很多網(wǎng)友經(jīng)常在論壇里討論飾品店的進(jìn)貨,到底是加盟好還是自主進(jìn)貨好呢?或者是網(wǎng)批!其實(shí)這幾種進(jìn)貨方式我都試過,感覺到他們各有優(yōu)缺點(diǎn),現(xiàn)在就來說一說,當(dāng)然只是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)哦!
04年的時(shí)候,我開始想把這兩年打工存的一點(diǎn)點(diǎn)錢,做點(diǎn)小生意,于是開始四處尋找項(xiàng)目。
后來目光鎖定在飾品行業(yè)。由于我要上班,沒有什么時(shí)間去進(jìn)貨,所以一開始,我就準(zhǔn)備去做加盟。然后再網(wǎng)上找合適的品牌。
我利用周末或休息時(shí)間去了很多地方考察不少的品牌,大多數(shù)是去的加盟店,少數(shù)是總部。因?yàn)槲抑揽偛康臇|西都是可以做出來的,只有加盟店才可以看出來效果?疾炝撕芏嗉遥f句心里話,那時(shí)候眼光太外行,沒有感覺到多少差別,同時(shí)跟加盟商聊聊天,看看他們對(duì)總部的評(píng)價(jià),考察N個(gè)下來以后,那時(shí)候感覺還是阿呀呀很不錯(cuò),但是門檻太高,我只好望而卻步。
其它的加盟商吧,就都差不多了,于是我挑了一家我認(rèn)為還將就的,直接跟總部聯(lián)系,匯款簽約,連總部都沒有去過,就搞定了。當(dāng)時(shí)也是因?yàn)檎业牡昝嬲f是馬上要完工了,所以有點(diǎn)匆忙。至于合同條款,自然都是些“霸王條約”,基本上都是約束加盟商的。如果有朋友需要類似的合同書,可以跟我要。我有一個(gè)非常相似的版本,并不是我們公司的,但基本上就是一個(gè)模子出來的。
簽訂合同之后過了一段時(shí)間,就開業(yè)了,但是自打簽了合同,就不再接到總部的電話了,可以說不再關(guān)心我們,什么時(shí)候開業(yè),營(yíng)業(yè)額怎么樣,從來沒有人來問。不過我也無所謂,反正我也沒有指望他們,加上開業(yè)的時(shí)候生意算得上紅火,所以我也沒有把這事放在心上啦。但是有些事情還是蠻郁悶,比如說有的東西別人一試就壞了,我打電話到總部,他們卻說那不是質(zhì)量問題,說是別人方法不對(duì),損壞的東西要想總部補(bǔ)錢給你,還得把這些壞了的東西寄回去......
到現(xiàn)在為止,跟總部的合作不溫不火,大多數(shù)東西都是在總部訂的,新貨速度也還將就,但是不盡如人意。因?yàn)樗麄兠鎸?duì)的是從南到北廣大地域的加盟商,有大城市的高銷費(fèi),也有小城鎮(zhèn)的低銷費(fèi),眾口難調(diào),這也是難免的。再有網(wǎng)上訂貨,有的東西看到的和拿到的總會(huì)有些想象的差別,大小,手感等,只有等現(xiàn)貨上門了才知道。而且總部都要起批量要求,一個(gè)款式要一打或者多少數(shù)量,少了不行。不好看的顏色也要拿,而且沒有你挑的機(jī)會(huì)。所以很多款式本來不錯(cuò)的,到最后可能因?yàn)閹讉(gè)顏色不好看的,貨就要壓著了。當(dāng)然也有好處就是可以退貨,但是有條件的,時(shí)間不能超過一個(gè)月,量不能超過百分之二十,還得整包退。再者就是不用舟車勞頓,只銷一個(gè)兩個(gè)鐘,在網(wǎng)上點(diǎn)點(diǎn),匯一下錢,就等著收貨了,貨運(yùn)費(fèi)也不多貴。到貨時(shí)間根據(jù)地方有長(zhǎng)有短。還有一個(gè)就是你不用擔(dān)心在他那里拿多拿少,各種類別的東西,隨便挑一點(diǎn),都是千兒八百的。就可以做成一張單了。
現(xiàn)在來說說自主進(jìn)貨,說了加盟,自然就要兩相比較,自己去拿貨,好處不言而喻。
首先,價(jià)格絕對(duì)有不少東西是比加盟總部便宜的,而且商品海量,各種風(fēng)格,款式,檔次。。。可以找到許許多多加盟總部沒有的東西,那個(gè)感覺就是天高任我飛咯!這可是我覺得最大的好處,擴(kuò)大了商品面,東西品種多,自然會(huì)吸引顧客來挑啦,生意自然多啦,賺錢自然多啦。。嘿嘿。。。
但是包裝上面可能就要差一些哦,至少不會(huì)有統(tǒng)一的標(biāo)志和包裝,擺起來可能也會(huì)感覺差一些。不過有的東西,價(jià)格可能還沒有總部的便宜。這個(gè)就要靠自己的眼光了。
其次,顏色款式眾多,商家這么多,總有你挑的,而且一個(gè)款一個(gè),一個(gè)色一個(gè),絕對(duì)沒有人會(huì)說你。保險(xiǎn)點(diǎn)的可以少進(jìn)點(diǎn),好賣再進(jìn),不用考慮壓貨。
第三,所有的東西,都是可以眼觀手摸的,錢包的內(nèi)部質(zhì)量如何,皮筋的松緊性如何,香水的味道,等等......
