新手們都認(rèn)為飾品店是個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,起點(diǎn)低,門(mén)檻低,誰(shuí)都可以開(kāi)！可是真的開(kāi)了,就會(huì)出現(xiàn)一連串的問(wèn)題！而我總結(jié)了一下，新手開(kāi)飾品店常常會(huì)有這些錯(cuò)誤發(fā)生，對(duì)店鋪的經(jīng)營(yíng)造成很大的影響，甚至影響到它的生存。新手們可以來(lái)看下，看這些錯(cuò)誤有沒(méi)有在你身上發(fā)生。
一味的追求低價(jià)貨源
賣(mài)頭飾的時(shí)候就希望自己的進(jìn)價(jià)能比別人便宜，同款發(fā)卡,在本地市場(chǎng)買(mǎi)3元,就到省里的批發(fā)市場(chǎng)看,發(fā)現(xiàn)是2.8元,到了義烏發(fā)現(xiàn)是2.5,然后興奮不已就認(rèn)為在義烏是最便宜的,進(jìn)貨就應(yīng)該到義烏進(jìn),熟不知道一不小心就把飾品店當(dāng)作百貨店操作了。
其實(shí)飾品店有很多自己的特性，有低價(jià)的貨源當(dāng)然好,但是我覺(jué)得有固定的貨源會(huì)更好,同一個(gè)市場(chǎng)都有價(jià)格不同,我們不可能為了追求最低價(jià),而導(dǎo)致自己盲目亂竄，更不能因?yàn)榈蛢r(jià),就盲目的造成貨品積壓.其實(shí)飾品店屬于小本操作,講究的就是快進(jìn)快出,低價(jià)進(jìn)\高價(jià)出,從中謀取利益,貨物銷(xiāo)售的越快,自己資金周轉(zhuǎn)的也就越快,這樣風(fēng)險(xiǎn)也就越低.與其花時(shí)間追求進(jìn)價(jià)不如考慮哪種款式賣(mài)的更好。
我們是做零售的,不是做批發(fā)的,幾毛錢(qián)的進(jìn)價(jià)差入不會(huì)傷了我們的元?dú)?最多是利潤(rùn)小一點(diǎn),但是為了追求進(jìn)價(jià)最低,可能花費(fèi)的人力成本\物體成本會(huì)更高,結(jié)果是檢了芝麻丟了西瓜.更何況一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理,再好賣(mài)的東西,我們同一款式不可能永遠(yuǎn)賣(mài)下去,今天賣(mài)A發(fā)卡,賣(mài)完了就賣(mài)B發(fā)卡,一年以后已經(jīng)賣(mài)Z發(fā)卡了,我們的款式在不斷的換,那我們?cè)趺纯赡苊靠畎l(fā)卡都去追求最低進(jìn)價(jià)?那你的身后要有多少人在義烏批發(fā)市場(chǎng)亂鉆?更何況,現(xiàn)在的飾品店經(jīng)營(yíng)范圍越來(lái)越廣,涉及飾品\掛件\百貨\化妝品\甚至包括衣襪內(nèi)褲,這么多商品你真的都搞的明白嗎?
做飾品從門(mén)店經(jīng)營(yíng)的角度上講究的是個(gè)人品位,自己的產(chǎn)品是否對(duì)應(yīng)自己的消費(fèi)人群,從資金的角度上是講究,快進(jìn)快出,無(wú)積壓,無(wú)虧損.所以我們應(yīng)該把目光放在貨的款式上,而不是單純的價(jià)格。
從這點(diǎn)上,做精品的敢于去上海打貨,做平價(jià)的敢于在本地市場(chǎng)打貨才是正解!對(duì)于那些長(zhǎng)用的,自己有保證的,才適合去義烏,所以我的建議是:50%的日用來(lái)自本地市場(chǎng) 30%大量產(chǎn)品來(lái)自義烏,20%新奇產(chǎn)品來(lái)自于外地(包括網(wǎng)絡(luò))
一味的求全求廣
從賣(mài)頭飾的賣(mài)到了掛件賣(mài)到了化妝品,甚至賣(mài)到了數(shù)據(jù)線\賣(mài)到了耳機(jī)線..按這個(gè)速度,過(guò)幾年你就快成為超市了,無(wú)論開(kāi)了多少時(shí)間的店,總有客人問(wèn)你一些東西是你店里沒(méi)有的,這很正常,別人一問(wèn),你就去進(jìn),你真進(jìn)了,可能又沒(méi)人買(mǎi)了。
自己的店從第一天開(kāi)始就要有自己的風(fēng)格,不要隨便放棄自己的風(fēng)格,凡事有可為,有可不為，做事之前請(qǐng)三思,譚木匠賣(mài)到現(xiàn)在只賣(mài)梳子,石頭記賣(mài)到現(xiàn)在只賣(mài)石頭,不是其他東西不賺錢(qián),而是值不值得自己賣(mài)。
當(dāng)然也有一些人群消費(fèi)能力較低,人群比較小的地方,需要你順便帶一些東西賣(mài),但是其實(shí)這些地方做飾品,就是混飯吃,想賺大錢(qián)根本不可能,當(dāng)飾品店變成百貨店時(shí),他就已經(jīng)喪失了本身的意義,飾品店賣(mài)起了拖把時(shí),這個(gè)老板能賺到的錢(qián)就有限 了,所以大家在開(kāi)店之初,店面的選擇很重要,以下也會(huì)說(shuō)到。
先有店\后有貨
說(shuō)實(shí)話,天天在群里看到有人討論貨,我就來(lái)氣,店在哪都不知道,就在那討論哪進(jìn)貨,不是貨的問(wèn)題不用想,但是不需要你現(xiàn)在想,你連自己的店在哪都不知道,需要不需要轉(zhuǎn)讓費(fèi),房租多少,半年交還是一年交.都不清楚,你就在那亂想有什么用?純粹是耽誤時(shí)間!
俗話說(shuō)的好,一鋪吃三代,地址選的對(duì),鋪?zhàn)游恢煤?不管你賣(mài)什么都能賣(mài)的好,只是好的程度問(wèn)題而已,有好的店鋪,你的貨一般你也不愁賣(mài)不出去,你的貨再好,沒(méi)好的鋪?zhàn)?/P>
一樣是積壓,一樣是垃圾.(說(shuō)的不好聽(tīng)了點(diǎn)) 。
我們是做飾品的,我們不是在搞什么高科技的玩意,全國(guó)和我們一樣的人有幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn),我們的貨,即使你覺(jué)得再希奇,對(duì)義烏商家來(lái)說(shuō)也沒(méi)什么奇特的，那是個(gè)連原子彈都能造出的地方!
既然我們的貨沒(méi)什么值得驕傲的,我們的價(jià)格沒(méi)什么值得自豪的,我們就應(yīng)該在自己的經(jīng)營(yíng)上多下工夫,找個(gè)合適的店,進(jìn)一批合適的貨,用最合適的經(jīng)營(yíng)模式，給顧客最好的服務(wù),這些細(xì)節(jié)都做好了,你離成功也不遠(yuǎn)了。
新手們，記住了嗎？開(kāi)飾品店不要再犯這些錯(cuò)誤哦！