很多網(wǎng)友經(jīng)常在論壇里討論飾品店的進(jìn)貨，到底是加盟好還是自主進(jìn)貨好呢？或者是網(wǎng)批！其實(shí)這幾種進(jìn)貨方式我都試過，感覺到他們各有優(yōu)缺點(diǎn)，現(xiàn)在就來說一說，當(dāng)然只是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)哦！
04年的時(shí)候，我開始想把這兩年打工存的一點(diǎn)點(diǎn)錢，做點(diǎn)小生意，于是開始四處尋找項(xiàng)目。
后來目光鎖定在飾品行業(yè)。由于我要上班，沒有什么時(shí)間去進(jìn)貨，所以一開始，我就準(zhǔn)備去做加盟。然后再網(wǎng)上找合適的品牌。
我利用周末或休息時(shí)間去了很多地方考察不少的品牌，大多數(shù)是去的加盟店，少數(shù)是總部。因?yàn)槲抑揽偛康臇|西都是可以做出來的，只有加盟店才可以看出來效果？疾炝撕芏嗉遥f句心里話，那時(shí)候眼光太外行，沒有感覺到多少差別，同時(shí)跟加盟商聊聊天，看看他們對(duì)總部的評(píng)價(jià)，考察N個(gè)下來以后，那時(shí)候感覺還是阿呀呀很不錯(cuò)，但是門檻太高，我只好望而卻步。
其它的加盟商吧，就都差不多了，于是我挑了一家我認(rèn)為還將就的，直接跟總部聯(lián)系，匯款簽約，連總部都沒有去過，就搞定了。當(dāng)時(shí)也是因?yàn)檎业牡昝嬲f是馬上要完工了，所以有點(diǎn)匆忙。至于合同條款，自然都是些“霸王條約”，基本上都是約束加盟商的。如果有朋友需要類似的合同書，可以跟我要。我有一個(gè)非常相似的版本，并不是我們公司的，但基本上就是一個(gè)模子出來的。
簽訂合同之后過了一段時(shí)間，就開業(yè)了，但是自打簽了合同，就不再接到總部的電話了，可以說不再關(guān)心我們，什么時(shí)候開業(yè)，營(yíng)業(yè)額怎么樣，從來沒有人來問。不過我也無所謂，反正我也沒有指望他們，加上開業(yè)的時(shí)候生意算得上紅火，所以我也沒有把這事放在心上啦。但是有些事情還是蠻郁悶，比如說有的東西別人一試就壞了，我打電話到總部，他們卻說那不是質(zhì)量問題，說是別人方法不對(duì)，損壞的東西要想總部補(bǔ)錢給你，還得把這些壞了的東西寄回去......
到現(xiàn)在為止，跟總部的合作不溫不火，大多數(shù)東西都是在總部訂的，新貨速度也還將就，但是不盡如人意。因?yàn)樗麄兠鎸?duì)的是從南到北廣大地域的加盟商，有大城市的高銷費(fèi)，也有小城鎮(zhèn)的低銷費(fèi)，眾口難調(diào)，這也是難免的。再有網(wǎng)上訂貨，有的東西看到的和拿到的總會(huì)有些想象的差別，大小，手感等，只有等現(xiàn)貨上門了才知道。而且總部都要起批量要求，一個(gè)款式要一打或者多少數(shù)量，少了不行。不好看的顏色也要拿，而且沒有你挑的機(jī)會(huì)。所以很多款式本來不錯(cuò)的，到最后可能因?yàn)閹讉(gè)顏色不好看的，貨就要壓著了。當(dāng)然也有好處就是可以退貨，但是有條件的，時(shí)間不能超過一個(gè)月，量不能超過百分之二十，還得整包退。再者就是不用舟車勞頓，只銷一個(gè)兩個(gè)鐘，在網(wǎng)上點(diǎn)點(diǎn)，匯一下錢，就等著收貨了，貨運(yùn)費(fèi)也不多貴。到貨時(shí)間根據(jù)地方有長(zhǎng)有短。還有一個(gè)就是你不用擔(dān)心在他那里拿多拿少，各種類別的東西，隨便挑一點(diǎn)，都是千兒八百的。就可以做成一張單了。
現(xiàn)在來說說自主進(jìn)貨，說了加盟，自然就要兩相比較，自己去拿貨，好處不言而喻。
首先，價(jià)格絕對(duì)有不少東西是比加盟總部便宜的，而且商品海量，各種風(fēng)格，款式，檔次。。。可以找到許許多多加盟總部沒有的東西，那個(gè)感覺就是天高任我飛咯！這可是我覺得最大的好處，擴(kuò)大了商品面，東西品種多，自然會(huì)吸引顧客來挑啦，生意自然多啦，賺錢自然多啦。。嘿嘿。。。
但是包裝上面可能就要差一些哦，至少不會(huì)有統(tǒng)一的標(biāo)志和包裝，擺起來可能也會(huì)感覺差一些。不過有的東西，價(jià)格可能還沒有總部的便宜。這個(gè)就要靠自己的眼光了。
其次，顏色款式眾多，商家這么多，總有你挑的，而且一個(gè)款一個(gè)，一個(gè)色一個(gè)，絕對(duì)沒有人會(huì)說你。保險(xiǎn)點(diǎn)的可以少進(jìn)點(diǎn)，好賣再進(jìn)，不用考慮壓貨。
第三，所有的東西，都是可以眼觀手摸的，錢包的內(nèi)部質(zhì)量如何，皮筋的松緊性如何，香水的味道，等等......