缺點(diǎn)自然也是有的,親自跑,最主要就是費(fèi)時(shí),辛苦,差旅費(fèi)也要考慮吧,再者如果眼光失誤,拿多了什么,那就沒得退的。如果離批發(fā)市場(chǎng)遠(yuǎn)的,補(bǔ)貨也比較麻煩,不象在網(wǎng)上那樣自如,想補(bǔ)就補(bǔ)......
最后來談一下網(wǎng)絡(luò)批發(fā)。因?yàn)橛袝r(shí)候覺得總部的東西不能滿足自己,而且又沒有時(shí)間去進(jìn)貨,我會(huì)考慮一下在網(wǎng)絡(luò)上批發(fā)一點(diǎn)東西。
算下來,我批發(fā)過也有四五家之多,但只有一家是合作得較久一點(diǎn)的,應(yīng)該有一年多,最近半年因?yàn)橛X得他家的東西跟我想要的差太多,所以一直沒有再下單。
由于網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商眾多,類別檔次不一,所以我也只能說一下我的感覺了。網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商,不少門庭裝修的富麗堂皇,里面的東西卻很貴。當(dāng)然這是于我個(gè)人的眼光和標(biāo)準(zhǔn)來看的。我的目標(biāo)群會(huì)影響我對(duì)網(wǎng)商的選擇。
我合作的這幾家,基本上都是義烏的,首先價(jià)格還可以,東西也比較多,批發(fā)量單款要求不高,發(fā)貨速度也還滿意。但是可能往往收到的東西,會(huì)讓人有些失望。包裝亂七八糟(總部每次到貨,箱子里的東西打包好放得很整齊)材質(zhì)做工,于你在照片上看到的絕對(duì)有非常大的差別。當(dāng)然也不是全部,有的東西還是不錯(cuò)的,要看你的運(yùn)氣了。
綜合起來看,加盟、網(wǎng)批和自主進(jìn)貨,各種批發(fā)的方式,都有各自的好處和壞處,朋友們可以根據(jù)自己的情況,來選擇如何創(chuàng)業(yè),如何經(jīng)營(yíng)自己的生意。專職有時(shí)間打理店面的,完全可以自己干,前提是不要離批發(fā)市場(chǎng)太遠(yuǎn)了。實(shí)在太遠(yuǎn)的,可以選擇一些網(wǎng)商來彌補(bǔ)一下不足。象我這樣沒有時(shí)間的,可以選擇一下加盟。雖然網(wǎng)絡(luò)上說很多品牌是騙子,我相信一定有的,只要擦亮自己的眼睛,還是有不少可以信任的品牌。
如果選擇加盟,首批貨要相當(dāng)小心。因?yàn)橐淠敲炊嘭,總部?huì)把經(jīng)年累積的庫(kù)存都發(fā)給你,一定要把那些很難看,沒有什么賣點(diǎn)的東西盡量退給總部。首批貨一般都是百分之百退貨的。加盟之后的功課,還是要靠自己,其實(shí)做飾品生意,跟做其它生意一樣,最重要的還是選址,然后是管理,這些都有的話,無論加盟還是自己做,應(yīng)該都有不錯(cuò)的成績(jī)!