三個(gè)顏色永遠(yuǎn)是王道,特別反映在皮包上,這三款顏色肯定要多拿,其他跳一條的顏色少拿。
4.種類盡量全,飾品店的產(chǎn)品無(wú)非以下幾類:頭飾、首飾、日用品百貨、化妝品以及化妝品工具 ,我以我四年開店的經(jīng)驗(yàn)告訴大家,頭飾要全,首飾要精,百貨要奇,化妝品要常用,記住這個(gè),你的大方向就不會(huì)錯(cuò),現(xiàn)在我一一解釋:頭飾要全,頭繩有粗細(xì),有布的,有透明的,有無(wú)縫的、有有縫的,一款頭繩黑色要多,其他顏色搭一點(diǎn),那頭飾常用的有哪些呢,大家腦袋里回憶下就會(huì)有:頭繩、頭花、發(fā)卡、發(fā)圈、發(fā)箍、一字夾、香蕉夾、青蛙夾、怪手夾。每個(gè)種類又有不同的款式,種類、大小,都可以搭配一點(diǎn)。首飾要精,寧缺勿爛!為什么?第一首飾是不在乎價(jià)格的,只要你的價(jià)格不要高的離譜,顧客都能接受,只要他喜歡,這也是飾品店重要的收入來(lái)源,但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾,掉鉆、掉色現(xiàn)象太嚴(yán)重,所以一定要精挑細(xì)選。
5.注意金色類商品 注意金色類商品。這類商品掉色一般比較嚴(yán)重。
6.注意戒指類商品 注意戒指類商品,最好不要下面那種封牢的,這樣無(wú)論手粗細(xì)都可以帶,第一次進(jìn)貨可以考慮合金的不會(huì)掉色,第二款式簡(jiǎn)單適合尾戒,不懂的就入群學(xué)習(xí)。
7.顏色深的產(chǎn)品 冬天注意要顏色深的產(chǎn)品,夏天記得拿顏色淺的。
8.耳環(huán) 耳環(huán)可以一年四季都拿,但是項(xiàng)鏈夏天拿細(xì)的,冬天拿粗的,手鐲、手鏈、腳鏈別在冬天賣。
9.十字繡 冬天可以適當(dāng)考慮進(jìn)點(diǎn)十字繡、棉拖。
10.皮帶 皮帶的款式盡量簡(jiǎn)單、大方,很多商品不一定帶鉆的好賣,反而是簡(jiǎn)單好銷!