缺點(diǎn)自然也是有的，親自跑，最主要就是費(fèi)時(shí)，辛苦，差旅費(fèi)也要考慮吧，再者如果眼光失誤，拿多了什么，那就沒得退的。如果離批發(fā)市場(chǎng)遠(yuǎn)的，補(bǔ)貨也比較麻煩，不象在網(wǎng)上那樣自如，想補(bǔ)就補(bǔ)......
最后來談一下網(wǎng)絡(luò)批發(fā)。因?yàn)橛袝r(shí)候覺得總部的東西不能滿足自己，而且又沒有時(shí)間去進(jìn)貨，我會(huì)考慮一下在網(wǎng)絡(luò)上批發(fā)一點(diǎn)東西。
算下來，我批發(fā)過也有四五家之多，但只有一家是合作得較久一點(diǎn)的，應(yīng)該有一年多，最近半年因?yàn)橛X得他家的東西跟我想要的差太多，所以一直沒有再下單。
由于網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商眾多，類別檔次不一，所以我也只能說一下我的感覺了。網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商，不少門庭裝修的富麗堂皇，里面的東西卻很貴。當(dāng)然這是于我個(gè)人的眼光和標(biāo)準(zhǔn)來看的。我的目標(biāo)群會(huì)影響我對(duì)網(wǎng)商的選擇。
我合作的這幾家，基本上都是義烏的，首先價(jià)格還可以，東西也比較多，批發(fā)量單款要求不高，發(fā)貨速度也還滿意。但是可能往往收到的東西，會(huì)讓人有些失望。包裝亂七八糟（總部每次到貨，箱子里的東西打包好放得很整齊）材質(zhì)做工，于你在照片上看到的絕對(duì)有非常大的差別。當(dāng)然也不是全部，有的東西還是不錯(cuò)的，要看你的運(yùn)氣了。
綜合起來看，加盟、網(wǎng)批和自主進(jìn)貨，各種批發(fā)的方式，都有各自的好處和壞處，朋友們可以根據(jù)自己的情況，來選擇如何創(chuàng)業(yè)，如何經(jīng)營(yíng)自己的生意。專職有時(shí)間打理店面的，完全可以自己干，前提是不要離批發(fā)市場(chǎng)太遠(yuǎn)了。實(shí)在太遠(yuǎn)的，可以選擇一些網(wǎng)商來彌補(bǔ)一下不足。象我這樣沒有時(shí)間的，可以選擇一下加盟。雖然網(wǎng)絡(luò)上說很多品牌是騙子，我相信一定有的，只要擦亮自己的眼睛，還是有不少可以信任的品牌。
如果選擇加盟，首批貨要相當(dāng)小心。因?yàn)橐淠敲炊嘭，總部?huì)把經(jīng)年累積的庫(kù)存都發(fā)給你，一定要把那些很難看，沒有什么賣點(diǎn)的東西盡量退給總部。首批貨一般都是百分之百退貨的。加盟之后的功課，還是要靠自己，其實(shí)做飾品生意，跟做其它生意一樣，最重要的還是選址，然后是管理，這些都有的話，無論加盟還是自己做，應(yīng)該都有不錯(cuò)的成績(jī)！